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农民创业培训思路改变出路主讲：罗天兵2014.11.5第一章高效农业创业的概念及机遇一、概念与特点P、1二、创业政策机遇P、5三、创业市场机遇第二章成功创业者的基本素质与要求一、基本素质P、14二、基本要求P、21请大家完成创业素质小测试书本P、25P2、129创业者---应当学习的七种动物1、多莉绵羊克隆先进的成功模式2、土狼团队作战、在思考中高速奔跑3、老鹰敏锐的直觉4、牛吃苦、勤劳、坚韧不拔5、鹦鹉语言沟通能力6、蜘蛛坚持7、不死鸟每天都要提醒自己：最重要的是如何活下去？第三章高效农业创业项目的选择一、项目的选择原则P、27二、项目的选择类型及注意事项P、31三、创业项目的检验练习：模仿课本《指导》P、58，《指南》P、44中的创业计划书模板写一份创业计划书。（可借鉴《指南》第七章推荐项目）成功创业十大基本原则：规则１：做生意从小做起，不要因小而不为。规则２：目标先定得低一点，增加成功的胜算。规则３：不断提升你的服务和技术，不断扩展你的生意渠道，不断增加你的潜在客户。规则４：要善于发散思维。规则５：要有坚定的信念，一件事只要有３个人认同，就值得去做，等１０个人都认为可行时，就已经没有跟风的必要了。规则６：用人不疑，该放权时就放权。规则７：成本控制到每一分钱，盈利增加到极限。规则８：不屈不挠的战斗意志。规则９：创业要有好创意，要善于发现别人不注意的商机。规则１０：准备到有一半的把握时，就要开始去做了，十全十美的准备是不可能的。项目的选择原则：一、市场效益原则二、个人能力原则三、因地制宜原则四、创新原则五、政策原则可以选择的项目类型：一、设施农业二、规模种养业三、生态农业四、休闲观光旅游农业五、农副产品加工业一、设施农业创业项目：1、设施栽培：小拱棚中拱棚塑料大棚现代化大型温室2、设施养殖：设施养猪、牛、禽、水产装备二、规模种养业项目1、一户带多户、多户带全村、一村带多村、多村成基地2、一村一品——几村一品——几乡一品——一县一品四、休闲观光旅游农业1、观光农园2、农业公园3、教育农园4、森林公园5、民俗观光村成功创业者基本要求：P21171、创新2、诚信（模块）3、合作4、守法5、和谐（人与人、人与自然）创业致富“品”为贵：1、要有独立思考、判断、选择、行动的心理品质2、应有善于交流、合作的心理品质3、要有把压力转变为动力和越挫越强的品质什么是高效农业创业？高效农业创业是指以市场为导向，以发展高效农业为主要增收致富项目的创业形式。特点：一是“门槛”高二是收益高三是风险高创业市场机遇：一、宽松的农产品市场环境：1、多元化的营销组织形式(代理商、经销商）2、良好的对接平台（农产品交易会、信息发布会）3、畅通的绿色运输通道（减免过路、过桥费）二、悄然增加的消费需求：1、不断提升的消费需求2、正在改变的购买习惯3、已成“气候”品牌化购买三、方便快捷的现代交易流程四、法制化的农产品质量安全管理一字之差损失十万元英明的生意本来很顺利，但最近却因为合同上一个字的偏差，使自己损失了整整10万元。2004年3月，A化工厂向英明购买价值25万元的化工产品。签约当日，A化工厂向英明的企业交付订金5万元，余款20万元在提货时再一次性付清。但到提货时，英明厂因某种原因未能及时供货。于是英明的企业提出退回订金5万元，而A化工厂认为订金应双倍返还，英明应给付其10万元。双方协商未果诉至法院，法院最终判令英明赔偿A化工厂10万元。英明直到官司输了才明白为什么会赔偿那么多。原来在双方签订合同时，英明将订金中的“订”写成了“定”，当时他认为两者相同，没有什么区别。实际上两个字在经济合同中意义完全不同。【专家剖析】定金是《中华人民共和国担保法》规定的担保方式之一，根据该法第八十九条规定：“当事人可以约定一方向对方给付定金作为债权的担保。债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。”这就是通常所说的定金规则。但是定金规则的实现形式即定金权利的实现是以定金在担保合同中明确约定了定金的性质为前提的。而“订金”一般在法律上认定是预付款一种，当双方履行完合同以后，订金就作价或是折合成销售款了，如果销售方有违约行为，只需要将订金退回给购买方即可，然后进行必要的一些补偿，而无需进行双倍赔偿。英明在签订合同时，写的是“定”而不是“订”，对方就是抓住了他的文字上的漏洞，从他手里白拿走了5万元，让英明损失了10万元。其实，对于想创业的人来说，没有钱、没有经验、没有阅历、没有社会关系，这些都不可怕。没有钱，可以通过辛勤劳动去赚；没有经验，可以通过实践操作去总结；没有阅历，可以一步一步去积累；没有社会关系，可以一点一点去编织。但是，没有梦想、没有思路才是最可怕的!成功创业者应具备的基本素质：1、要有强烈的创业意识（想创业）2、要有坚定的创业精神（敢创业）3、要有良好的创业品质（能创业）4、要有全面的创业能力（会创业）1、决策能力学会经营2、经营管理能力学会管理学会用人学会理财3、专业技术能力4、交往协调能力创意就是财富：1、日本一家庭妇女的盆景花，当年就获利2000万日元。2、英国一位70多岁的老人发明地球仪，最高年营业额高达1400万英镑。3、西铁城手表广告创意：年轻的销售人员提出从飞机上扔手表。4、罐头厂技术员发现鱼头比鱼贵、鸡爪比鸡肉贵，发明了陈皮罐头，价格是橘子罐头的10倍。5、江西一农妇无意中将药渣浇在花卉上，花卉的起死回生触发她研究取得“中药植物营养胶”“中药防病痘冲剂”两国家专利。优选项目：1、通过媒体2、通过涉农院校和科研机构3、通过能人大户和合作社4、通过各种展销会1、市场效益原则：搞项目不能凭主观想象，前期要做深入细致的市场考察，要从市场需求出发，对投入产出的效益详细分析，客观测算出回报周期，包括供销渠道、资源配置、技术掌握、可行性分析及获利预测等。（P27案例）2、个人能力原则选择自已熟悉并有资源优势的项目，不盲目跟风。俗话说：隔行如隔山。应尽量选择与自已的专业、经验、兴趣、特长能挂得上钩的项目。（P28案例）3、因地制宜原则充分利用当地资源优势，做到“靠山吃山，靠水吃水”。创业者如果能慧眼独具，发掘自已身边特有的资源进行投资开发，往往容易成功。（P29案例）4、创新原则创业是创业成功的关键，著名经济学家熊彼得将创新概念定义为：企业家对生产要素的重新组合。目前市场上不缺大路货的商品、一般的劳动服务，创业者只有提供适合需求的新特产品和服务，才能生存进而发展；另外青年创业大多投资不大，容易进入但竞争激烈。只有创新，才能在产品和服务上形成竞争优势。（P29案例）5、政策原则想创业，就要知道哪些行业是国家政策鼓励和支持的，哪些是限制的。要选择国家政策鼓励和支持并有发展前景的行业。种养的项目很多，一要关注政策导向，二要根据地理位置、土壤条件、水肥条件、气候条件、经营条件、市场前景来选准项目。（P30案例）