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纵观天下·都城销售中心开放暨VIP客户认筹活动方案一、活动目的：利用销售中心开放活动造势，提高知名度，扩大项目影响力，吸纳人气，为营销提供客户来源；借助销售中心开放活动，展示项目卖点，并通过有效的沟通实现卖点到买点的转化，完成VIP认筹，形成强势营销氛围，吸引更多的客户。对一期客户的诚意度测试，观察市场，为制定价格和销售策划提供依据。二、活动主题：华彩绽放熠耀沭阳纵观天下·都城VIP客户认筹三、活动要素：A.活动时间：2012年4月X日销售中心启幕仪式9：18~9：40VIP客户认筹9：40~11：00B.活动地点：纵观天下·都城销售中心广场及内场C.参加人员：弘昌领导;政府领导；纵观天下·都城新老客户；媒体：电视台、沭阳在线房产网。D.拟邀客户：约130组四、活动流程销售中心启幕仪式：时间内容备注9:18前嘉宾签到，发放抽奖券及项目手拎带邀约客户及领导、媒体签到9:18开场舞表演以热情洋溢的鼓舞拉开活动序幕9:25主持人上场介绍销售中心开放的活动内容9:28弘昌总经理致欢迎辞内容：1、欢迎语；2、对本项目的信心；3、项目对推动沭阳人居改善做出贡献。9:30政府领导致辞内容要包含对项目的期待和寄予厚望9:33弘昌领导致辞内容：1、项目概况及特色；2、公司将全力做好本项目的建设，为业主创造最好的居住条件。9:38众领导上台剪彩销售中心提前用金色帷幕或红布包裹，剪彩同时将帷幕拉下，并且鸣放礼花、礼炮（鞭炮控制燃放时间在2分钟以内）9:40主持人宣布销售中心开放同时邀请客户入场参加品鉴会及抽奖活动VIP客户认筹仪式：（以冷餐会的形式，提供茶水、点心）时间内容备注9:40~10:00VIP客户认筹仪式开场准备客户取餐置业顾问及礼仪引导客户进入内场享用自助餐，品鉴茶水10:00外籍乐队演奏提升现场气质10:10营销总监介绍项目卖点配合投影仪示项目效果图10：20认筹开始认筹政策：公开认筹，X元/张，X元抵X元排队购卡——凭票（钱）领卡——凭卡签协议10:20抽取三等奖由主持人宣读中奖名单，礼仪小姐引导中奖客户上台领奖并合影。10:25沙画表演结合本项目特色作画10:40抽取二等奖由主持人宣读中奖名单，礼仪小姐引导中奖客户上台领奖并合影。10:45魔术表演10:50抽取一等奖由主持人宣读中奖名单，礼仪小姐引导中奖客户上台领奖并合影。。四、现场氛围布置：拱门+条幅+空飘：接待中心广场前临路位置；舞台+背景：销售中心门前左侧及销售中心内场各一套，供剪彩、表演；签到台：销售中心门口外侧，登记、领取奖品；水吧台：为客户提供茶水、点心；投影仪：配合品鉴会播放项目效果图；红毯：销售中心门口延伸至广州西路；销售中心包装：使用金色帷幕或红布包裹【销售中心现场示意图】四、人员安排：保安（3名）：维护场内外次序，泊位引导。保洁（2名）：保持现场环节清洁。礼仪小姐（6名）：门口的客户接待、场内客户的茶水点心服务、剪彩、颁发奖品。主持人（1名）：活动各环节主持及现场氛围的调动。置业顾问：杨红：负责签到，发送礼品马金玲：非认筹客户的维护朱海清、毛兆会：认筹客户的办理XX：收钱发VIP卡陈莉：凭VIP卡签协议陈经理、许经理：整体现场把握四、宣传方式置业顾问电话约访DM、夹报、短信、户外、X展架、楼体、车身广告、公交站台。宣传主题：纵观天下·都城销售中心盛大启幕VIP客户火热认筹五、活动物料费用预算：事项物料数量预估价格VIP贵宾卡300张200元认筹协议（三联单）300份100元活动物料拱门+条幅1个200元空飘+条幅4个2000元鞭炮若干200元桁架+背景2个1200元签到轴1卷100元签到墙1个300元投影仪租用1台300元音响1套400元剪彩道具6套150元礼仪小姐6名600元鼓舞10人1000元主持人1名500元司仪台1套100元一米栏10个500元花篮20对2000元胸花6个60元邀请函100份200元抽奖券250份100元抽奖箱1个100元茶点若干1500元椅子租赁50张250元红毯14米200元外籍乐队4人10000元沙画3000元魔术2000元总计27260元礼品扑克牌若干0元80元以内被子或四件套10套800元300元以内电磁炉或微波炉5套1500元爱国者电影本1套800元合计（预估）30360元