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营销体系组织架构及薪资标准概述以客户为核心，以营销任务为目标，初步建成覆盖全国的营销体系，形成一支有战斗力的核心销售团队，为新工作进一步发展打下良好基础。解读：1、销售目标：6000万元人民币2、营销体系初步建成在保证销售目标达成的前提下，边销售边建设，逐步建成以客户为中心，覆盖全国的营销和服务体系。包括——营销体系架构营销流程和信息系统建设考核、晋升和激励机制相关制度完善和建设3、营销队伍初步形成在营销体系构架之下，以销售目标为核心，以考核、晋升和激励制度为法规，以内部选拔外部招聘相结合为手段，逐步形成一支战斗力强，相对稳定的销售队伍。4、完成上述目标，将为新工作发展打下良好基础。销售目标：6项关键指标T82013.8.8–2014.7.31销售总额：6000万人均销售：1500万成本控制：220万人均成本：10万净利总额：万人均净利：万部门总经理销售经理北区西区东区培训督导培训督导培训督导部门总经理职责1.负责公司级营销指标达成2.负责或参与重大营销项目3.组织全国营销会议，参与区域营销会议4.负责对区域经理的日常考核，参与对区域经理的提名和任命。5.负责营销体系预算、流程、团队建设、制定和管理6.提交日常报告大区经理职责1.负责区域营销指标达成2.负责或参与所辖营销项目3.组织日常区域营销会议4.负责对所辖营销经理的日常管理和考核5.执行区域营销体系、预算、流程、团队建设和管理6.按时提交日常报告培训督导职责1、制定促销商品的陈列，BA临时招聘及培训,监督促销执行价格。2、根据促销活动的方式调配活动赠品,物料宣传口,并负责跟踪落实到店,3、,依据促销活动总销售量,协调促销商品的备货并对库存商品负责,同时配合客户管理部审核相关的费促销费用。体系架构、角色和职责南区培训督导流动促销队流动促销队流动促销队职责1.产品销售与陈列；2、柜台形象维护；3、终端促销物品管理；4、促销活动执行；5、报表及信息反馈工作。预算管理实行扁平化的二级预算管理制度，即，公司营销总目标直接分解到项目。总目标——6000万南区——销售额：800万责任人：北区——销售额：1500万责任人：西区——销售额：1100万责任人：东区——销售额：1600万责任人：KA直营部——销售额：1000万责任人：•北区•黑龙江、辽宁、吉林•山西、山东、天津、河北•北京、内蒙古•东区:•浙江、江苏•安徽、河南•上海•南区•湖南、湖北•福建、江西•广东:•广州•珠三角•上述区域除外的广东区域•西区•成都、重庆•陕西、四川（不包括成都和重庆）•广西、云南、贵州包括:20个省的所有城市和乡镇以及4个核心城市（北京，上海，广州，成都）不包括:7个省/自治区内蒙古、青海、宁夏、甘肃、新疆、西藏、海南2013年大区管辖区域表（大区经理四名）例会和报告制度周例会月例会季度例会年度例会大区经理召开时间每周一每月29日季末29日12月26日会议形式视频会议视频会议总部会议室总部会议室参加者大区经理大区经理大区经理大区经理内容总结上周工作，安排下周工作计划1、总结上月工作，安排下月计划；2、上月预算执行情况和下月预算编制；3、表彰和批评。1、总结上季度工作，安排下季度计划；2、上季预算执行情况和下季预算编制；3、表彰和批评。1、年度工作总结；2、年度预算执行情况；3、表彰和批评。形成报告区域销售周报区域销售月报区域销售季报区域年度工作总结部门总经理召开时间每周一每月30日季末30日12月30日会议形式电话会议电话会议或会议室会议室会议室参加者指定参会者指定参会者指定参会者指定参会者内容总结上周工作，安排下周工作计划1、总结上月工作，安排下月计划；2、上月预算执行情况和下月预算编制；3、表彰和批评。1、总结上季度工作，安排下季度计划；2、上季预算执行情况和下季预算编制；3、表彰和批评。1、年度工作总结；2、年度预算执行情况；3、表彰和批评。形成报告公司营销体系周报公司营销体系月报公司营销体系季报公司营销体系年度总结职位2013年人员配置合计8月底到岗12月底到岗全国大区省级大区省级销售经理100001客服管理100001培训经理100001大区管理040004促销督导100001发货管理010001行政内勤100001102013年人员配置表费用预算2013年总支出费用222.2万管理费用人数工资每月提成比例小计142.6万部门总监130000400000元销售经理1250000元市场部2800012个月200000元培训督导16000600072000元客服、发货员23000*2600012个月72000元大区经理49000*436000*12提成1%,12个月432000元招待费用6万12个月每月5000元招商订货会6万2次每次3万出差费用48万12月每人每月出差5000元流动金费用1.6万12个月每个月流动备用2000，按8人计算办公费用18万12个月每月1.5元