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多彩贵州《多彩之旅》旅游杂志策划实施方案目录第一部分杂志定位及其理念•杂志名称RainbowTour•国际刊号•定位第二部分杂志内容、栏目设置•内容、栏目设置（一）•内容、栏目设置（二）第三部分杂志经营•杂志发行•杂志推广•经营策略第四部分经营步骤•第一步建立发行网点•第二步策划参与各类活动第五部分商业运作•标准质量及发行量•成本估计•广告策略及盈利第六部分合作优势及前景•合作优势及前景•附件：海南《泛旅》杂志广告价目表第一部分杂志定位及其理念•杂志名称多彩之旅RainbowTour理由：贵州多年对外宣传以“多彩贵州”为主题。多彩已然成为贵州旅游资源的代名词。因此以“多彩之旅”为刊名，直接表达杂志索要展示的内容，既贵州旅游的方方面面。RainbowTour直译为彩虹之旅，以英文形式为杂志赋予另一种彩虹斑斓梦幻的色彩，也同样为贵州标签秘境探索旅游的难得一见。杂志通用刊号说明•1、DM号审批机构：工商局申请要求：有效经营三年以上的广告公司，注册资金150万以上内容要求：只能打广告，不可以加入任何文章合法性：完全合法应用范围：纯广告类杂志，不含任何文章发行方式：免费赠送区域限制：本地区优点：完全合法缺点：内容上受限制，只可登广告，不能登文章，可全国范围派送•2、企业内刊号审批机构：新闻出版局申请要求：在本地合法注册的公司，有单独企业法人（法人为副局级以上），有注册资金内容要求：只能登企业内部资料，不可以登广告，不能收费合法性：完全合法应用范围：企业内部资料，不含任何广告发行方式：免费赠送区域限制：全国优点：完全合法缺点：内容上受限制，不可登广告，不可以任何形式收费第一部分杂志定位及其理念•采用国际刊号•3、国际刊号审批机构：ISSNInternationalCentreISSN国际中心法国巴黎申请要求：香港合法注册的公司，有单独企业法人内容要求：可以做广告，可以发表文章，可以新闻应用范围：同国家刊物一样发行方式：香港出版发行、内地读者可以通过国家新闻出版总署指定的单位该期刊订阅；区域限制：无限制优点：可承接内地广告业务、新闻采访、专题访问、国际采访、可全国范围赠阅，可同时出版电子期刊。缺点：合法化存在问题，需成立香港公司，每年年审。由于中国内地出版业门槛甚高，非公有资本不得投资设立和经营报刊社、出版社，许多有志于出版事业之士，纷纷绕道香港或海外注册报刊社、出版社，申请国际标准期刊号（ISSN），然后回国内运作。（如《财富》、《福布斯》、《世界经理人》、《凤凰周刊》等，海南省旅游局亦同地方企业共同开办《泛旅》国际刊号杂志）运作规范，取得骄人业绩，成为业界翘楚。•国际期刊规范运作的基本条件必须是国际期刊（包括港澳台期刊及海外期刊）；有国际标准期刊号（ISSN），能够提供ISSN证书；一年以来出版的期刊样本一套；如尚未出版请提供出版计划；能够提供出版机构所在国（地区）登记机关颁发的合法开业证明复印件，其中香港特别行政区的有限公司或分行需同时提交《商业/分行登记证》复印件；不得含有《出版管理条例》第二十六条、第二十七条禁止的内容；同意对期刊进行适度整改，以使其符合中国法律、法规要求。第一部分杂志定位及其理念•国际刊号第一部分杂志定位及其理念•定位贵州省目前还没有相关旅游类的专题杂志，在目前空白的情况下，充分利用杂志平台，以事件营销为载体，推介和宣传贵州省旅游资源，《多彩之旅》定位于专业旅游杂志，充分与贵州省各地、市、州、区、县、市及景区主管经营部门进行合作，既注重杂志的实用性，又注重杂志的可读性；既针对工商领袖、企业白领以及从事与旅游有关活动的政府官员、专家学者，又面向社会大众，普通职员；是一个旅游活动及交流的桥梁，又以人为本，密切关注贵州省旅游业的动向，介绍山水民情和各地的生活情趣。强调信息的娱乐性，及时介绍贵州省旅游经济动态和旅游商务活动资讯。