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豪宅产品配置研究深圳中原物业顾问有限公司SHENZHENCENTALINEPROPERTYCONSULTANTSLTD.海滨西乡项目专案策划小组：事业四部B组本报告中所有内容均属中原内部资料，请严格保密第2页深圳中原物业顾问有限公司SHENZHENCENTALINEPROPERTYCONSULTANTSLTD.海滨西乡项目专案策划小组：事业四部B组【前言】关键词：•豪宅、标准配置、弥补劣势配置、提升附加值配置出发点：通过对深圳及国内豪宅产品的配置现状及发展趋势进行大量的研究分析，总结其共性和差异性，并以此对兆丰龙华项目的配置的设置及前期规划设计提供有力的借鉴本报告中所有内容均属中原内部资料，请严格保密第3页深圳中原物业顾问有限公司SHENZHENCENTALINEPROPERTYCONSULTANTSLTD.海滨西乡项目专案策划小组：事业四部B组【内容】第一章：何谓豪宅？豪宅定义、分类、特点、客户基本价值取向第二章：豪宅产品的配置豪宅产品的标准配置豪宅产品弥补自身劣势的配置借鉴豪宅产品提升自身附加值的配置借鉴本报告中所有内容均属中原内部资料，请严格保密第4页深圳中原物业顾问有限公司SHENZHENCENTALINEPROPERTYCONSULTANTSLTD.海滨西乡项目专案策划小组：事业四部B组第一章：何谓豪宅？本报告中所有内容均属中原内部资料，请严格保密第5页深圳中原物业顾问有限公司SHENZHENCENTALINEPROPERTYCONSULTANTSLTD.海滨西乡项目专案策划小组：事业四部B组豪宅定义豪宅应该是指比高档住宅在质量、档次、规模和售价等方面都更高的住宅。其豪华程度主要表现在其对资源的占有率方面。而不同类型的住宅所占有的资源类型可能完全不同，所谓豪宅仅是统称。豪宅认识误区别墅=豪宅大面积=豪宅高层=豪宅本报告中所有内容均属中原内部资料，请严格保密第6页深圳中原物业顾问有限公司SHENZHENCENTALINEPROPERTYCONSULTANTSLTD.海滨西乡项目专案策划小组：事业四部B组豪宅特点一、稀缺资源真正的豪宅是基于对某种不可复制稀缺资源的拥有，并用知识和智慧对这种资源作完美的阐释和表现。这种资源可以是自然资源，比如自然的海景、湖景、河景、山景、森林等资源，如圣莫里斯、观澜高尔夫等可以是一种不可替代的人文资源，如长城脚下的公社等也可以是二者的结合，比如杭州西湖周围的别墅、南京玄武湖和莫愁湖畔的豪宅本报告中所有内容均属中原内部资料，请严格保密第7页深圳中原物业顾问有限公司SHENZHENCENTALINEPROPERTYCONSULTANTSLTD.海滨西乡项目专案策划小组：事业四部B组豪宅特点二、隐性价值真正的豪宅不以经济实用为目的，而是通过和谐，个性和创新等要素从隐性的角度构造产品的精神内核和价值。当有形的产品材料和精神价值、产品形象和品牌融为一体，我把它称作整体感。凝炼二十一世纪国际化生活版图本报告中所有内容均属中原内部资料，请严格保密第8页深圳中原物业顾问有限公司SHENZHENCENTALINEPROPERTYCONSULTANTSLTD.海滨西乡项目专案策划小组：事业四部B组真正的豪宅需要在财富、审美意趣和个性表达上同样处于高水准的人群加入。正如真正的优雅是个性的表达，而迥然不同于摆阔和卖弄一样，真正的豪宅也不同于对事物的统治，而是一种体验。三、客户考验审美水准真正的豪宅可以有些超出常规，但却并非通过简单地占有就得到满足，更是与平庸的事物格格不入。其次，豪宅更强调“宅”的概念，即豪宅应该是精神的栖息地、生活的港湾，它提供给主人一种奢侈而自由的生活方式。豪宅特点本报告中所有内容均属中原内部资料，请严格保密第9页深圳中原物业顾问有限公司SHENZHENCENTALINEPROPERTYCONSULTANTSLTD.海滨西乡项目专案策划小组：事业四部B组豪宅不是一次性产品，而是体现着增大使用价值和可修复的理念。