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英伦运动休闲品牌LONSDALE品牌营销商业计划品牌篇在中国我们如何演绎LONSTALE品牌？1、品牌个性定位2、品牌市场理念3、品牌消费人群定位4、品牌卖点品牌定位承袭英伦生活品味的闲适运动品牌品牌市场理念•倡导英伦闲适生活主义•关键词：英伦时尚︱闲适运动︱惬意自由LowLuxurious，Leisure，liberty品牌消费人群定位•年龄：20-40岁•收入：中高收入•文化认同：欧美时尚文化•职业背景：城市白领、创意人群、演艺人士、艺术家、自由职业者、新锐行业管理者品牌生活情景城市休闲品牌生活情景动感街头品牌生活情景户外远足品牌生活情景好友闲聚品牌生活情景亲近自然品牌生活情景休闲时光品牌生活情景城市休闲动感街头好友闲聚亲近自然户外远足休闲时光品牌基因▪品牌始创于英国最古老的贵族龙狮戴尔家族。这个家族因为对户外运动的狂热爱好和卓越贡献著称于世；▪发明了世界上第一个拳击手套▪他是阿森纳俱乐部历史上最有影响力的主席之一，有力推动了现代足球的发展；▪1888-1889年他率领团队穿越北极圈，创造了那个时代最大的传奇。▪LONSDALE品牌创始1960年，首家LonsdaleShop便开设在伦敦中心地带，坐落著名的贝克街21号，从此以龙狮戴尔为标志的这种精神在运动用品和户外休闲运动服饰领域得到了新的传承。▪龙狮戴尔品牌经过数十年的发展，龙狮戴尔产品设计所追求的时装概念“SportisFashion”，突破传统框架，将最前卫、最时尚的文化气质演绎在龙狮戴尔运动时尚服饰中。▪龙狮戴尔创造了20世纪60年代的流行时尚。▪1979年，英国著名摇滚乐手PaulWeller买了龙狮戴尔的T恤去日本旅行，从而使得这个品牌在英国和亚洲的销量急剧上升。营销篇•英伦龙狮，腾飞中国•在中国让龙狮扎根营销思考•第一层级思考：LONSDALE品牌必须立足上海，依托在上海的龙头地位辐射全国。上海将成为品牌招商样板，因此LONSDALE在上海的品牌形象与媒介气势塑造将非常重要。营销思考•第二层级思考：在品牌操作上，LONSDALE抢占旅游休闲人群的桥头堡：驴友俱乐部、重要户外运动景点以及与户外运动相关的电视专题节目。务必在国内树立起最具有闲适感得品牌形象。营销思考•第三层级思考：布局江浙沪地区经济发达城市，“终端带形象、用销量催动品牌影响力”——让每一个有LONSDALE品牌销售的区域，都有一个终端形象大使，并让售出的每一件LONSDALE商品都成为品牌代言人。营销活动1、LONSDALE的历史与奥运会的历史结合讲故事让龙狮品牌动起来2012全年特别活动，结合伦敦奥运会，将LONSDALE品牌引爆1896年第1届现代奥林匹克运动会开幕1888年穿越北极圈2、LONSDALE作为英伦品牌与英国奥运会关联3、穿上龙狮看奥运，体验英伦闲适生活“闲适都市”主题活动——勾起城市里的自由渴望•目标：把LONSDALE户外运动引入泛生活化•主题：户外都市题材•方法：在商场、地铁口进行活动推广，以LONSDALE品牌名义去模拟演绎闲适生活的场景，把悠哉自在的生活感觉表现出来。•地点：人民广场地铁站出口、港汇广场或正大广场外的空地。•场景设计：帐篷、家庭欢乐、畅享自然闲适生活真人秀——把龙狮品牌植入全国•诉求重点：英伦经典闲适运动品牌LONSDALE登录上海，推出专业、科技、泛户外的理念。