《多彩之旅》的受众群体的60％为固定阅读人群，其中包括：旅游业界管理者、研究者、政府官员、旅游爱好者、公务员、医生、教师、企事业单位高层管理人士等等。年龄以25—48岁为主，他们是当今社会最具旅游消费能力的群体，是社会生活中的中坚力量，是形成家庭收入并转化为消费的主要群体、周围人群中的舆论领袖。另外，杂志还需开发一个庞大的专业群体，他们是全国各地的旅游管理机关、旅游企事业单位，包括旅游局、酒店宾馆、旅游景区、餐饮企业、旅行社、旅游交通、旅游教育、规划设计机构等等。第一部分杂志定位及其理念•理念开办杂志的最终是向盈利方向走的，而不是一般企业或集团的内刊文化宣传，所以一定要申请刊号，比较正规，也方便和广告商谈广告、赞助的事情。也符合贵州旅游集团国际化发展的特点。定位：中英文双语旅游双月刊杂志，国际化、高端化，打造贵州旅游云端杂志，集旅游、时尚、休闲、实用为一体的，省内外杂志名牌。理念：高雅、时尚、实用、简洁，打造权威、高端、精品杂志。图文比例：内容是发行和营销的核心，所以先把内容抓好。在读图时代中，杂志要做到图片为主，内容为辅，文章讲究短小精悍。杂志设计：适应厚刊化、全彩化的杂志设计趋势，抓好杂志的“三步五秒”的封面设计方式，即要在三步内或者五秒钟内让杂志的封面吸引读者的眼球。第二部分杂志内容、栏目设置•内容、栏目设置（一）1、特别关注：国家及省内外出台的旅游新政策解读、旅游形式分析、重大旅游活动报道、旅游要闻、市场动态；2、专题策划：以一个旅游城市或区域为重点，深度挖掘其旅游文化内涵，进行资源整合、包装策划、深度解读和宣传推介等；3、旅游风向标：不同季节出游的热点旅游线路、新的旅游目的地、旅游景区景点、旅游项目、旅行社推出的精品旅游线路及相关的出游提示；4、高端访谈：对各级党政部门领导、旅游行业相关部门领导、业内专家学者、旅游界资深人士的人物专访；5、案例分析：国内外旅游企业发展的成功经验和做法，并请专家进行分析、点评；以及通过发生在旅游企业与旅游者之间的法律纠纷典型案例的分析和专家点评，来普及法律知识，总结经验教训，增强旅游经营者和旅游者的法律意识；第二部分杂志内容、栏目设置6、图说天下：一个专门为广大旅游摄影爱好者开辟的展示其摄影佳作的、介绍摄影技巧、交流摄影创作心得的园地，或者以图片形式介绍国内外奇特的旅游文化、名胜古迹、山水风光、民俗风情，突出视觉冲击力；7、我行我宿贵州省内的各类酒店、休闲娱乐演艺、温泉养生、康体保健、生态观光、农家乐、旅游购物、的让多彩之旅更加璀璨。8、悠游自得：徒步、背包客、自驾车等旅游者撰写的旅游过程中的所见所闻、亲身感受等游记之类的文章以及拍摄的照片；9、美食美刻：带上你的味蕾一起旅游，特色风味美食、时尚经典饮食文化、餐馆酒楼等；10、旅游贴士邦：内容包括：打折券、门票、礼品券、抽奖券等。或是旅行提示；旅行注意事项；旅行地图手册、乘车（飞机、火车）指南等实用信息。•内容、栏目设置（二）第三部分杂志经营•杂志发行杂志发行基本上不赚钱，大部分是靠广告或者其它活动来支撑其运营。媒体在经营的时候主要以广告收入为主，一些出色的媒体在运作的时候靠一些年会、重大活动（如《财经》杂志刚举行的年会），然后赚取活动中的赞助费、广告会。还有一些行业内的权威杂志开拓了战略咨询、信息披露或者与一些咨询公司合作，有的还扮演与国内外企业合作的投资平台的角色。需要注意的是：由于发行基本上是赔钱，发行少广告商关注少，发行多又要赔钱，所以一定要找到发行册数与广告收入的平衡点。一般来说，发行5万份是杂志的临界点，也是吸引很多广告商眼球的焦点的开始。如海南省旅游局与企业合办国际刊号杂志《泛旅》目前每期基础投量为5万份，开创初期仅为2万份。结合我省旅游发展情况，初期诗刊建议投放1万份。第三部分杂志经营•杂志推广1、旅游集团支持A、取得海航集团（贵州区域）航班指定读物，不间断投放到各航班上；B、在贵州饭店会议中心、贵州饭店客房、贵州黄果树景区赠阅；C、与集团的相关企业进行多种合作，例如，要让这本杂志出现在企业重要活动的会场。与集团公司各网站建立连接。2、和相关网站及平面媒体进行广告交换，和同行媒体之间进行交换，达到宣传效应。