世纪管理名家大讲堂-梁小民教授全文

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第1页共60页世纪管理名家大讲堂——《从晋商兴衰看当代企业的困境与出路》主讲人:梁小民时间:2008年12月14日全天主持人:尊敬的各位学员,大家好!晋商,一个中国历史上最著名的商帮,一个历经五百年商业辉煌的传奇故事。走西口的晋商怎样成为不为人知的中国首富?又是什么会让显赫尊贵的慈禧太后对晋商能够令眼相看呢?辉煌五百年的晋商是如何一步步走向巅峰,又是如何最终走向没落的?为了揭开这一系列的谜团,使身处现代商战中的我们汲取晋商兴与衰、成与败的经验与教训,我们特意邀请到著名经济学家与晋商研究专家——梁小民教授为我们寻找百年风雨砖瓦廊柱间的传奇。梁教授是西方经济学在中国介绍和普及的第一人,国家级有突出贡献中青年专家,曾在美国康奈尔大学学习研究。现任国务院特邀监查员,清华大学、南开大学、浙江大学等多所院校EMBA兼职教授。同时也是EMBA学员最受欢迎的教授之一。梁小民:非常高兴有这个机会跟大家一块谈一谈晋商,应该这样说,现在说晋商的事情是最有意义的。为什么呢?因为晋商之所以能够辉煌,并不是一帆风顺的,其中也经历了许多挫折,但是他们把每一次挫折都变成了每一个机会,所以在挫折之后,他们实际上做的更强、更大。比如说1851年的太平天国起义,太平军横扫南方各省,晋商也受到了惨重的损失,他们很多店都被烧了,钱也被抢了,造成了严重的损失。而且当时的社会处于严重的动荡之中,当时晋商遇到的困难比现在企业遇到的困难大的多,但是晋商在这种情况下,实现了他们的结构调整。什么结构调整呢?从地区来说,他们以南方像武汉、安徽为中心,开始向上海转移,这就是地区性的调整,即经营地区的调整。而事实证明,以后上海成为了中国的经济中心,所以当时他们这一步地区性的调整调对了,做正确了。那么另一个调整就是针对他们以前的经营方向,即以民间为主,换句话说,放款主要是放给私人企业,那么汇兑主要是做私人商业的汇兑。太平天国起义以第2页共60页后,他们就把业务主要放向政府,汇款是汇政府的财政款项,那么汇兑也是汇兑政府的财务,这样当他们进入政府的财务之后,他们的买卖就迅速做大了。所以我们说,你看晋商他也遇到了困难,但是他在困难时候能利用这个时机去调整自己的活动,而这种调整更加适应整个形势的发展,事实证明,危机之后他发展的更快,发展的更成功。所以我想我们了解晋商其实对我们今天的企业也非常有意义,今天我们和晋商当年有点相似,也是碰到了很多困难,但是困难没有那么大,那么在这种困难之下,怎样抓紧时机调整自己,实际这也是一个机遇。所以说今天我们学习晋商应该还有他更大的意义,那我们这样说,中国明清两代,一共有十大商帮,比如说晋商、徽商,这是大家都知道的,另外我们有广东的粤商、福建的闽商,浙江的商人,大家都说是浙商,实际上浙商是分为两个不相关的商帮,一个是宁波商帮,另一个是龙游商帮。这个龙游就是现在浙江省有名的龙游县,当年这里有一个小商帮叫龙游商帮。那么江苏的商帮叫洞庭商帮,洞庭就是江苏的泸县,这地方有东三镇和西三镇,这个地方很有意思,面积不到200平方公里,但是也发展起了一个商帮,以后这个商帮就形成了现在的江苏商人,江西的叫江右商,那么山东的叫鲁商,陕西的叫陕商。所以中国在历史上大家公认的一共有这十大商帮,那么在这十大商帮里面,全世界都公认的中国的第一商帮是晋商。晋商的历史最长,而且最辉煌。我们说一个成功的商帮,它必须有三个条件,那么第一个条件呢,它必须有一代又一代的能人。第二个条件是它发展出了一套比较完善的制度。第三个条件就是它有自己独特的企业文化。一个成功的企业实际上必须有这三点,即一个能人、一套制度、一套文化,这三个结合在一块儿,你商业上才能成功。我们说晋商就是这三个条件都具备了,他有一代又一代的能人,比如说大家都看过的《乔家大院》,乔家之所以兴旺实际上有三个能人,一个是第一代就是乔贵发,即整个乔家的开拓者,他奠定了一个基础。他以后就是他的孙子乔致庸,乔致庸在乔家历史上是承上启下的人物,整个乔家的基础应该说是在乔致庸的时代奠定的。