消耗、甚至破坏，是已经被时代抛弃的落后奢侈方式，而真正的豪宅提供保护和改善的可能性。豪宅的产品仅仅是物质上的准备，而服务才真正体现了奢华生活的内涵。豪宅产品不仅需要在技术上超过他人，也有必要提供与产品质量和价格匹配的服务。而面对豪宅产品个性化的客户，更要求高度吻合其个性化需要的服务和产品。四、服务诠释高尚生活豪宅特点本报告中所有内容均属中原内部资料，请严格保密第10页深圳中原物业顾问有限公司SHENZHENCENTALINEPROPERTYCONSULTANTSLTD.海滨西乡项目专案策划小组：事业四部B组豪宅分类地段比价资源容积率IIIIIIIVIIIIIIVIIIIIIIVIIIIIIIVI与城市中心的位置关系与区域市场主流产品比价项目自身的容积率产品对山、林、湖、海的拥有度十七英里、观澜高尔夫IIV：由低到高圣莫里斯、星河丹堤中信红树湾、熙园远郊豪宅近郊豪宅城市豪宅本报告中所有内容均属中原内部资料，请严格保密第11页深圳中原物业顾问有限公司SHENZHENCENTALINEPROPERTYCONSULTANTSLTD.海滨西乡项目专案策划小组：事业四部B组豪宅分类第一类：城市豪宅（受资源、容积率的影响，档次差别较大）1、拥有一定的自然资源，如红树湾、香蜜湖、银湖。2、距离城市中心最近，拥有完善的交通、生活、休闲配套。3、产品容积率相对高，建筑形态一般以高层为主，多层、TH、独栋别墅相对较少。4、相对主流产品拥有很高的溢价，多作为第一居所本报告中所有内容均属中原内部资料，请严格保密第12页深圳中原物业顾问有限公司SHENZHENCENTALINEPROPERTYCONSULTANTSLTD.海滨西乡项目专案策划小组：事业四部B组豪宅分类豪宅分类第二类：近郊豪宅（经济型豪宅）1、拥有较丰富的自然资源，如银湖山等2、距离城市中心较近，约10-20KM，享有一定的市政配套3、产品容积率相对较高，产品链丰富。4、相对主流产品拥有较高的溢价，多作为第一居所本报告中所有内容均属中原内部资料，请严格保密第13页深圳中原物业顾问有限公司SHENZHENCENTALINEPROPERTYCONSULTANTSLTD.海滨西乡项目专案策划小组：事业四部B组豪宅分类豪宅分类第三类：远郊豪宅（顶级豪宅）1、拥有丰富的自然资源，如山、海、湖、林等2、距离城市中心远，市政配套等严重缺乏3、产品容积率低，基本以TH、叠院、独栋别墅为主4、相对主流产品拥有极高的溢价，多作为第二居所本报告中所有内容均属中原内部资料，请严格保密第14页深圳中原物业顾问有限公司SHENZHENCENTALINEPROPERTYCONSULTANTSLTD.海滨西乡项目专案策划小组：事业四部B组豪宅客户的基本的价值取向环境风水价值取向安全服务尊荣生活私密基本价值取向本报告中所有内容均属中原内部资料，请严格保密第15页深圳中原物业顾问有限公司SHENZHENCENTALINEPROPERTYCONSULTANTSLTD.海滨西乡项目专案策划小组：事业四部B组第二章：豪宅的产品配置本报告中所有内容均属中原内部资料，请严格保密第16页深圳中原物业顾问有限公司SHENZHENCENTALINEPROPERTYCONSULTANTSLTD.海滨西乡项目专案策划小组：事业四部B组北地块南地块兆丰龙华项目基本经济技术指标区位：梅林关片区，距离福田中心区7KM北地块占地：11.3万㎡容积率：2.0北地块建面：22.6万㎡资源：水景、山景配套：交通便捷，但生活配套缺乏兆丰龙华项目发展方向：景观资源+产品型豪宅（经济型豪宅）本报告中所有内容均属中原内部资料，请严格保密第17页深圳中原物业顾问有限公司SHENZHENCENTALINEPROPERTYCONSULTANTSLTD.