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第1页共60页世纪管理名家大讲堂——《从晋商兴衰看当代企业的困境与出路》主讲人：梁小民时间：2008年12月14日全天主持人：尊敬的各位学员，大家好！晋商，一个中国历史上最著名的商帮，一个历经五百年商业辉煌的传奇故事。走西口的晋商怎样成为不为人知的中国首富？又是什么会让显赫尊贵的慈禧太后对晋商能够令眼相看呢？辉煌五百年的晋商是如何一步步走向巅峰，又是如何最终走向没落的？为了揭开这一系列的谜团，使身处现代商战中的我们汲取晋商兴与衰、成与败的经验与教训，我们特意邀请到著名经济学家与晋商研究专家——梁小民教授为我们寻找百年风雨砖瓦廊柱间的传奇。梁教授是西方经济学在中国介绍和普及的第一人，国家级有突出贡献中青年专家，曾在美国康奈尔大学学习研究。现任国务院特邀监查员，清华大学、南开大学、浙江大学等多所院校EMBA兼职教授。同时也是EMBA学员最受欢迎的教授之一。梁小民：非常高兴有这个机会跟大家一块谈一谈晋商，应该这样说，现在说晋商的事情是最有意义的。为什么呢？因为晋商之所以能够辉煌，并不是一帆风顺的，其中也经历了许多挫折，但是他们把每一次挫折都变成了每一个机会，所以在挫折之后，他们实际上做的更强、更大。比如说1851年的太平天国起义，太平军横扫南方各省，晋商也受到了惨重的损失，他们很多店都被烧了，钱也被抢了，造成了严重的损失。而且当时的社会处于严重的动荡之中，当时晋商遇到的困难比现在企业遇到的困难大的多，但是晋商在这种情况下，实现了他们的结构调整。什么结构调整呢？从地区来说，他们以南方像武汉、安徽为中心，开始向上海转移，这就是地区性的调整，即经营地区的调整。而事实证明，以后上海成为了中国的经济中心，所以当时他们这一步地区性的调整调对了，做正确了。那么另一个调整就是针对他们以前的经营方向，即以民间为主，换句话说，放款主要是放给私人企业，那么汇兑主要是做私人商业的汇兑。太平天国起义以第2页共60页后，他们就把业务主要放向政府，汇款是汇政府的财政款项，那么汇兑也是汇兑政府的财务，这样当他们进入政府的财务之后，他们的买卖就迅速做大了。所以我们说，你看晋商他也遇到了困难，但是他在困难时候能利用这个时机去调整自己的活动，而这种调整更加适应整个形势的发展，事实证明，危机之后他发展的更快，发展的更成功。所以我想我们了解晋商其实对我们今天的企业也非常有意义，今天我们和晋商当年有点相似，也是碰到了很多困难，但是困难没有那么大，那么在这种困难之下，怎样抓紧时机调整自己，实际这也是一个机遇。所以说今天我们学习晋商应该还有他更大的意义，那我们这样说，中国明清两代，一共有十大商帮，比如说晋商、徽商，这是大家都知道的，另外我们有广东的粤商、福建的闽商，浙江的商人，大家都说是浙商，实际上浙商是分为两个不相关的商帮，一个是宁波商帮，另一个是龙游商帮。这个龙游就是现在浙江省有名的龙游县，当年这里有一个小商帮叫龙游商帮。那么江苏的商帮叫洞庭商帮，洞庭就是江苏的泸县，这地方有东三镇和西三镇，这个地方很有意思，面积不到200平方公里，但是也发展起了一个商帮，以后这个商帮就形成了现在的江苏商人，江西的叫江右商，那么山东的叫鲁商，陕西的叫陕商。所以中国在历史上大家公认的一共有这十大商帮，那么在这十大商帮里面，全世界都公认的中国的第一商帮是晋商。晋商的历史最长，而且最辉煌。我们说一个成功的商帮，它必须有三个条件，那么第一个条件呢，它必须有一代又一代的能人。第二个条件是它发展出了一套比较完善的制度。第三个条件就是它有自己独特的企业文化。一个成功的企业实际上必须有这三点，即一个能人、一套制度、一套文化，这三个结合在一块儿，你商业上才能成功。我们说晋商就是这三个条件都具备了，他有一代又一代的能人，比如说大家都看过的《乔家大院》，乔家之所以兴旺实际上有三个能人，一个是第一代就是乔贵发，即整个乔家的开拓者，他奠定了一个基础。