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城市代理行业动态跟踪报告模板【市场研发中心】2013.5.3城市代理行业动态跟踪主要内容：企业销售业绩1企业新拓项目情况2企业营销动态34企业经营管理动态代理行业动态跟踪城市代理行业动态跟踪对象序号企业名称1易居2华坤3世联4同策5新联康五大代理企业销售业绩序号企业名称代理销售面积（万㎡）代理销售金额（亿元）销售金额环比增长率在售项目（个）新拓数量（个）主要合作开发商1易居8.3814.74/112万科、雅戈尔、北京天鸿…2同策7.9611.82/132保利、中天、华瑞、万科、中天、金地、远洋3华坤4.508.17/83九龙仓、金昌、金地、广瑞、万通、中铁4世联0.451.16/40昆仑、万通、孚元泰5新联康3.755.84/80和达、金隅、中粮、赞成…备注：以2013年一季度为基础，故环比暂无；易居易居：一季度销售业绩明细序号开发商项目名称区域产品类型总建面积(万㎡)销售价格（元/㎡）销售面积（㎡）总销额（万元）代理方式基本佣金点数1赞成赞成良著余杭排屋72600000独家1个点2万科草庄江干高层11.62500020977.1750583独家3白鹭郡南余杭高层，酒店式公寓18.5春漫里18000柳映坊2100027656.842600独家4阳光天际余杭别墅6.8500-600万/套3249.4366755雅戈尔御西湖西湖高层12.2450004267.5417809独家6西溪晴雪西湖排屋11.1300002619.6757997中和北宸府余杭高层，小高层13.6850018234.35149008天鸿美和院富阳高层，别墅，排屋，酒店式公寓28.8排屋：300-400万/套SOHO：8500//联合9精欧精欧荣寓下沙高层11.413500902.181104独家10万亚金沙湖1号下沙酒店式公寓，商业10.1150005910.07789711越秀星汇城临安高层，别墅，酒店式公寓141.65800//独家合计////272.7/83817147367/易居：主要在售项目分布图万科草庄赞成良著阳光天际白鹭郡南金沙湖1号精欧荣寓锦昌年华中和北宸府雅戈尔御西湖雅戈尔西溪晴雪易居：一季度新拓项目分布图序号开发商项目名称区域产品类型总建面积(万㎡)销售价格（元/㎡）最新开盘代理方式基本佣金点数1赞成赞成良著余杭排屋7万方260002011.8（2013.2进驻）独家1个点2融科瑷骊山之江多层、小高层12.7万方/预计5月赞成良著融科瑷骊山易居：营销动态营销举措、营销亮点1.CRIC系统和研究院，从产业研究和市场把控等方面，为企业营销奠定市场行情走势预判，便于把握时机。2.媒体合作——与传媒大户新浪合作，并独自开发电商运营模式，整合资源，为所服务房企提供更多营销渠道。3.客户信息系统，有力支撑营销对客户的把握。4.“三合一”营销模式：内场+外场+门店。易居：经营管理动态企业业务模式创新：一体两翼，覆盖全产业链解决方案一体两翼：是易居中国独创的，以房地产为主线，同时在房地产的上游咨询以及房地产的下游家居，形成贯穿全产业链的服务格局。所谓“一体”就是指由互联网三大强势平台进行客户聚焦，通过乐居，电商网站提供的渠道(二手房联动、呼叫中心、拓客中心等)来引导用户，最终实现线下平台（易居营销）的用户交易，也可以称之为房地产营销的O2O模式。所谓“两翼”就是指由房地产上游端——克而瑞信息集团提供房地产数据集成及信息咨询服务，由下游端的家居房商、易居资本等为用户提供家居、建材、装饰、金融等一系列的延伸服务。易居：经营管理动态企业管理层人员、核心人员情况姓名姓名姓名职务姓名职务独立董事成员沈南鹏董事会成员周忻管理层周忻董事局主席贺寅宇高级副总裁项兵曹国伟程立澜首席运营官朱洪超黄灿浩胡斌首席财务官曾之杰臧建军联席总裁顾云昌丁祖昱联席总裁包凡张燕高级副总裁专业体系建设相关举措2013年4月8日，克而瑞信息集团在京举行“克而瑞房价系统试运行研讨暨北京房价报告发布会”，宣布中国房地产价格分析系统“克而瑞房价”上线试运行。