《蓝海战略》读后感-吴晓东

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跳出自我、迎接挑战《蓝海战略》读后感金陵学院75期吴晓东红海与蓝海红海现今存在的产业、已知的市场空间;界限已划定、规则为人所知。蓝海当今还不存在的产业、未知的市场空间;待开发空间、创造新需求。红海与蓝海比较寻找蓝海产业从来就不是静止不动的,在不断的演化、不断的在奔向蓝海。在越来越多的产业中,供给超出了需求。各种品牌的产品也越来越相似,这样就促使了人们反而关心起了价格。价格愈演愈烈,利润也随之不断下降。蓝海战略关注不同细分市场顾客的共同的核心需求(最重要的顾客价值要素),舍弃一些意义不大的设备和服务,集中资源,以低成本、用创新手段最大化满足顾客的核心需求。为了追求“低成本”,要用“差异化”来实现,才能将买卖双方利益结合一致,才是真正的“价值创新”。为了能同时获得差异化和低成本,先解决最基本的问题:产品面向的客户群体是谁?然后再解决以下四个关键问题:哪些行业中被认为理所当然的因素应该被剔除?哪些因素的含量应该减少到行业标准以下?哪些因素的含量应该增加到行业标准以上?哪些行业内从未提供过的因素应该被创造?蓝海战略7天酒店蓝海战略•会员直销•放羊式管理•封包浴巾•10秒热水•星级床垫•大厅•客房•吧台•餐厅•KTV剔除减少创造增加提升客户和企业价值蓝海战略意义

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