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2020/5/252013年9月28日，由世界经理人集团、《世界企业家》杂志主办，世界地产研究院联合编制并发布的2013（第四届）《亚洲10大超级豪宅》排行榜在香港揭晓。其中中国占据6席。2013年亚洲10大超级豪宅排名项目名称国家/地区业主/目标业主1安蒂拉（Antilla）印度穆克什·安巴尼2赫兰道11号中国香港富豪阶层3上海滨江凯旋门中国上海富豪阶层4华润金悦湾中国成都富豪阶层5融创玖玺国际中国重庆富豪阶层6港岛大浪湾道12号中国香港李泽楷7运河岸上的院子中国北京富豪阶层8滨海地产（WaterfrontEstate）土耳其富豪阶层9Malimbu悬崖别墅印尼富豪阶层10ArwaaMansion新加坡杰菲里亲王下面是本次上榜的亚洲10大豪宅：其中，华润金悦湾及融创玖玺国际都位于我国的内陆地区考虑到本案在全国范围内的区位因素此次将以排名相对靠前的——华润金悦湾作为分享案例分析其如何成为成都高端豪宅价值标杆中国豪宅楼盘启示之十二——成都高端豪宅价值标杆——华润金悦湾先来看看华润金悦湾产品自身为什么高端从2003年翡翠城的亮相起至2011年的金悦湾，华润进入成都已经整整8年期间，华润一直保持着中高端的品牌形象和极强的区域价值推动能力，共开发了翡翠城、二十四城、翡林华庭、银杏华庭、橡树湾等6个住宅专案，均属于中高端产品定位、金悦湾为华润在成都的第一个豪宅系产品，承担着提升品牌形象、抢占豪宅市场的话语权、丰富旗下产品线等一系列角色功能。项目概况丨发展背景项目概况丨区域配套专案所在的整个大城西区域人文底蕴深厚、自然景观资源丰富，生活配套成熟；专案周边，目前除临近金沙遗址公园外，生态资源较少、市政生活配套欠缺；专案在推广中着重突出大城西区域景观及人文资源，以期能借势为专案的高端定位找到历史、人文和区位支持。生态景观人文景观生活配套专案专案项目概况丨基本资讯项目地址青羊金沙苏坡立交外开发商华润置地（青羊）有限公司占地面积112,139平方米（合计168亩）建筑面积33万平方米容积率3.0产品形态24栋纯板式2梯1、2、3户23层电梯公寓总户数共1,300户，一期672户建筑风格Art-Deco户型面积210-640平米车位比1：2.3层高平层3.3米，复式3.6米物管费4.6元/平米·月立面材质干挂石材、仿石材景观设计公司澳大利亚普利斯建筑设计公司澳大利亚柏涛会所设计美国威尔逊物管公司华润置地样板房设计陈建中社区配套设施5,400平米私人会所，是成都极致奢华、功能齐全的鼎级会所。地上地下三层，含咖啡厅、宴会厅、红酒雪茄吧、室内恒温泳池、健身房、瑜伽室、儿童活动室、桌球室等全系列高档餐饮、休闲、娱乐设施销售报价毛坯房源售价1.3-1.6万元/平米，精装房源售价1.8-2.2万元/平米项目所在西三环虽然临近历史文化底蕴深厚的金沙片区，但其周边的区位属性与其豪宅定位并不完全匹配；其主要通过提高专案的硬体治标、装修配置和突出品牌等因素来构成项目的主要竞争力。产品分析丨概要户型：无显著的设计缺陷，功能分区合理，私密性保障充分，仪式感和尊崇感强烈精装：星河湾风格系列，装修配置标注极高，交房标准清晰，用料上乘，重视细节和工艺园林：欧洲皇家园林风格，中轴对称，采用大量名贵树种产品分析丨210平米精装样板间主卧开放式厨房+餐厅户内花园玄关西厨：面积浪费，延米数不足，效率极低；与花园和餐厅相连。