2013年4月18日，易居发布“口袋乐居“APP，目前下载量已超百万。其主要服务内容包括：1、克而瑞房价，2、税费计算器，3、房贷计算器，4、找新房、找二手房、找租房，5、看房团，6、购房特惠，7、实景看房。将帮助用户随时随地查房找房，明明白白算贷算税，同时通过看房团和优惠购房等活动，让你找到称心如意的好房子。华坤华坤：一季度销售业绩明细序号开发商项目名称区域产品类型总建面积(万㎡)销售价格（元/㎡）代理方式基本佣金点数销售面积（㎡）总销额（万元）1金地自在城余杭高层，花园洋房8519000联合1.2%左右34910.57652702滨和东河云第滨江高层，花园洋房6.479115000独家1.5%左右1753.9225883恒祺克拉公馆江干高层酒店式公寓517500独家1.5%左右2733.1954364瑞成温莎郡余杭高层排屋319000独家1.2%左右6877.5463245浙大网新雍熙山余杭高层1115000独家1.2%左右5081.4365596万通万通中心拱墅写字楼，商业1425000联合1.2%左右**53.0758507中铁中铁建萧山项目萧山2.2的容积率122012年12月底拿地全案代理1.0%左右008九龙仓九龙仓碧玺拱墅高层花园洋房22.523000联合1.2%左右11448.033**189港丽置业港丽望京萧山写字楼酒店式公寓13未开盘独家1.5%左右0010金昌春和钱塘萧山高层1721000联合1.2%左右0011郡原相江公寓江干多层高层3522000联合1.2%左右5881.951028512高德置地高德置地广场江干写字楼,酒店式公寓,41未开盘销售代理1.5%左右00自在城东和云第温莎郡碧玺万通中心望京春和钱塘雍熙山高德置地广场华坤：主要在售项目分布图中铁萧山项目碧玺春和钱塘华坤：一季度新拓项目分布图序号代理公司开发商项目名称区域产品类型总建面积(万㎡)销售价***/㎡）代理方式基本佣金点数1华坤中铁建萧山项目杭州/12/全案1.0%左右2华坤九龙仓九龙仓碧玺杭州高层花园洋房22.523000联合1.2%左右3华坤金昌金昌春和钱塘杭州高层1721000联合1.2%左右华坤：经营管理动态2000年华坤道威成立，先后与P&G、NOKIA、MOTOROLA、UTSTARCOM、KFC、中国联通、百安居等著名企业合作2003年为国家有关部门作杭州房地产市场全面研究2005年开始进入房地产广告策划领域2008年华坤道威销售代理公司成立2010年华坤道威江苏分公司成立2011年华坤道威东南分公司、华坤大料子公司成立董事长：孟宪坤企业组织架构及董事长企业发展历程华坤：经营管理动态发展战略：华坤，杭州本土的广告公司，在杭业务主要包括，住宅、商业代理销售，住宅前期咨询业务，广告策划业务。在2009年前后房地产策划界曾被人以“只手遮天”形容，虽然有点过，但反映了其市场份额之大令人诈舌，近两年其业务重点转向代理销售。华坤在长三角地区及山东、福建等地均具有卓越影响力，始终保持全国一线专业水准，并持续稳定发展的整合营销机构。目前同策在杭州代理项目12个，主要集中在大杭州区域，产品主要是住宅，代理佣金一般在0.6-1.2%.目前华坤杭州共计员工近500人左右。业务模式：华坤凭借其在杭州广告领域的品牌，拥有比较深厚的客户基础，凭借其广告优势在广告合作的基础上推进代理服务，企划+代理是其业务发展的最主要模式。企业发展战略及业务模式世联世联：一季度销售业绩明细序号开发商项目名称区域产品类型总建面积(万㎡)销售价格（元/㎡）总销额（万元）销售面积（㎡）代理方式基本佣金点数1孚元泰丰盛九玺西湖酒店式公寓（自留地）25880000联合2昆仑昆仑府西湖别墅，花园洋房8.61500048001607.23联合3昆仑昆仑公馆拱墅超高层2042000146484181.94联合4昆仑昆仑天籁江干高层，排屋201200037493200.06联合5万通万通中心拱墅写字楼，商业142500058502453.07联合6万科万科西庐西湖排屋、多层，花园洋房、小高层，高层21.7未开盘00联合备注：万通和万科项目为2013年4月最新接盘项目。