网络营销策划方案

网络营销策划方案-----爱丽团购网网络营销策划方案学校：江苏经贸职业技术学院系院：信息学院班级：12电商（1）班组名：sunny一、前言二、策划目的三、.商务信息收集和分析1.1网络营销市场环境分析1.1.1市场概况（规模）1.1.2目标客户群及市场细分1.1.3主要竞争对手的优劣势1.2SWOT分析4四、企业网站分析和优化2.1网站定位、赢利模式、网络环境分析2.2网站主要规划的业务内容：内容分项、层次2.3网站优化和更新2.4搜索引擎优化（也可以含在上一小点中）五、网络推广方案制定和实施3.1总体措施3.1.1整体目标3.1.2具体目标3.1.3推广目标市场（人群、心理需求、态度、消费行为）3.1.4选择适当推广方式3.2实施步骤3.2.1搜索引擎推广（比如关键字、推广等方面）3.2.1网络广告推广3.2.1第三方电子商务平台选择3.2.1资源合作3.3费用预算3.4效益评估六、结语目录一、前言团购网是团购的网络组织平台，就是互不认识的消费者，借助“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的折扣和单独购买得不到的优质服务。有统计数据显示，2011年9月，我国已经有近1000家倒闭、并购、转型。2012年底，全国团购网站累计诞生总数高达6177家，累计关闭3482家，死亡率已达56%，尚运营中的有2695家。由此可见，团购网的发展举步维艰。二、策划目的根据我们的研究调查，我们发现爱丽团购网站的发展并不是很好，为了避免爱丽团购成为众多倒闭团购网站之一，我们sunny小组此次特别为爱丽团购网制定一套详尽的网络营销策划方案，推广爱丽团购网，以赢得更多的市场。三、商务信息收集和分析1.1网络营销市场环境分析网络团购定义：网络团购（OnlineGroupShopping）是指一定数量的用户通过互联网渠道组团，以较低折扣购买同一种商品的商业活动。网络团购特征：成交数量限制；价格折扣低；时间限制；小额支付；商品毛利高。中国团购网站产生的背景2009年随着美国Groupon企业的快速发展，受到全世界各方的普遍关注。2010年1月起，团购网站在中国遍地开花。我国第一家团购网站，满座网诞生。2010年3月开始，我国的团购网站数量迅速增加，到5月购物网站呈现井喷之势。2010年，中国的专业团购网站有数百家，市场规模高达10亿多元。爱丽团团购网站()爱丽团购，每天团购一次爱丽团购是爱丽女性网创办的团购模式在线生活服务消费网站：超低折扣、便捷消费，结合爱丽女性网海量本地生活服务商家资源，每天一单团购，为消费者提供贴心、便利的在线消费方式，享受超低折扣的优质服务，为商家找到最合适的消费者并获得最大收益的互联网推广。2010-2015年中国网络团购市场用户规模艾瑞咨询统计数据显示，2010年中国网络团购用户规模达到0.5亿人，占中国网民的比重达到12.0%，由于团购网站能提供高性价比的生活服务类商品，会有更多用户加入。2010-2015年中国网络团购市场交易规模艾瑞咨询统计数据显示，2010年中国网络团购市场交易规模达到14.5亿元，预计2011年将达到43.5亿元，占到中国社会消费品零售总额的0.02%。由此网络团购市场的交易规模仍将快速增长。未来3-5年生活服务业电子商务将成为中国电子商务行业的新增长点，团购交易市场会不断扩大。随着中国电子商务的繁荣发展,近两年多时间,网络团购在中国网民中流行起来。2010年是中国团购市场疯狂发展的一年,各方企业蜂拥而至抢滩市场,加之资本助力,2010年网络团购市场其中不乏中国互联网企业巨头。一些新的网络团购网站仍然如雨后春笋般出现,网络团购市场呈现以下现状。