3、开设杂志网站依托杂志平面媒体资源，开办杂志网站，使杂志与读者、资讯和服务在线上、线下同步协调互动。利用集团网络的优势，把杂志的内容放到醒目的位置，可与其它媒体网站结成协作连盟。网站亦可尝试电子书的网上销售和有偿下载等业务，获取收益。杂志网站未来发展的最终目标，应该是极具规模的现代网上书城！4、在贵阳市内重要目标读者聚集区用海报形式推广杂志，引起读者好奇心。5、首期发行时，举办相关活动，扩大知名度。第三部分杂志经营•经营策略（1）以广告收入为主，采用冠名、直接广告、软文、赞助或者其它活动等增加杂志的收入。借鉴很多杂志的运营方式，以广告活动为主，争取在1年的时间内实现杂志的盈利。前半年主打内容，在内容完善的基础上增大广告。（2）贵州旅游集团：通过杂志的开办，积极配合贵州饭店国际会议中心的发展战略。打造高端旅游新视窗，为贵州旅游搭建咨询平台，为贵州旅游集团树立形象、吸引优秀人才，还可以为集团联系合作客户、营造良好的外部环境。同时，利用集团海航（贵州）资源，覆盖贵州区域各线路航班，达到良好的宣传效应。（3）活动策划：在集团有重大活动时，希望杂志社能够参与活动的策划，进而完善杂志的内容、捕捉更多广告客户的机会。如果有合适的机会，杂志社也可以独立策划一次重大活动。第四部分经营步骤•第一步建立发行网点省内网点：先期主要以贵州省贵阳市、黄果树景区以及周边县市市场为主要发行网点。国内网点：全国旅游相关行业以直接邮寄的方式，使国内旅游企业和客户能够最快了解《多彩之旅》。境外网点：依托国际刊号和香港注册公司，在香港主要游客区域报刊亭（如：黄大仙、紫荆广场、迪斯尼乐园、海洋公园、几大旅行社门市店等），以激励方式（付钱给店主）将杂志及杂志海报摆放在显眼位置。以此，创知名度，占领旅游类商务期刊的制高点。建立良好的信息采集渠道，培养出过硬的宣传团队，在客户心中形成较深的影响，为发展营造必要的先期条件。第四部分经营步骤•第二步策划参与各项活动主动出击：策划“旅游事件”扩大宣传力度，抢占目标市场。（如漂流节、世界卡斯特地貌旅游开发论坛等等）联合举办：与电视媒体、视频网站等联合策划活动，产生立体效应。（如探险、登山、攀岩、冲浪、野外宿营、走进荒漠大戈壁、穿越原始老林…等已经成为一种新的潮流。策划《精装男追女》交友栏目等）广泛参与：省内旅游景区各类旅游推介活动。以广告置换形式成为此类活动的合作伙伴。以此，迅速提高《多彩之旅》的知名度和市场份额，成为贵州省最大、最好的商务期刊。第四部分经营步骤•第二步策划参与各项活动主动出击：策划“旅游事件”扩大宣传力度，抢占目标市场。（如漂流节、世界卡斯特地貌旅游开发论坛等等）联合举办：与电视媒体、视频网站、汽车俱乐部等联合策划活动，产生立体效应。（如自驾游、探险、登山、攀岩、冲浪、野外宿营、走进荒漠大戈壁、穿越原始老林…等已经成为一种新的潮流。策划《精装男追女》交友栏目等）广泛参与：省内旅游景区各类旅游推介活动。以广告置换形式成为此类活动的合作伙伴。以此，迅速提高《多彩之旅》的知名度和市场份额，成为贵州省最大、最好的商务期刊。第五部分商业营运1、印刷标准：64页，封面250克，光铜，覆光膜，过油。内文157，亚粉纸，出片底片。尺寸210*285，胶定，约13元/本。2、发行目标：每期发行10000—15000册；视实际收入情况而定。3、发行渠道：1）、投放到机场及南航贵州区各航班上。投量：2000册2）、投放至我省四星以上酒店客房、前台及大堂公共资料架，供住店宾客免费宾阅览。投量：2000册3）、投放我省AAA以上旅游景区游客接待中心公共资料架，供游客免费阅览。投量：1000册4）、作为贵州省各类大型活动嘉宾赠阅读物。赠量：500册5）、给相关旅游局、景区管理机构赠阅。赠量：500册6）、投放至贵阳市、安顺高档酒楼、咖啡西餐厅、美容健身、休闲会所、婚纱写真：等消费场所。赠量：1000册7）、投放至贵阳市、安顺商业中心区高档写字楼。赠量：1000册投放至贵阳市、安顺各大房