他以后就是他的孙子乔致庸，乔致庸在乔家历史上是承上启下的人物，整个乔家的基础应该说是在乔致庸的时代奠定的。那么乔致庸以后就是他的孙子乔映霞，乔映霞是第五代，他算是乔家的最后的人物，因为他是处在晋商的衰落之中，在衰落之中支撑下来。所以你看乔家辉煌有三代人，即乔贵发、乔致庸、乔映霞，没有这三个人就没有乔家，其他各家之所以成功，也都是有他们代表性的传奇性的人物。第3页共60页我们说晋商的制度也是非常完善的，就在当时来说应该比西方许多国家企业的制度并不落后，我们说晋商的文化也是最独特的，所以晋商具备了这三个条件。我们现在说晋商具备这三个条件，所以他们在历史上是最富的，首先你得承认是历史最富，那么是不是晋商是历史上最有钱的人呢？其实历史上最有钱的人并不是晋商。2001年，美国的华尔街日报曾经评出了1000年以来全世界最有钱的50个人，就是人类1000年来最有钱的50个人，现在的比尔·盖茨也都排在里头了。我们中国有六个人入选，比如说清代的和珅、明代的宦官刘瑾都选进去了，但是中国的六个人里面真正是商人的只有一个，那就是粤商伍秉鉴。伍氏家族有多少钱呢？在1843年的时候，他们家的金融资产，不包括企业，光是家里的银子，就达到2600万两白银。什么意思呢？一两白银相当于现在200块钱，换句话说，他们家就这么多钱，房子什么的都没有计算在里面。这是伍秉鉴，是被称为中国历史上最有钱的人，他是什么呢？他是粤商，他并不是晋商，但是为什么晋商比粤商有钱呢？是因为晋商里面没有这样拥有2600万的人，但是晋商里面有1000万两银子的人最少有八家，那么有几百万两银子的人就不在话下，就太多了，所以晋商作为一个整体它是最富裕的，它是最有钱的，而且他们的富裕一直持续了很久。为什么呢？宋霭龄嫁给了孔祥熙，嫁了以后就应该到山西的婆家去见婆家，去之前她犯愁，因为我们知道，宋霭龄是从小在上海生长，在外国读书的，学的都是西方文化，她一想要到山西那么一个很偏僻的内地城市就很痛苦；但是没办法，她嫁给了孔祥熙这个土包子了，就得去。但是当她从陇海下车以后，孔家就有16人抬的轿子在车站等她，那么她回去以后发现孔家大院富丽堂皇，因为孔家大院原来的主人姓蒙，也是山西的大户人家，这个院子是在乾隆年间盖的，是乾隆年间的风格，大家有兴趣的话可以去看一看。她感到这里跟过去见到的西方的建筑，西方的文明完全是两回事，所以院子的豪华建筑让她很惊讶。她在孔家住下来以后，孔家完全是一种东方式的富贵，光伺候她的人就有70多个。她到太古城里面走一走，发现太古城里面商店林立、票号林立，太古城里面非常繁华，所以她就说了一句，这就是山西的华尔街。但是这个时候是20年代，实际上晋商已经衰落了，我从小生活在太古，我50年代住在太古上小学也真正感受到太古的富裕，所以晋商的辉煌应该说比其他的商帮要厉害的多。我们说更重要的是什么呢，更重要的是晋商不仅自己致富，而且他们在致富第4页共60页的过程中带动了更多的人致富，带动了当地的经济发展，这点上，他们和其他商帮不一样。为什么呢？其他商帮能够成功，有不同的原因，你比如粤商为什么成功呢，因为清代实行闭关锁国制度，那么康熙的时候，做个规定，全国只有一个地方能够通商，和国外通商，那就是广州，就是外国人要买什么东西都是去广州，其他任何地方不能去。那么在乾隆年间以后，又增加了一条规定，在广州你也不能随便做外贸生意，只能和十三家商行做生意，这就是广州的十三行，这十三家商行不仅垄断了对外贸易权，而且代理政府征收关税。所以粤商怎么致富的呢？那就是对外贸易的垄断权。中国的外贸当时讲，“东西南北中，一起来到广东”，外国人买茶叶什么的都是在广东。所以十三行就借助于垄断的权利发了大财，所以就有了粤商。当鸦片战争以后，五口通商了，外贸的垄断权破除了，粤商就迅速衰落了。你看粤商靠什么呢？也有钱，靠什么呢，靠对外贸易的垄断权。我们刚刚说的伍秉鉴，之所以最有钱，就是因为他是十三行的行首，十三行的头。他们家开的怡和行是十三行中的最大的商行，而他们家是十三行的领袖，所以当然他就最有钱，所以我们说粤商最有钱就是来自对外贸易垄断权。