三、商务信息收集和分析1.1网络营销市场环境分析1.1.1市场概况(规模)地理细分：爱丽团主要目标市场地域位于城市地区人口细分：年龄主要以18～45的人群心理细分：爱丽团购致力于物美价廉，加上足不出户、付款便捷、七天退货等，极易诱发消费者的消费欲望行为细分：团购的方便、简单、高效也符合当前快节奏的生活的需求团购网站问题细分：盲目消费难避免；诚信缺失问题多；哄抬团购销量造成热抢假象；涉嫌价格欺诈；服务质量打折；网站宣传有虚假；团购凭证难提供维权难度大市场进一步细分：在一些团购问题下，很难使消费人群成为忠诚客户目标消费群体：主要为18～45的，有独立经济收入来源，接触网络并有网络购物习惯的人群。大部分为女性群体居多，由于是爱丽女性网创办的团购网站，更收广大女性的青睐。三、商务信息收集和分析1.1网络营销市场环境分析1.1.2目标客户群和市场细分全国排名靠前的团购网站简介拉手网全球首家团购、签到相结合的团购网站。美团网创立人王兴坦言美团网是学习国外很火热的Groupon的。满座网一日多团模式的团购网站,国内首家Groupon模式团购网。主要用户群和提供的服务产品拉手网主要的用户群体是高端白领。拉手网根据主要的用户群，所提供的服务产品以酒店餐饮，首饰，化妆品和养生美容服务为主，以其他休闲娱乐产品为辅。美团网主要的用户群是18到40岁的受过良好教育的、中等中上收入的人群，美团网提供的产品和服务以性价比较高的餐饮娱乐，美发美容，衣服鞋子等产品为主。满座网的主要用户群以年轻人为主，满座网主要的产品和服务自然是以吃和玩为主。三、商务信息收集和分析1.1网络营销市场环境分析1.1.3主要竞争对手的优劣势网站的竞争优势拉手网每天都会推出一款超低价的精品团购，使参加团购的用户得以用较低的折扣价格享受优质服务美团网通过移动手机支付团购产品，为用户提供了更大的选择空间。“消费不满意，美团就免单”，关注消费者权益保护满座网“捆绑服务”、“一日多团”、“消费不满以先行赔付”竞争劣势诚信缺失；网络团购存在促销陷阱；售后服务不完善；支付问题；维权困难；团购产品的质量问题等三、商务信息收集和分析1.1网络营销市场环境分析1.1.3主要竞争对手的优劣势团购网站的共同特点多样的支付方式；网络信用认证；消费者保障计划；推广方式的多样化；根据团购网站的竞争优劣势分析提出促进团购网站发展的建议：更好的保障消费者权益；支付方式的完善；发展好二三线城市的经营；创新的团购模式；采取全方位的推广方式；做好网络信用认证。三、商务信息收集和分析1.1网络营销市场环境分析1.1.3主要竞争对手的优劣势三、商务信息收集和分析1.2SWOT分析(1)对商家：为商家寻找最热爱尝试的消费者，零风险，低成本；(2)对用户：除了爱丽女性网本身的大量注册用户以女性为主之外，网站已有的注册用户大量的在校学生群体，以及以白领，上班族比重比较大的发展期用户比例之大，可能与爱丽团前期硬广宣传有关。(1)电子商务市场的持续发展(2)物流行业快速发展且物流成本进一步降低(3)目前，团购在中国是一股热潮，有非常大的市场(4)Web网络的不断发展，最终(将团购带进网民的生活2.劣势(weakness)3.机会(oppotunity)1.优势（Stregth）(1)团购市场产品混乱(2)政策真空，管理不当(3)盈利模式普遍单一，对资金吸引力较小(4)知名网络团购网站频遭克隆致消费者被欺骗4.威胁(threat)(1)宣传的渠道相对狭窄(2)售后无保障且维权无依据(3)品牌知名度不太高1、网站定位爱丽团购是爱丽女性网创办的团购模式在线生活服务消费网站：超低折扣、便捷消费，结合爱丽女性网海量本地生活服务商家资源，每天一单团购，为消费者提供贴心、便利的在线消费方式，享受超低折扣的优质服务，为商家找到最合适的消费者并获得最大收益的互联网推广。2、盈利模式:爱丽团主要有以下几种盈利方式：1、活动回扣2、商品直销3、广告服务4、商家展会5、分站加盟6、售会员卡7、融资收益四、企业网站分析和优化四、企业网站分析和优化（1）外部环境（1）专业团购组织的助推。（2）电子商务环境的优化。（3）准入机制的低门槛。（4）消费习惯的改变。（5）传统企业的重视。（6）Web2.0的应用。