那么乔致庸以后就是他的孙子乔映霞,乔映霞是第五代,他算是乔家的最后的人物,因为他是处在晋商的衰落之中,在衰落之中支撑下来。所以你看乔家辉煌有三代人,即乔贵发、乔致庸、乔映霞,没有这三个人就没有乔家,其他各家之所以成功,也都是有他们代表性的传奇性的人物。第3页共60页我们说晋商的制度也是非常完善的,就在当时来说应该比西方许多国家企业的制度并不落后,我们说晋商的文化也是最独特的,所以晋商具备了这三个条件。我们现在说晋商具备这三个条件,所以他们在历史上是最富的,首先你得承认是历史最富,那么是不是晋商是历史上最有钱的人呢?其实历史上最有钱的人并不是晋商。2001年,美国的华尔街日报曾经评出了1000年以来全世界最有钱的50个人,就是人类1000年来最有钱的50个人,现在的比尔·盖茨也都排在里头了。我们中国有六个人入选,比如说清代的和珅、明代的宦官刘瑾都选进去了,但是中国的六个人里面真正是商人的只有一个,那就是粤商伍秉鉴。伍氏家族有多少钱呢?在1843年的时候,他们家的金融资产,不包括企业,光是家里的银子,就达到2600万两白银。什么意思呢?一两白银相当于现在200块钱,换句话说,他们家就这么多钱,房子什么的都没有计算在里面。这是伍秉鉴,是被称为中国历史上最有钱的人,他是什么呢?他是粤商,他并不是晋商,但是为什么晋商比粤商有钱呢?是因为晋商里面没有这样拥有2600万的人,但是晋商里面有1000万两银子的人最少有八家,那么有几百万两银子的人就不在话下,就太多了,所以晋商作为一个整体它是最富裕的,它是最有钱的,而且他们的富裕一直持续了很久。为什么呢?宋霭龄嫁给了孔祥熙,嫁了以后就应该到山西的婆家去见婆家,去之前她犯愁,因为我们知道,宋霭龄是从小在上海生长,在外国读书的,学的都是西方文化,她一想要到山西那么一个很偏僻的内地城市就很痛苦;但是没办法,她嫁给了孔祥熙这个土包子了,就得去。但是当她从陇海下车以后,孔家就有16人抬的轿子在车站等她,那么她回去以后发现孔家大院富丽堂皇,因为孔家大院原来的主人姓蒙,也是山西的大户人家,这个院子是在乾隆年间盖的,是乾隆年间的风格,大家有兴趣的话可以去看一看。她感到这里跟过去见到的西方的建筑,西方的文明完全是两回事,所以院子的豪华建筑让她很惊讶。她在孔家住下来以后,孔家完全是一种东方式的富贵,光伺候她的人就有70多个。她到太古城里面走一走,发现太古城里面商店林立、票号林立,太古城里面非常繁华,所以她就说了一句,这就是山西的华尔街。但是这个时候是20年代,实际上晋商已经衰落了,我从小生活在太古,我50年代住在太古上小学也真正感受到太古的富裕,所以晋商的辉煌应该说比其他的商帮要厉害的多。我们说更重要的是什么呢,更重要的是晋商不仅自己致富,而且他们在致富第4页共60页的过程中带动了更多的人致富,带动了当地的经济发展,这点上,他们和其他商帮不一样。为什么呢?其他商帮能够成功,有不同的原因,你比如粤商为什么成功呢,因为清代实行闭关锁国制度,那么康熙的时候,做个规定,全国只有一个地方能够通商,和国外通商,那就是广州,就是外国人要买什么东西都是去广州,其他任何地方不能去。那么在乾隆年间以后,又增加了一条规定,在广州你也不能随便做外贸生意,只能和十三家商行做生意,这就是广州的十三行,这十三家商行不仅垄断了对外贸易权,而且代理政府征收关税。所以粤商怎么致富的呢?那就是对外贸易的垄断权。中国的外贸当时讲,“东西南北中,一起来到广东”,外国人买茶叶什么的都是在广东。所以十三行就借助于垄断的权利发了大财,所以就有了粤商。当鸦片战争以后,五口通商了,外贸的垄断权破除了,粤商就迅速衰落了。你看粤商靠什么呢?也有钱,靠什么呢,靠对外贸易的垄断权。我们刚刚说的伍秉鉴,之所以最有钱,就是因为他是十三行的行首,十三行的头。他们家开的怡和行是十三行中的最大的商行,而他们家是十三行的领袖,所以当然他就最有钱,所以我们说粤商最有钱就是来自对外贸易垄断权。我们说徽商大家也听说是中国的第二商帮,我们说徽商为什么发财呢?