启示：当西厨空间不足以支撑其功能时，即便景观条件再好，也是形同鸡肋，降低效率。产品分析丨298平米精装样板间主卧主卫玄关家庭厅+西厨+中厨客厅启示：会客厅的配置决定档次，开门的位置决定效果。客厅：配置吧台和独立卫生间；双向采光观景；正中开门，尽显大气与尊贵感。产品分析丨室内装修展示细节室内地面拼花工艺种类繁多，通过繁复的地面拼花进行功能空间的区分，营造房间功能效果，丰富视觉感受。地板拼花工艺墙面及天花造型欧式居家风格明显，多用石材与镜面的组合、墙面石材线条及造型以及马赛克拼花等工艺，有利于烘托出浓郁的欧式家居风格，凸显了华丽感。入户玄关墙面拼花墙面石材线条及造型墙面石材与镜面材质的拼接顶部天花板造型卫浴主卫设置了双台盘淋雨拥有多种可调节出水方式据称其浴缸价格15万/个主卫换洗台主卫淋浴主卫浴缸产品分析丨公共部分装修展示入户大堂地板拼花装饰墙服务前台接待区地面为纯石板拼花，做工精湛装饰墙为高度5米左右的整石雕刻设置24小时管家前台和访客接待区铜制配件纯铜信报箱纯铜雕花门廊纯铜手工雕花窨井盖大量使用铜制定制配件，提升项目品质感（据称该窨井盖价值2万元一块）产品分析丨精装修配置标准装修标准7,000-7,500元/平米公共部分外立面入户大堂地面石材标准层电梯间天花水晶灯吊饰墙身石材地面石材天花乳胶漆及造型天花，豪华水晶灯墙身石材室内部分客厅餐厅过道地面石材卫生间地面石材，局部拼花墙身石材、墙纸墙身石材天花墙身加筒灯、射灯天花精美天花吊顶配天花筒灯或射灯，扫ICI防水乳胶漆卧室地面实木复合地板卫浴（主卫）柜面高级石材柜面墙身高级墙纸脸盆VILLEROY&BOCH天花局部采用造型天花配天花筒灯或射灯坐厕厨房地面石材脸盆龙头THG墙身石材淋浴花洒组件HANSGROHE天花精美天花吊顶配天花筒灯或射灯，扫ICI防水乳胶漆橱柜SMEG浴缸VILLEROY&BOCH灶具浴缸龙头组件THG洁具FRANKE其他厕纸架、毛巾环、地漏，预埋冷热水管道，浴霸，卫浴均设多组按摩龙头喷头科技配备地暖除厨房、阳台和佣人房外均设地暖阳台或露台地面高级防滑拼花地砖空调中央空调栏杆铁艺雕花栏杆智慧家具系统有墙身瓷砖产品分析丨精装卖点小结用料考究主要材料为石材、实木和铜。善用定制，以小见大通过定制带楼盘LOGO的窨井盖、纯铜信报箱、纯铜雕花门等细节提高尊崇感和专属感，提升项目档次和调性。丰富的施工工艺，带来视觉的丰盈感，提升品质大量才用繁复的拼花、立面线条和天花造型等丰富视觉效果，增加内部空间层次，提升居家品质。科技的运用及人性化的细节专案配置了地暖、中央空调和智慧家居系统。同时，在细节上考虑到了主卧卫生间的前方安装防雾液晶电视等。产品分析丨园林绿化园林整体采用欧洲皇家园林风格，通过石材铺装凸显品质；严格的中轴线对称布局营造出庄严和仪式感；下沉的瀑布、小中庭设计及乔木遮罩等处理方式丰富了视觉感受，也增加了空间的层次感。