（2）内部优势（1）低价（2）优质（3）购物自由3、网络环境四、企业网站分析和优化2.1网站定位、赢利模式、网络环境网站主要规划的业务内容：爱丽团网站首页以红色为主，充满活力与朝气，其网站主要内容包括：今日团购、大闸蟹、美食、娱乐、电影、温泉、摄影、丽人、酒店、旅游、团购。2.2网站主要规划的业务内容：内容分项、层次首先我们了解一下网站的基本信息：网站Alexa排名：排名变化趋势：从这些数据可以看出用户的关注程度并不是很高，但总体的趋势处于上升阶段，这说明爱丽团购的网站的名气在逐渐提升。网站的PR值：5网站的其他信息网站的收入数量：雅虎399262360搜索869000网站的反链数量：谷歌129从些这说明网站的搜索引擎优化还不够完善。2.3网站优化和更新四、企业网站分析和优化站内优化：在关键词方面爱丽网站做的很好，每个关键词都有“团购”将其指向了其首页关键词的亲密程度不够：可添加“排名最好”团购网网站导航优化：该网站导航的目录并非特别清晰，个别词应作适当的调整，如“丽人”可改写为“都市丽人”，既协调主题又明了。2.4搜索引擎优化四、企业网站分析和优化子页面的产品导航条目，没有首页清晰，显得杂而无章，无规律可循。爱丽网应适时地做出一些详细而简洁的分类。。1、网站的首页面产品的排版布局不详细2、子页面的内容不够丰富3、首页两边的广告是动态图片，这样会影响搜索引擎的的搜索4、首页两边的漂浮广告给用户造成了困扰（用户删也删不掉），影响网站的美观5、gif图片达到了13个之多。子页面的GIF图片的形式过多同样会影响搜索引擎的排名。6、产品列表页面的关键词标签中写2个，这两个都必须与产品类别名称相同或延伸。7、子页面产品介绍不生动，每个产品页面的介绍都要添加新的文字内容，文字内容比如：本店友情提示、批发须知、一些吸引性广告语或其他可以添加的内容。内容页面优化：站外优化：1、在自己的其他网站上，为当前网站添加链接。2、在自己的其他网站上添加链接时，把以上3个目标关键词都加上。建议在页脚加链接，使得每个页面都可以链接到当前网站3、友链时，尽量采用目标关键词做锚文本，而不是采用网站名称。4、在自建博客为网站添加站外锚文本。5、使用过的论坛添加签名，并以“爱丽女性购物网站”指向其的首页。6、添加链接时，都要指向的是务必检查连接正常指向。2.4搜索引擎优化四、企业网站分析和优化关键字优化关键字较少，主要关键字应该设为：爱丽，爱丽团，爱丽团购，爱丽团购网整体总结：通过最近4天的观察，发现网站的信息更新不是特别的及时。其实，在文字内容部分，应越丰富越好。最好是原创，因为搜索引擎对原创文章最友好，这样有利于搜索引擎的排名。建议：1、发布产品信息时，仔细填写，对抓取辨认来源和作者信息，有准确性。2、文章里面关键词也要合理布局。3、文章关键词也要做好内链。4、一定要从用户角度去写文章。2.4搜索引擎优化四、企业网站分析和优化五、网络推广方案制定和实施3.1总体措施3.1.2具体目标1、让更多的消费者了解爱丽团购网，并引起他们的参团兴趣。2、扩大消费群体，增加销售量。3、提高服务质量和售后服务水平。3.1.1整体目标推广爱丽团购网，以赢得更多的市场，从而能够在团购网中屹立不倒。3.1.3推广目标市场（人群、心理需求、态度、消费行为）适合人群:1、买东西不会选择、总是留下遗憾的朋友。2、担心个体消费，在售后得不到应有保障的朋友。3、担心购买到假冒伪劣产品的朋友。4、准备、马上或已经开始装修的工薪阶层，钱少的朋友。5、不了解市场价格，不懂得选材，或不喜欢逛市场的朋友。6、不大会砍价、不喜欢砍价、不屑于砍价的朋友。7、对自己和亲人的健康有强烈责任心，必须购买符合环保标准产品的朋友。8、在校大学生，经济实力不强，想买质优价廉而且有服务保障的商品。9、没有时间逛街的上班族。消费者心理需求：1、团购价格低于产品市场最低零售价，2、产品的质量和服务能够得到有效的保证。五、网络推广方案制定和实施3.