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鑫苑(中国)置业有限公司文件鑫苑集团字[2008]第10号签发人：张勇————————————————★———————————————关于下发《2008年度置业类公司营销薪酬管理办法制订的相关规定（试行）》的通知集团各中心、各分子公司、各外派机构：根据集团战略发展与2008年度经营管理工作需要，特制订《2008年度置业类公司营销薪酬管理办法制订的相关规定（试行）》，现予以下发，请各置业类公司依照此规定自行制订本单位营销薪酬管理办法。特此决定。附件：2008年度置业类公司营销薪酬管理办法制订的相关规定（试行）鑫苑（中国）置业有限公司二〇〇八年一月三十日主题词：营销薪酬规定通知抄送：公司领导关于2008年度置业类公司营销薪酬管理办法制订的相关规定（试行）一、薪酬管理原则1、目标与业绩导向。所有营销人员薪酬与销售业绩直接挂钩。激励员工紧盯、实现公司、部门、个人销售目标。绩优者多得、绩差者少得。加大收入分配向付出超常规努力的人、创造价值多的人倾斜。2、薪酬体系更加简明。薪酬与业绩的关系更加直接化，薪酬具化到每一个职位，易于理解与计算。3、考核更加严格，加强了考核的过程管理。月度考核对薪酬的影响越来越大。二、2008年营销任务与总体薪酬福利结构项目数值合同销售额结转销售额总提成比例目标薪酬福利预算测算原则：目标薪酬福利预算，在所在单位年度财务预算范围内，测算出来各岗位年度总薪酬不得高于同PC值管理人员薪酬10％。三、总体薪酬福利结构项目项目细化总额总比例基础1、福利预提2、底薪预提3、工龄工资预提4、奖罚预提提成5、月度提成（考核A)6、交付提成7、年终奖提成(考核A）Z总体薪酬福利总体薪酬福利中所有提成基数，按照销售实收款计算。总体薪酬福利测算原则：1、A薪酬＝Z总体薪酬福利－1福利预提－3工龄工资预提－4奖罚预提2、7年终奖提成(考核A）＝10％（±2％）×A薪酬3、B月度收入（考核为A）＝2底薪预提＋5月度提成（考核A)＝90％（±5％）×A薪酬四、员工个人薪酬结构一）总体薪酬结构薪酬＝底薪＋月度提成＋交付提成＋年终奖＋工龄工资＋福利二）关于销售实收款的规定1、置业顾问在签订合同且该房屋工程进度具备按揭条件后30天内按揭款到帐的，该按揭实收款全额计算，否则每延迟一个月抵扣20%，直至扣完。2、分期付款延迟七天以上时，收到的实收款抵扣20%计算，以后每延后一个月抵扣20%，直至扣完。三）底薪、月度提成与年终奖提成1、底薪与月度提成（1）管理人员：（所有提成基数以公司当期销售实收款额计算）1）薪酬结构：A、100％参照同PC值总体薪酬底薪：月度提成（考核A）：年终奖提成（考核A）＝5：4：1B、110％参照同PC值总体薪酬底薪：月度提成（考核A）：年终奖提成（考核A）＝5：4.6：1.42）管理人员月度提成，按照个人考核结果决定提成比例。当月月度提成没有获得，则作废。3）月度提成（考核为B）＝月度提成（考核为A）×0.5（2）销售主管的考核办法销售主管的考核规定案场完成当月销售任务85％以上考核为A业绩系数为2案场未完成当月销售任务85％考核为B业绩系数为0（3）置业顾问：所有提成基数以个人当期销售实收款额计算案场底薪（元）月度提成比例年终奖提成比例项目一项目二姓名职位底薪（元）月度提成比例年终奖提成比例考核A考核B考核A考核B置业顾问底薪原则上不超过1200元/月。各案场的置业顾问月度提成比例可以不同，置业顾问没有业绩考核，只有行为考核。2、年终奖（1）年终以全年合同销售额为基数，按照总提成比例进行通算，确保年度薪酬总额控制在本单位预算范围内，除没有获得的月度提成外，其他项目节余部分可滚入年终奖。根据年终通算确定的年终奖总额，年终按照各层级员工既定年终奖提成比例关系分配年初测算范围之外的年终奖。（2）年终奖提成（考核为B）＝年终奖提成（考核为A）×0.4（3）中管（经理）年终奖根据年终考核成绩，按照A、B标准分配年奖。