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国际贸易实务(下划线为重点记忆和理解，无的为一般记忆和了解)Chapterone1.国际贸易概念：Internationaltradeisalsoknownasworldtrade,foreigntrade,overseastrade.Itreferstotheprocessoffairanddeliberateexchangeofgoodsorservicesbetweentwoormorecountries,involvingtheuseoftwoormorecurrencies.Besides,internationaltradeconcernstradeoperationsofbothimportandexportandincludesthepurchaseandsaleofbothvisibleandinvisiblegoods.2.国际贸易产生的原因：（了解）1)Resourcereasons(naturalresource,humanresourceandtechnology)2)Economicreasons(economicbenefits,comparativeadvantageandeconomiesofscale)3)Otherreasons(politicalreasons,differencesintastes,preferencesandconsumptionpatterns)3.国际贸易与国内贸易的不同：Inparticular,internationaltradeismoresubjectto:1)Languagehabitsandculturaldifferences2)Foreignlaws,customsandregulationsorinternationalrules3)Exchangeratefluctuationsandinterestrate4)Higherlevelofpolitical,financialandtransportationrisks5)Morecomplexbusinessproceduresthereforemanagersneedabroaderrangeofmanagementskills4.国际贸易的分类：1)从货物流向（directionofcargoflow）分:exporttrade,importtradeandtransittrade(过境贸易)2)从参与的贸易方（thenumberofparticipants）分：directtrade,indirecttradeandentrepottrade(转口贸易)转口贸易：entrepottradereferstothetransactionwhichinvolvesimportinggoodsfromoverseasforfurtherprocessingorassemblingandthere-exportingthegoodsabroad.转口贸易又称中转贸易或再输出贸易，是指国际贸易中进出口货物的买卖，不是在生产国和消费国之间直接进行，而是通过第三国转手进行的贸易。对于第三国来说，就是转口贸易，与过境贸易的最大区别在于货物的所有权会发生转移，并且只涉及一个贸易方。国际上有很多中转地，如新加坡，香港，鹿特丹等3）从商品形式（formofgoods）分：有形贸易（visible/tangiblegoodstrade）和无形贸易（invisible/intangiblegoodstrade）4)按结算方式（thesettlementinstrument）分：易货贸易（bartertrade）和自由结汇贸易（free-liquidationtrade）5.进出口贸易的程序：Exportandimportprocedures:Generalspeaking,fromthebeginningtotheendofatransaction,thewholeoperationundergoesfourstages:1)thepreparationofatransaction2)thenegotiationofthecontract3)theperformanceofthecontract4)thesettlementofdisputes其中第二个环节：①Negotiationcanbeconductedintwoforms:Inwords(face-to-facenegotiationornegotiationthroughtelephone)Inwriting(businesscorrespondencewhichincludesletters,faxes,e-mails)②Fourmainsteps:询盘(enquiry),发盘(offer),还盘(counter-offer),接受(acceptance)Chaptertwo国际贸易术语1.三种贸易术语的解释规则（threesetsofrules）1)1932年华沙牛津规则（Warsaw-OxfordRules1932）2)美国对外贸易修正案1941（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941）3)2000年国际贸易术语解释通则（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms2000）2.incoterms2000的具体内容（E、F、C、D组的划分，重点在F、C类）（这个不知道怎么写，看书本P34-42）3.装运合同术语和到货合同术语区别Shipmentcontract:起运前交付（thedeliverywillhappenatthetimeorbeforethetimeofshipment）如：EFC类Arrivalcontract:到达目的地后交付（deliveratthetimeofarrival）5.