海滨西乡项目专案策划小组：事业四部B组豪宅项目配置研究说明研究对象：研究方向：经济型豪宅标准配置弥补劣势配置提升附加值配置选取样本：圣莫丽斯、星河丹堤、万科第五园、振业城参考样本：香港及内地豪宅项目本报告中所有内容均属中原内部资料，请严格保密第18页深圳中原物业顾问有限公司SHENZHENCENTALINEPROPERTYCONSULTANTSLTD.海滨西乡项目专案策划小组：事业四部B组经济型豪宅产品配置借鉴本报告中所有内容均属中原内部资料，请严格保密第19页深圳中原物业顾问有限公司SHENZHENCENTALINEPROPERTYCONSULTANTSLTD.海滨西乡项目专案策划小组：事业四部B组样本一、圣莫丽斯[项目基础数据]宝安区二线扩展区内,塘朗山旁(龙华街道玉龙路西侧)华来利实业占地面积：276164.72建筑面积：331398容积率：1.2TOWNHOUSE和叠拼洋房[整体配套]双会所、中餐、水疗、高尔夫球练习场、商业步行街、幼儿园、社区康复中心、登山道等本报告中所有内容均属中原内部资料，请严格保密第20页深圳中原物业顾问有限公司SHENZHENCENTALINEPROPERTYCONSULTANTSLTD.海滨西乡项目专案策划小组：事业四部B组A1区A2区B区山景高尔夫台地岛居[配套分布]会所一会所二圣莫丽斯的配套设置主要是针对项目资源的合理利用，强调资源多样性下客户的参与性。增加项目卖点的配套：高尔夫练习场登山道针对项目地块狭长及周边配套较少的特点，项目设置了双会所规避配套劣势。规避项目劣势的配套：双会所样本一、圣莫丽斯本报告中所有内容均属中原内部资料，请严格保密第21页深圳中原物业顾问有限公司SHENZHENCENTALINEPROPERTYCONSULTANTSLTD.海滨西乡项目专案策划小组：事业四部B组[登山道]设置登山道是近年来豪宅项目的一种趋势，是豪宅客户需求中对于亲地生活的一种完美体现，节假日家人登高望远也符合中国人的传统习俗。样本一、圣莫丽斯本报告中所有内容均属中原内部资料，请严格保密第22页深圳中原物业顾问有限公司SHENZHENCENTALINEPROPERTYCONSULTANTSLTD.海滨西乡项目专案策划小组：事业四部B组[高尔夫练习场]6000㎡[会所一]5100㎡这并不只是满足富人们的运动需要，更主要的是为富人们提供一个符合他们身份的社交环境壁球室红酒房雪茄房小型会议室[会所二]4000㎡恒温泳池健身房五星级客房会所一会所二样本一、圣莫丽斯本报告中所有内容均属中原内部资料，请严格保密第23页深圳中原物业顾问有限公司SHENZHENCENTALINEPROPERTYCONSULTANTSLTD.海滨西乡项目专案策划小组：事业四部B组样本一、圣莫丽斯[其他基本配置]环湖径喷泉亲水休闲广场叠水私家庭院/退台露台本报告中所有内容均属中原内部资料，请严格保密第24页深圳中原物业顾问有限公司SHENZHENCENTALINEPROPERTYCONSULTANTSLTD.海滨西乡项目专案策划小组：事业四部B组样本一、圣莫丽斯[其他基本配置]星级物管尽端路私家庭院/露台豪华大堂豪华入口本报告中所有内容均属中原内部资料，请严格保密第25页深圳中原物业顾问有限公司SHENZHENCENTALINEPROPERTYCONSULTANTSLTD.海滨西乡项目专案策划小组：事业四部B组样本二、星河丹堤[项目基础数据]占地面积：200000㎡建筑面积：360580㎡容积率：1.8层高：a、c区3层，e区30、33层建筑总高度：100米总户数：约435套[整体配套]会所：美容美发、家政、棋牌室、会议室、自助银行、西餐厅、台球室、健身房、乒乓球室、音乐教室、多功能厅室外：沙滩排球、恒温泳池、SPA房、登山径售楼处：红酒吧、雪茄吧本报告中所有内容均属中原内部资料，请严格保密第26页深圳中原物业顾问有限公司SHENZHENCENTALINEPROPERTYCONSULTANTSLTD.海滨西乡项目专案策划小组：事业四部B组B区F区D区E区A区C区高层区[配套分布]银湖山9万㎡天然湖泊231星河丹堤会所等主要配套设施集中在入口处，包括了5000㎡的3层会所和