我们说徽商大家也听说是中国的第二商帮，我们说徽商为什么发财呢？就是因为徽商从事盐业贸易，而过去是由政府垄断的，现在政府把盐业贸易的经营权交给了徽商，徽商官商结合，就致富无限，为什么呢，咸盐是生活必须品，但是当年由于徽商的垄断，当时咸盐卖到多少钱一斤呢，叫三钱银子一斤盐，这是什么概念呢，在过去相当于一袋大米，就是相当于160斤大米，你算一算，160斤大米才有一斤咸盐，那相当于多少钱，所以徽商官商结合，乾隆皇帝6次下江南都是由徽商接待的，当然徽商接待就有回报，所以他们垄断盐业经营权，就发展成庞大的徽商。但是在清代嘉庆、道光年间，那么他们失去了盐业的垄断权，所以徽商这时候就走向了衰败，所以富有还是靠政府的权利进行垄断。那么我们说福建的闽商也很有钱，但是闽商干什么呢，我经常说，闽商叫一盗一商，一边当强盗一边做买卖，他们做强盗有一个海盗集团就叫郑咨龙海盗集团。说起郑咨龙大家都不熟悉，说起他儿子，人人都知道，因为他儿子就是郑成功，他就是郑成功的爸爸。那么当年郑成功的爸爸即郑咨龙领导一个海盗集团在中日、东南亚这一代能做买第5页共60页卖就做，不能做就抢，所以郑咨龙在中国有一个家，当然就有一个老婆了，在日本也有一个家，郑成功的妈妈就是日本人。所以说起来也不好意思，中国的民族英雄有一半血统是日本人的血统。那么他当年为什么收复台湾呢？他并没有现在统一大陆的这个雄心壮志，主要是想把台湾作为海盗的根据地。你想想红军还有一个井冈山呢，海盗也得弄一块地方，抢东西往这里放啊，在这儿吃喝玩乐，所以当年他把荷兰人赶出台湾是想把这块地作为海盗集团的需要。当然现在我们为了需要把历史美化了一下，把郑成功说成了民族英雄，实际上郑成功的儿子就是坚决要搞台独的，所以你想郑成功他爸爸是海盗头子，他收复台湾，是继承了他爸爸的海盗事业，而他认为台湾不能归中国，这是咱们自己的地方，台湾要独立，所以历史是这样。所以闽商靠什么挣钱啊，既做买卖又抢能不挣钱吗。其他一些商帮其实都是小商帮，起码在当时都是小商帮，那么我们说，晋商和这些商帮都不一样，怎么不一样呢？它没有官方的垄断背景，因为乔贵发，比如说晋商的乔贵发起家，他就是最穷的穷人，用现在的话来说就是地地道道的无产阶级，他怎么做出的家产呢，完全是靠个人奋斗，所以说晋商全是靠个人奋斗起家的，以后有没有靠官商结合呢？也有，确实也有。因为在封建社会你不靠官你做不大，所以晋商在自己奋斗成功以后，然后再有官商结合把买卖做大的。那我们说他们靠的不是垄断权利而是自我的奋斗，因此在他们奋斗的过程中就带动了一大批人致富，也促进了各地的经济发展。你比如我们都知道，南方的经济很发达，但是南方经济发达是南方实现了金融流通。而金融方面实现流通的是谁呢？是山西人，那我们说，像内蒙古这些地方原来是很荒凉的地方，它是怎么开发起来的呢？它的开发也是靠晋商。所以可以这样说，晋商走遍了全国各地，那么货通天下、汇通天下，实现了物品流通和金融的全国的流通，这对中国经济就起了极其重大的影响。所以从这点来说山西人不是靠垄断，不是靠强盗，而是靠自己的努力奋斗了一片天下，那么这时候就带动当地的经济发展，所以我们说在各个商帮里面，晋商的这点特别了不起。那我们说，晋商之所以能有这种成就，那么从企业制度来说，当年的晋商其实比现在的许多民营企业在制度方面还要进步。为什么呢？因为它已经完成了两个转变。我们说民营企业需要哪两个转变呢？第一个转变就是要从家族式企业转变到股份制企业，而晋商它的企业已经实现了股份制，或者说晋商里面的大企业第6页共60页采取的都是股份制，这就是从家族企业转向股份制企业。那么我们说，实现了股份制，企业是不是还是家族企业呢？我们说这里面有一个重大的差别。当你是以股份制的形式经营家族企业的时候，也就是说你并不是控制全部企业，你仅仅是一个企业的大股东，这一点就是现代对股份制企业的定义，也就是现在西方在经济理论里面所说的。什么叫家族企业呢？定义就是两代以上控股一个企业，一个家族在两代以上控股一个企业这就是现代家族企业。那么西方国家的许多家族企业，就是经历了从家族化向股份化的转化，所