象征性交接合实际交接Symbolicdelivery:买方并没有实质性的接受到货物，而是通过一系列运输单据证明其交接。（thebuyerdoesnotphysicallyreceivethegoods,thedeliveryisprovedbythesubmissionoftransportdocumentbythesellertothebuyer）只意味着买方同意了买方交货的事实，并不代表买方接受了该批货物就是与合同一致的货物。Actualdelivery:thebuyer(orhisagent)physicallyreceivesthegoodsuponthetimeofdeliveryChapterthree出口商品的价格1.出口商品价格的表达（expressionofexportprice）Thestandardformatofapriceininternationaltradehasfourcomponents通常一个标准出口价格包括四个部分：货币（acodeofcurrency）金额（anumberindicatingtheprice）数量单位（aunitformeasuringquantity）贸易术语（acertaintradeterm）例如：USD22.5/PieceCIFNewYork这是一种出口价格的表现形式，在纽约市用CIF贸易术语进行交易，每件货为22.5美元2.价格的计算FOB价格：以出口国货币计算FOB=totalcost+profit以外国货币计算FOB=(Totalcost+profit)/ExchangerateCFR价格：CFR=FOB+OceanfreightCIF价格：CIF=FOB+Oceanfreight+InsurancePremiumInsurancepremium=CIF*(1+markup)*Premiumrate(R)CIF=CFR/(1-markup*R)包含佣金（commission）的价格：①Commission(C)=contractvalue*commissionrate②PriceincludingC=netprice/(1–Crates)Netprice=priceincludingC(1-Crates)PriceincludingC指的是FOB或FCA条件下的价格折扣价：Discount=contractprice*discountrateActualprice=contractprice–discount=contractprice*(1-discountrate)3.价格评估的两个指标：出口利润率（Exportprofitmargin）:Exportprofitmargin=exportrevenue(FOB)–exportcost(FOB)Exportrevenue(FOB)公式中用的是FOB价格，即不包含运费保险费的价格，并且使用的是出口国货币。反映的是一单位的销售额能赚取多少的利润，越大越好出口换汇成本（ExportCostforForeignExchange）:Exportcostforforeignexchange=exportcostinlocalcurrencyExportrevenueinforeigncurrency该指标反映的是要赚取一单位的外国货币需要花费的本国货币成本，越小越好4.定价的四个步骤：（要求能够知道概念和判断）询盘：Apotentialclientasksforinformationfromthecounterparttohisintentioninbuyingorsellingofacertaincommodity.发盘：Asufficientlydefiniteproposaladdressedtooneormorespecificpersonsforconcludingacontract,necessarilyindicatingtheintentionoftheofferortobeboundincaseofacceptance.还盘：Areplytoanofferwhichcontainsadditions,limitationsofothermodifications.接受：Anunconditionalstatementmadeformallybyoranactionconductedbytheoffereeindicatingassenttoanofferorcounter-offer.参考书上67-72页的几个exampleChapterfour商品条款1.品质条款：注：CISG规定，如果一项商品交易既凭描述性买卖又凭样品实物买卖，那么卖方必须使交货的商品同时符合这两个条件1）商品质量用文字说明表示（salebydescription）凭规格买卖（salebyspecification）:用商品质量的若干指标，如大小、容量、成分等凭等级买卖（salebygrade）:如一级二级，大中小号等凭标准买卖（salebystandard）:采用一些组织如ISO制定公布的标准。有两种主要的标准：良好平均品质F.A.Q（多适用于农产品销售）和上好可销品质G.M.Q（多适用于木材，冷冻类产品）凭品牌和商标买卖（salebybrandnameortrademark）凭产地买卖（salebyorigin）凭说明书和图样买卖（salebydescriptionsorillustrations）2）商品质量用实物样品表示（salebysample）①凭卖方样品买卖（salebyseller’ssample）:卖方提供原样，买方选择，卖方需留样（duplicate）②凭买方样品买卖：又叫来样制作，但容易产生工业产权纠纷③凭对等样品买卖（salebycountersample）:对等样品又叫回样areturnedsample或确认样aconfirmedsample,是卖方根据买方来样仿制的样品。为避免纠纷，需由第三方或公证机关进行“封