•媒介组织：报纸、微博、杂志、专业户外论坛•和一些地方卫视合作，策划推出一款户外远足秀的节目。•目标卫视：浙江卫视、青海卫视、湖南卫视•节目定位：中国户外达人秀；平民登珠峰；平民登朗格里峰。•合作方式：冠名赞助、服装赞助、协办策划围绕英国品牌LONSDALE登录上海策划一场传播活动•与自驾游俱乐部合作结成品牌战略联盟；•与房车品牌或者SUV汽车品牌合作、提升LONSDALE的品牌影响力。战略联盟——培养意见领袖品牌推广篇•接力媒介•让龙狮家喻户晓网络先行——兼顾低成本与高传播1）和各大驴友网站合作，可参考的驴友网站有：上海驴友网：途牛网：悠哉驴友网：）新浪微博/腾讯微博/SOHU微博：开通品牌微博主推前期主攻上海媒介——形成品牌招商样板•1）机场广告•2)机场杂志•3)动车杂志•4)配合在上海举行以户外为主题的线下活动•5）上海专卖店周边的户外媒介，并适当考虑地铁广告（见终端广告系统）•6）上海报纸广告旅游目的地——精准传播围绕户外运动比较集中的重要旅游目的地进行整合营销传播（投放平面广告，联合营销、或策划活动营销）；一体化终端传播——让龙狮品牌扎根市场深处LONSDALE品牌终端广告系统类别描述要求目的1）户外广告在商场、核心商业街等的醒目位置设立户外广告画户外广告要求有鲜艳、醒目的颜色，能吸引人的视线，并要求能突出品牌LOGO，且主画面富有感染力，能在较短时间给人留下深刻印象。有效提高品牌的知名度；树立品牌的形象；展示企业的良好实力；室外广告画能先入为主；便于顾客在众多服饰品牌中增强对LONSDALE品牌的记忆和好感。2）店头专卖店的店头设计，着重表现LONSDALE的大牌元素与科技元素店头配合通过店头设计第一时间将LONSDALE的专业、科技、大牌的品牌属性传递给消费者3）室内广告商场室内广告商场内电梯、柱子、走廊边上的张贴广告画或者灯箱广告室内广告主要以传递LONSDALE产品和品牌风格为主室内广告与消费者是较近距离接触，必须制作得很精致，有一定的创意表现和画面很有冲击力，能给顾客留下较深的印象4）店内收银台背后，试衣间两边，柱子包边等位置都适合做店内形象广告展示主打款式或畅销款式或者流行颜色等，也能有效配合新品的上市推广。提示购买以及充分展示品牌信息5)终端POP组合画册、宣传资料、易拉宝、吊旗等的应用组合，就形成了覆盖整个店的磁场，让顾客一旦进入卖场，就随时能感受到POP广告传来的信息。1.画册应放在顾客容易接触到的地方，便于顾客翻阅。；2.促销吊旗要有视觉冲击力，且悬挂在显要处，以引起顾客关注，从而关注促销行为；3.易拉宝等可移动广告可根据卖场需要或者配合活动的展开进行陈列，并能及时变换位置或者内容。4.相关宣传资料的陈列应该整齐有序，并能对卖场起到装饰作用。POP组合能帮助LONSDALE品牌集中产品、品牌与促销信息，最大限度的拉动销售，营造一个场内销售氛围。招商篇在中国找到更多的龙狮精神认同者招商策略•参加服装展会进行宣传LONSDALE的品牌与产品；具体通过中国服装协会，了解每年的服装展览会，进行筛选，根据我们的品牌定位进行选择参与。•现有经销商筛选，进行跟踪谈判开发；•针对区域商场的经销商摸底，派业务员跟踪开发代理商；•在一些专业户外用品网站发布招商信息（服装网，中国品牌网，国际品牌网）；•百度搜索引荐（互动网络平台）招商；•行业杂志招商，配合重点招商城市的机场广告；谢谢聆听！