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大学生创业项目计划书策划人：陈强策划时间：2014年11月23日项目名称：2元超市单位：黑龙江工业学院消费对象：在学生、老师以及周围市民地址：背景:我是一名学习采矿工程专业的学生，对于经营店面方面比较跟兴趣，尤其是二元店，主要原因是物品样式不仅多，而且便宜，不用考虑到还价方面。根据本人的经验，资。金情况及对当今社会的了解，选择在学校开店面（以后考虑繁华街道）所以消费对象主要是年轻人，所以商品一定要跟得上潮流，追求环保，健康的消费已经成为一种生活时尚，保证人民健康，顾客至上，这是我们的宗旨.创业优势：竞争越来越激烈的小商品市场，商品价格、利润更是越来越低。如超市和小商店已是它们能够承受的低限度。应声而起的是2元店的兴起，在提供丰富精美的产品的同时，还采取低价策略，所有商品价格统一定为2元。便宜实惠的2元店，自然会成为小商品市场中新的热点。2元概念让消费者喜不自胜，2元超市集服装、饰品、化妆品、礼品、文体用品、家居用品、日用百货、于一体。数千种风格，以其卓越的经营理念、良好的服务态度、低廉的价格，在各地迅速发展。对于每一个经营者来说，做生意通常都是以赚钱为目的的，要么价格便宜，薄利多销；要么产品精美，以优质服务吸引人。因此，市场被分成了两个或多个格局。购乐2元概念让消费者喜不自胜，2元超市集服装、饰品、化妆品、礼品、文体用品、家居用品、日用百货、于一体。数千种风格，以其卓越的经营理念、良好的服务态度、低廉的价格，在各地迅速发展。对于每一个经营者来说，做生意通常都是以赚钱为目的的，要么价格便宜两元，薄利多销；要么产品精美，以优质服务吸引人，因此，市场被分成了两个或多个格局。然而浩瀚商海，潮流往往摇摆不定，抑或是在一种轮回的状态下，或轮番上场，或同台献技。抓住的就是一个契合点。2元店与大件商品相比，他们所针对的消费群体是不一样的，这点从人们消费习惯不同以及2元店和大件商品所占的消费群体以及地段就可以看出，一般来说2元店都设在大街小巷，因为每个地段的人们都有以便宜及小型商品的偏好，对大件商品就不同了，相对2元店这样的小件商品来说他们的地段显得就有一定的局限性。与目前宽敞明亮的大商场相比，小巧别致的2元店开始雨后春笋般出现在大街小巷，而且大赚其钱，主要靠的就是它敢于标榜自己的“每件2元”，产品价格低廉、产品种类丰富，这就当今2元店超市的优势，并以此成为经营特色。2元店优势，其实就是2元店相对产品的劣势进行对比而阐述出来的，认为2元店的优势就在于价格以及2元店商品的小件而定的，一般的2元店买的都是写小件商品而且2元店都是以薄利多销为营销策略所以对消费者以及销售商都是有利的。市场需求我们的消费对象主要是在校学生，大学生的消费行为及心理有以下特征：1.注重物品的美观度。大学生阶层属于年轻人的时代，买东西大多考虑到物品的外观，好看的感觉价格合理就买下，像小挂饰和礼品比较吸引大学生的注意力。2.注重价格。大部分大学生还没有收入来源，所以买东西时比较看重价格。3.追赶潮流。现在的大学生都在18～20岁左右，这正是追求美的年纪，对于新鲜、唯美的物品都想拥有。随着季节的变化一系列的产品也随之产生，本店会进行市场调查然后提供相应产品，满足消费者需求。商品种类挂饰、工艺品、小礼品、学习用品、穿着用品、季节性用品、化妆品、玩具、日用百货等价格区域本店主要销售2元产品，附带产品有9元、19元、29元等。商品优势1、2元店质量好、价格低的产品放在时尚的店面里增色不少，消费者一看就有安全感，觉得这些便宜的商品也有质量保证。2、2元店叫得响亮，一件商品只卖2元钱，从价格上直接吸引消费者，紧紧抓住了对价格敏感的消费者的心理。3、2元店的商品虽便宜但造型都不错，外观都美观时尚，即好看又实用，于是广大的消费者都纷纷拥进了2元店。在2元店里，人们收获的不仅是质高价廉的物品，也享受了购物的快乐！4、一流的技术，精湛的做工，新颖的款式，都让年轻女孩爱不释手。5、种类繁多，琳琅满目，实用性强，可选性大，满足不同性格、不同品味人群的需求，商品做工精细，性价比高，品质有充分保证。6、产品小巧、精美、时尚、个性，每件分别为两元，低价位，有品质保证，受大众群体的青睐，没有压货风险。7、考虑到现在大部分学生喜欢“宅”，本店将提供网络选购平台，方便你我他。经费预算网站制作（自制）及宣传费100元店面租金（由学校提供，暂不考虑）员工工资1000元/月（一名，暂不考虑）水电费100/月装潢300元额外开支200元首次进货3000元总计：3700元营业额预测每日消费预测：2元件*20、9元件*10、19元件*5、29元件*4共计341元，除去成本210元+水电费3元+额外支出5元+工资33，盈利90元。月均盈利额（元）季度盈利额（元）第一季度27008100第二季度27008100第三季度30009000第四季度30009000小计：年利润额为：34200元。月均利润额：2850元。开业计划1、边完成学业边工作。2、在工作的过程中，要不断地学习关于经营店面方面的知识，以便更深入了解市场的趋势。3、找一个合作伙伴，因为要完成学业。4、筹借资金，主要向朋友借（无利息）。5、走访宿舍联系客户，了解客户的需要。6、租赁店铺，室内装修。7、进货准备开业，加强开业前的有效宣传。8、正式开业，开业那天搞一个现场优惠活动。风险预测(1)选择经营场地的地理位置是否合理(2)对市场需求的了解不足(3)实际投资超出预算(4)管理制度不完善。控制办法：①选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。在有条件下可在经营场所周边的学生进行一次调查，为决策提供有利的依据。②加深对市场需求的调查：避实就虚，做到他要我有、他求我给，并且定价合理。③对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。营销策略1、开业前期，通过发入大量宣传广告，通知在学在校学生、社区居民，到各宿舍楼宣传，到公共场所张贴广告。2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。3、在节假日开展优惠活动，及投奖活动。经营目标由于本店是小利润的生意，所以开业后尽力完成日均净盈利200元左右，开始时先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户营业额。2.在经营二、三年后，开始在三个方面发展：发展客户、发展群体客户、发展店面。3.开分店。主要负责人：陈强