（4）其他员工根据2008年全年累计月度业绩系数的月平均值进行大排序（如人员为奇数，单位考核为A时前一半多计算一人，单位考核为B时后一半多计算一人），最后按照以下规则确定员工年终奖：营销口年度考核前一半员工年终奖后一半员工年终奖A100%×基本年奖（考核A）×实际工作月数/121、80%×基本年奖（考核A）×实际工作月数/12B1、80%×基本年奖（考核A）×实际工作月数/121、基本年奖（考核B）×实际工作月数/12四）交付提成交付提成为合同额的0.005%，谁交付谁得交付提成，在置业顾问完成房产交付（整批交付）后支付。交付提成的具体分配办法，由各分子公司自行制订。五）工龄工资自入职之月开始计算，公司员工在公司每工作满一年，每月工龄工资增加60元。六）福利福利参照其他管理类人员标准执行。七）试用期薪酬规定1、底薪：除中管按照100%执行外，其余人员试用期底薪执行本人转正后底薪标准的85％。如果据此办法计算的底薪低于当地最低工资标准，则执行当地最低工资标准。2、无月度提成。五、保安保洁薪酬管理（参考）1、保安保洁薪酬结构序号类别职位基本工资浮动工资年终奖工资构成结构1营销部保安11002001100基本工资＋浮动工资＋工龄工资2营销部保洁750100800基本工资＋浮动工资＋工龄工资1）营销部保安班长津贴为100元/月。2）保安保洁浮动工资每月根据考核结果浮动，每月根据卫生检查和工作检查情况，从中评出A、B、C档（A档保安保洁各一名；C档保安保洁各一名；其余为B档）。考评浮动比例A+30％B0％C-30％3）保安、保洁的工龄工资为20元/年。六、其他规定1、当月离职人员不享受当月月度提成；12月31日前离职人员不享受当年年终奖；当月出勤不满20天者不享受月度提成。2、中途调离原岗位人员按实际在岗天数与业绩考核享受月度提成与年终奖提成。3、福利按照公司标准发放。4、退房的抵消当月合同额，实际应退款总额抵消当月对应的实收款。5、离职、辞职人员按照要求交接完毕（7日内），全额发放当月工资，若未经公司批准擅自提前办理工作交接手续、不按正常时间上下班或未按规定时间及要求交接的，扣发当月全额工资。6、以前执行的佣金制度中，关于营销人员已经产生的借支工资在后续月份中继续执行原有制度关于归还借支工资的规定。7、本规定自下发之日起试行。各置业类公司按照此规定，参照《2008年度山东鑫苑营销薪酬管理办法初稿》（见附件2）自行编制本单位营销薪酬管理办法，按照授权报相应机构、人员审批。附件1：置业顾问日常行政奖罚标准（参照）附件2：2008年度山东鑫苑营销薪酬管理办法实施细则附件1置业顾问日常行政奖罚标准（参照）1、奖励标准序号奖励内容金额1公司书面或通报表扬、50元/次2公司（及以上）刊物稿件刊发50元/次3指导新销售代表并考核上岗100元/人4参加公司各项比赛、演讲、活动等获得第一名100元/次5参加公司各项比赛、演讲、活动等获得第二名50元/次6为部门提出合理化建议并采用100元/次7作为讲师对全公司进行培训超过三个课时100元/次8作为讲师对全部门进行培训超过三个课时50元/次2、处罚标准序号处罚内容金额1与客户发生争执、争吵200元/次2接到客户投诉并被确认100元/次3漏发信息、错发信息100元/次4业务考核不及格50元/次5未按轮排要求就座及接待30元/次6签约合同因涂改、漏项、错误、退回30元/套7签约合同、按揭资料未按时上交30元/套8电话接听未记录及轮排未填写50元/次9未按时值班，总台脏、乱、差，值班人员每人扣30元/次10未按要求着装、化妆、在总台吃东西30元/次11销售代表之间争夺房源或客户100元/次12自用物品在总台乱放、通讯不畅30元/次13因合同、资料签约错误等手续交代不清造成客户往返售楼部补办手续2次以上30元14无故不参加各项培训50元/次15提供客户身份证过期及复印不清晰30元/次16谈判完毕不整理谈判桌椅30元/次备注：置业顾问日常行政奖罚按照日常检查记录，月底汇总并公布后，从当月工资中直接扣除。