丰盛久玺昆仑府昆仑天籁昆仑公馆世联：主要在售项目分布图万科西庐万通中心已接代理项目新拓代理项目世联：营销动态世联营销模式：1、策划、销售双线服务：世联的代理服务提供“策划+销售”的双线服务，从市场、客户的角度去制定营销策略、形象推广策略、价格策略、品牌战略，形成纵向一体化的专业服务链。2、非传统的策划思维：从市场和客户的角度对项目进行策划，通过不断的客户访谈和市场跟踪来制定具有针对性的营销、价格、企划策略，帮助项目解决实际问题。3、融入顾问服务思维：服务于企业的企业经营目标而非仅仅服务于项目的单一目标，立足于企业的发展，为客户提供决策支持，并推动执行。4、18年经验沉淀、全国布局，能提供具有全国视野和前瞻性的决策支持。5、完善的质量保证体系：“三次三级四点”评审机制，跨区域技术、人力保障，团队管理体制保世联：经营管理动态世联地产成立于1993年，是国内最早从事房地产专业咨询的服务机构。2007年，世联地产整体改制，成立深圳世联地产顾问股份有限公司。2009年8月28日，世联地产在深圳证券交易所成功挂牌上市，成为首家登陆A股的房地产综合服务提供商。经过19年的发展，世联地产现已成为全国性的房地产服务提供商。至今，世联地产拥有48家分支机构，已为全国200多个城市的客户、超过5000个房地产项目提供了高品质的综合服务。杭州世联目前代理的有6个项目，其中万科西庐和万通中心为本年度4月新拓项目。代理的6个项目均为联合项目，其中昆仑房产旗下的杭州项目均由世联和新联康联合代理pk案场。目前杭州新联康总经理为：郭光同策同策：一季度销售业绩明细序号开发商项目名称区域产品类型总建面积(万㎡)销售价格（元/㎡）总销额（万元）销售面积（㎡）代理方式基本佣金点数1保利湾天地下沙高层酒店式公寓2811000735675.25联合2保利香槟国际拱墅高层5.32300000联合3保利保利东湾下沙高层排屋861157615081534.06联合4保利城市果岭下沙高层18.7110003268329575.89联合5保利玫瑰湾下沙高层17.312500627512.21联合6保利霞飞郡萧山高层排屋19175002001111413.76联合7保利江语海下沙高层排屋17.31100011981038.7联合8中天西城纪西湖写字楼11215004232.678870联合9中天MCC西湖写字楼72400037831480.28联合10远洋远洋心里江干高层小高层12.3190002713016070.27独家11华瑞华瑞晴庐萧山高层35160004678727297.46联合12金地金地自在城西湖高层，花园洋房85190006527034910.57联合13亿丰亿丰蔚蓝郡余杭高层9.610700895840.85独家14中铁建铁建国际城拱墅高层40230003491.238071联合15万科北宸之光余杭高层30未开盘00同策：主要在售项目分布图保利湾天地香槟国际保利东湾保利玫瑰湾保利霞飞郡保利江语海中天西城纪中天MCC远洋心里自在城华瑞晴庐蔚蓝郡铁建国际城北宸之光铁建国际城北宸之光同策：一季度新拓项目分布图序号代理公司开发商项目名称区域产品类型总建面积(万㎡)销售价格（元/㎡）代理方式基本佣金点数4同策中铁建铁建国际城拱墅高层4023000联合5同策万科北宸之光余杭高层30未开盘联合同策:营销动态同策在杭州代理业内拥有最大的市场份额，这其中一方面在于它拥有较强的营销执行力。线上其拥有一整套成熟完善的营销体系和较成熟的团队。从销售接待、签约、客户满意度及定向拓客四个方面把控营销现场。线下五大平台服务提供客户导入1.短信服务平台2.DM邮寄服务平台3.会刊服务平台（有同策汇和同策观两个期刊）4.U+服务（看房巴士、咨询快报）5.365网络战略服