产品分析丨会所配套会所面积：5,455平米位置：社区主入口处（24栋）楼层：三层负一层：健身房、儿童游乐室、桌球室、恒温泳池等首层：目前为销售大厅，未来可以作为咖啡厅来使用二层：红酒雪茄吧、宴会厅、豪华棋牌室等儿童游乐室健身房美酒亦怕巷子深接下来我们看一看华润金悦湾的营销推广是怎么做的营销推广丨推广节奏2009.102011.062011.072011.082011.112011.102011.092011.05话题7月中旬-8月底，在平面媒体开始进行与豪宅相关的炒作和软文宣传如：《认识差距，谁来为成都跻身一线？》、《高端血统，影响中国》、《华润置地用品质缔造中国高端住宅传奇》、《成都打响伪高端终结站楼市产品进入分级化时代》、《华润金悦湾，让成都楼市从此建立高端标准》等软文硬广9月7日-10月底，在平面媒体启动大规模硬广宣传如：《华润置地，鼎级巅峰作品金悦湾首次落址成都》、《今天，问鼎》系列、《见证，成都楼市不断超越自我的雄心》系列、《轰动成都》系列等5月初亮相房交会5月底临时接待中心开放6月10日“青城论道，共话成都高端居住”项目推介会6月25日华润金悦湾大型专场招聘会7月28日小野丽莎演唱会新闻发布在临时接待中心举行11月6日开始内部认购10月22日示范区开放，同时开始收取诚意金9月4日其冠名的小野丽莎演唱会在省体育馆举行8月11日战略联盟发布会在临时接待中心举行华润竞得土地营销推广丨媒体表现硬广营销推广丨媒体表现软文营销推广丨现场展示客户进门置业经理接待（问询）区域沙盘讲解项目沙盘讲解单体户模讲解健身房及园林参观样板房实地讲解客户接待流程及动线：从现场客户接待流程和销售中心的功能设置来看，项目现场常规的营销推广特点如下：1、接待流程及动线流畅简洁；2、休息区尽可能的设置在景观面，时刻对客户进行景观打动，促进项目销售；3、示范区以销售中心、园林、样板间三点一线的形式构成，给客户带来了认知、感受、体验三位一体的看盘经历，层层递进，不断提升、加强其购买欲望。注：整个接待流程时间在45-60分钟左右，客户在销售中心停留时间在1.5-2个小时之间。最后我们再来了解下大家怎么看华润金悦湾认知丨客户怎么看1、对项目整体品质和高端调性较为认可。现场全石材路面铺装、全石材硬装、入户大门纯铜雕花大门，纯铜雕花信报箱、主卫防雾液晶电视、防雾镜等细节配置等很受客户欢迎，极大提高了项目的品质感和高端调性。2、对项目精装配置较为满意。项目样板间用料考究，全部采用石材、实木等材料。工法方面，立面线条、地板拼花运用较多。同时除拥有目前豪宅市场常用的地暖、中央空调等配置外，在细节方面较为人性化，比如主卧卫生间配置防水液晶电视等。3、密龛设置较得人心。各户型中，主卧衣帽间内设置的隐性“密龛”较得人心，契合了客户的心理需求。4、西厨尺寸过大，中厨相对较小，不符合中国家庭生活习惯。衣帽间密龛认知丨大佬们怎么看新浪副总裁陈彤：“成都本身是个很有魅力的城市，气候很宜居，同时整个城市的生活节奏也很闲适。而对于成都，城西是整个文脉所在，也是自然资源所在。以前就听说过成都的‘南富西贵’，我相信，西贵应该是贵在它的文化价值底蕴。有代表性的就是杜甫草堂和金沙遗址，而金悦湾落址在金沙，它自身的文化价值和形象价值就有着很大的升值空间了。“认知丨大佬们怎么看《中国国家地理》杂志社社长李栓科：“金悦湾项目具备了不可复制的区位优势和自然资源，临近密集的生态公园，这种地方，放在任何城市都是出高端物业的地方。同时项目自身用材用料都非常扎实，工艺也很精湛，就目前的形态来看，未来金悦湾的全貌，也一定是相当的高端宜居，品位出众。”Thanks！