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洗发水产品推广策划书•一、产品策略•二、推广目标•三、目标市场•四、推广期间•五、目标消费者•六、费用预算•七、推广难点•八、核心策略•九、目标支持策略一、产品策略•（一）产品定位：消费者最值得信赖的头皮护理专业品牌•（二）清扬的产品附加值：清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑，并拥有全球专利及临床测试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。•（三）市场定位：中高档产品，可以制定相对其他同类产品较高的定价。二、推广目标1、促进销售，开拓市场2007年3月，联合利华在中国市场强力推出继力士、夏士莲之后的第三大洗发水品牌——清扬。为了推广品牌，清扬抓去屑市场的漏洞，从新的角度新的技术上来做去屑类洗发水，旨在与保洁公司旗下的海飞丝决雌雄，来占取大面积的去屑市场。2、增强消费者对品牌的忠诚度3、树立良好的品牌形象（售后服务，质量）三、目标市场：兰州市区省内其他市区四、推广期间：5—6月五、目标受众：中高端收入的消费者六、费用预算：合计10万七、推广难点·采取何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售。·如何吸引消费者，激发他们的购买欲望。·如何深化清扬形象，给消费者一个新的去屑感受，保持消费者对品牌的新鲜感。八、核心策略1.通过整合资源，在建立厂家与消费者互动的沟通，通过现场演示、促销活动等形式，让消费者在参与的过程中切实体会到清扬洗发水独特的产品形象，加深其对清扬品牌的忠诚度。2.整合媒体资源，统一宣传主题，以配合终端推广，互相呼应，形成强大的宣传合力。3.以“有型就要秀，无屑更清扬！”作为本次推广的主题，在所有活动中贯彻始终。九、目标支持策略•（一）、广告表现策略1、以清扬“黑色·时尚·创意”作为产品的卖点，在广告中重点诉求。2、以“有型就要秀，无屑更清扬！”作为本次推广的主题思想,让有头屑烦恼的男性都来参加等，再与电台、硬广告等结合，充分展示这个主题。投放策略1、媒体组合：电视、报纸、电台、杂志及其他宣传物料。2、将兰州市区作为一级市场，省内其他市县为二级市场，在广告力度上有所区别。具体执行1、电视在甘肃卫视和省内其他市级电视台同时投放清扬的广告，以提高知名度。2、报纸建议炒作可分几个阶段进行：·让消费者充分认识到对待头屑问题的四大误区（洗发水男女混用、重冲洗轻滋养、头皮营养失衡、洗发护发习惯不良）。·改变消费者以往对待去屑洗发水的消费观念。·重点突出用清扬洗发水带来的效果·在《兰州晚报》、《兰州晨报》上刊登用了清扬产品以后,头发更加清爽的的宣传广告。具体执行2、电台在《甘肃经济台》、《交通音乐广播》电台合办《“有型就要秀，无屑更清扬！”》节目，配合促销以丰富品牌形象。周期为半个月，每节30分钟。（具体操作讲述清扬洗发水的优点及使用方法和效果的宣传等）。3、POP及其他宣传物料作为形象和产品传播的有力补充，加强促销效果。（二）、促销活动策略·在各大商场、超市针对目标消费群开展人员推广、捆绑销售、有奖销售等活动，传播清扬的品牌形象，刺激消费者即时购买，以增加销量。·以“有型就要秀，无屑更清扬！”作为本次推广的总的传播主题。推广主题-----“有型就要秀，无屑更清扬！”·活动主题一：“如果有人一次次对你撒谎，你绝对会——甩了它，对吗？”活动时间：5月1日-5月31日活动地点：各大卖场操作细则：1、在各大卖场设置店中发廊。发廊特设4块展板，上面书有关于工作、爱情、生活、休闲等内容，其中穿插洗发细节，反映现代社会与用洗发水时尚的紧密系，最后是提出洗发的几个建议。2、对现场购买者即时做试范，并当场赠送一小瓶。配套支持：1、每个商场配备1名训练有素的推广人员，穿着特别设计的促销制装。2、进行互动性宣传。3、制作精美物料推广主题-----“有型就要秀，无屑更清扬！”活动主题二：让你无屑自信，靠的更近。活动时间：8月15日-9月15日活动地点：各大卖场活动形式：促销活动操作细则：1、凡在指定专卖店购买清扬洗发产品时，即可参加幸运大转盘游戏活动。，转盘有10格，每格有一个问题，如清扬是哪个厂家生产，洗发水有几个品种，如何正确使用等（答案都在清扬产品包装盒上），转出问题答中即中奖，获赠五折优惠再购买一瓶清扬护发素。配套支持：1、每个商场配备1名训练有素的推广人员，精心组织活动。2、制作精美物料。（三）、产品展示运作安排：5月兰州市区6月省内其他市区•(四)演讲5月中旬到6月底,到兰州市区和省内其他市区来回讲座,重点宣传产品的优点及效果和使用效果。总结整个广告、推广过程是按照点线面的策略进行的，即由面至线，再重点突破的方式。其中包括两个方面，既是时间上的分布，也是卖场的一个分布。这样有利于快速提升完美的知名度和认知度，真正起到促销和树立品牌的作用，并较好的利用有限资金，取得更好的效果。1：“如果有人一次次对你撒谎，你绝对会——甩了它，对吗？”促销活动在所有全面展开。2“让你无屑自信，靠的更近。”促销活动在重点卖场展开。3.甘肃卫视、《甘肃经济广播》、《兰州晨报》等软性广告炒作。4.兰州市区和省内其他市区进行产品展示和演讲会。