就是因为徽商从事盐业贸易,而过去是由政府垄断的,现在政府把盐业贸易的经营权交给了徽商,徽商官商结合,就致富无限,为什么呢,咸盐是生活必须品,但是当年由于徽商的垄断,当时咸盐卖到多少钱一斤呢,叫三钱银子一斤盐,这是什么概念呢,在过去相当于一袋大米,就是相当于160斤大米,你算一算,160斤大米才有一斤咸盐,那相当于多少钱,所以徽商官商结合,乾隆皇帝6次下江南都是由徽商接待的,当然徽商接待就有回报,所以他们垄断盐业经营权,就发展成庞大的徽商。但是在清代嘉庆、道光年间,那么他们失去了盐业的垄断权,所以徽商这时候就走向了衰败,所以富有还是靠政府的权利进行垄断。那么我们说福建的闽商也很有钱,但是闽商干什么呢,我经常说,闽商叫一盗一商,一边当强盗一边做买卖,他们做强盗有一个海盗集团就叫郑咨龙海盗集团。说起郑咨龙大家都不熟悉,说起他儿子,人人都知道,因为他儿子就是郑成功,他就是郑成功的爸爸。那么当年郑成功的爸爸即郑咨龙领导一个海盗集团在中日、东南亚这一代能做买第5页共60页卖就做,不能做就抢,所以郑咨龙在中国有一个家,当然就有一个老婆了,在日本也有一个家,郑成功的妈妈就是日本人。所以说起来也不好意思,中国的民族英雄有一半血统是日本人的血统。那么他当年为什么收复台湾呢?他并没有现在统一大陆的这个雄心壮志,主要是想把台湾作为海盗的根据地。你想想红军还有一个井冈山呢,海盗也得弄一块地方,抢东西往这里放啊,在这儿吃喝玩乐,所以当年他把荷兰人赶出台湾是想把这块地作为海盗集团的需要。当然现在我们为了需要把历史美化了一下,把郑成功说成了民族英雄,实际上郑成功的儿子就是坚决要搞台独的,所以你想郑成功他爸爸是海盗头子,他收复台湾,是继承了他爸爸的海盗事业,而他认为台湾不能归中国,这是咱们自己的地方,台湾要独立,所以历史是这样。所以闽商靠什么挣钱啊,既做买卖又抢能不挣钱吗。其他一些商帮其实都是小商帮,起码在当时都是小商帮,那么我们说,晋商和这些商帮都不一样,怎么不一样呢?它没有官方的垄断背景,因为乔贵发,比如说晋商的乔贵发起家,他就是最穷的穷人,用现在的话来说就是地地道道的无产阶级,他怎么做出的家产呢,完全是靠个人奋斗,所以说晋商全是靠个人奋斗起家的,以后有没有靠官商结合呢?也有,确实也有。因为在封建社会你不靠官你做不大,所以晋商在自己奋斗成功以后,然后再有官商结合把买卖做大的。那我们说他们靠的不是垄断权利而是自我的奋斗,因此在他们奋斗的过程中就带动了一大批人致富,也促进了各地的经济发展。你比如我们都知道,南方的经济很发达,但是南方经济发达是南方实现了金融流通。而金融方面实现流通的是谁呢?是山西人,那我们说,像内蒙古这些地方原来是很荒凉的地方,它是怎么开发起来的呢?它的开发也是靠晋商。所以可以这样说,晋商走遍了全国各地,那么货通天下、汇通天下,实现了物品流通和金融的全国的流通,这对中国经济就起了极其重大的影响。所以从这点来说山西人不是靠垄断,不是靠强盗,而是靠自己的努力奋斗了一片天下,那么这时候就带动当地的经济发展,所以我们说在各个商帮里面,晋商的这点特别了不起。那我们说,晋商之所以能有这种成就,那么从企业制度来说,当年的晋商其实比现在的许多民营企业在制度方面还要进步。为什么呢?因为它已经完成了两个转变。我们说民营企业需要哪两个转变呢?第一个转变就是要从家族式企业转变到股份制企业,而晋商它的企业已经实现了股份制,或者说晋商里面的大企业第6页共60页采取的都是股份制,这就是从家族企业转向股份制企业。那么我们说,实现了股份制,企业是不是还是家族企业呢?我们说这里面有一个重大的差别。当你是以股份制的形式经营家族企业的时候,也就是说你并不是控制全部企业,你仅仅是一个企业的大股东,这一点就是现代对股份制企业的定义,也就是现在西方在经济理论里面所说的。什么叫家族企业呢?定义就是两代以上控股一个企业,一个家族在两代以上控股一个企业这就是现代家族企业。那么西方国家的许多家族企业,就是经历了从家族化向股份化的转化,所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