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人际关系导向目标任务导向外向内向完美型（C）力量型（D）S）活泼型（I）掌握自己洞悉他人对于古希腊人而言，一个人的行为模式是其整体生理状况的综合反映。他们相信人体含有四种基本体液是以火、空气、水、土四种元素为基础。当其中某一种特性强过其他特性时，它就会影响到那个人的情绪和行事态度。古希腊人认为血液、黄胆汁、粘液和黑胆汁四种体液分别代表四个不同的行为类型，也就是我们通常所说的多血质、胆汁质、粘液质、抑郁质：血液过多（多血质）会使一个人变得乐观；黄胆汁多（胆汁质）则会造成暴躁个性；粘液多（粘液质）会使人看起来懒散；黑胆汁（抑郁质）则是与忧郁症有关。DISC理论虽然不是这一理论的直接发展，但背后依据的概念还是可以追溯到古希腊时期希波克拉底的理论。（最早系统化提出，并为中世纪医学界广泛接受）DISC的起源与意义Dominance-支配型（指挥者）◦这类人具有高度的支配性，凡事要求结果，作风快速。Influence-影响型◦这类人具有高度的影响力和表现欲，重感情是社交高手。Steadiness-稳健型◦这类人很有耐心，同时也是体贴、富有同情心的聆听着，对旁人的切身问题以及内心世界特别关心。Compliance-服从型◦这类人对于精确与原则有着浓厚的关注；是关于结构、细节和事实的遵循者。DISC的起源与意义被动独断制约开放支配型影响型服从型稳健型DISC双轴模型当然大部分人能够在不同时间表现出不同的行为方式。此外，人们也相信一个人可以通过学习和强化来形成一种特定的行为方式，从而突出其行为类型中的某些方面而弱化其它方面。内在行为模式（本我）：◦天生的、固有的行为模式，代表最自然真实的内在动机和欲求。这种行为之所以常在处于压力时显现，是因为这时个人没有空间或时间去思考如何调整的行为，这种行为模式您通常不自知；外在行为模式（超我）：◦基于自身对环境的判断与认知，认为自己在特定环境下理应呈现的理想行为模式。这个模式通常代表个人试图在工作中采用的行为类型，是一张环境“面具”，这种行为模式通常不被他人所知；认知行为模式（自我）：◦在真实世界里，每个人对自己都有一种特定的认知，继而产生一种特定的行为模式，这种行为模式是个体来自过去的习得性反映（经验）与环境期待的一种结合，这种行为模式相对稳定，因此也通常被他人自己所熟知。DISC个性特征解析Dominance支配性（力量型：外向行动者乐观）◦尽快取得结果、马上采取行动、勇于接受挑战、迅速做出决策、质疑现状、有效处理麻烦，克服困难Influence影响性（活泼型：外向多言乐观）◦喜欢联系他人、给人留下较好印象、善于语言表达、创造热情而富有激励性的环境、以积极的态度处事和对待他人、喜欢团体活动Steadiness稳固性（和平型：内向旁观者悲观）◦表现稳定，无大起大落、富有耐心，善于倾听、注重专业技服的提升、乐于助人，忠诚可靠、创造稳定和谐的工作环境Compliance尽责性（完美型：内向思考者悲观）◦关注方针和标准、注重细节天准确性、思维严谨，权衡利弊、采用间接方法化解冲突、采用系统的考虑方法和解决方案DISC个性特征解析DISCD型：开拓型、力量型，外向行动者乐观DISC个性特征行为表现D型：开拓型、力量型，外向行动者乐观◦特点：喜欢做主、行动力强、行动速度、思考力稍弱、喜欢做目标、不达目的不罢休、充满自信、意志坚定、有活力、做事主动、不易气馁，是推动别人行动的人，粗线条、不容易适应环境（由于行动力很强所以往往做事会有很大成就）◦缺点：不易看到别人的需求，只看到自己的需求。做错事后很容易原谅自己。固执、易争吵、好斗、说话极易伤害别人、具有强迫性，很容易支配别人无耐性专横经常人际关系差（这类人总觉得自己是对的，不太需要朋友，并且这类人天生行动力强，但是即使是正确的事情也因为性格问题说话伤害到别人，而得不到别人的支持和认同。）◦注意点：这类型严重者会很独断霸道，容易让别人感到压力，相处很累。◦自我规划：1、减轻对别人的压力学会放松要缓和。2、尝试接受别人的号召和意见尝试耐心和低调。3、停止争吵，让别人也感觉到放松。4、学习包容、学会道歉、学会坦然接受自己的错误、放开胸怀（当一个力量型的人学会承认错误那么他便成功了）。DISC个性特征行为表现Dominance支配型（指挥者）◦情绪：易怒◦恐惧：被利用◦作风——高D：直接、有压迫感、果断中D：好胜、有自信、不摆架子低D：小心、温和、谦虚◦目标：结果、控制◦说明：支配度高者有自己的想法，且非常想成功，同时极擅於让别人依他们的方法做事，具有支配能量高的人会做全盘考量，并看情况是否有利，为满足自己的需要，他们会透过直接且压迫性的行为掌控环境，但现况不利时，他们通常能压住反对的声音。◦工作时，支配度高者很像生意人。他们的工作环境忙碌、正式、有效率、有组织且功能性高。果断、反应快的人擅言词，同时尖锐而不圆融，因为他们以事为主，并要求结果。高自我意识的长处，使这类人经常成为组织的火车头，因为他们好胜、喜欢改变且讨厌现况。身为爱探险的行动派，这类人要的是直接答案，且喜欢马上看到结果。他们没什么耐心，这可以从扣桌子、摇椅子和坐立不安等行为看出。若你有机会和这类人说话，可以考虑调整一下表达方式，谈谈他们想听的「产能」、「功能」、「期限」和「成本」等DISC个性特征行为表现「支配」是制约和权力的因子。若DISC图形呈现支配性高，则表示其作风是要求高且好竞争。支配性高的人必须觉得可以控制整个情况，且会寻求发号司令、提出解决方案的机会。高D的人（也就是支配性高的人）倾向作风野性勃勃，这种人重视结果与效率，希望尽快达成目标，对别人的感受较不重视。支配是激励和驱策力的因子，此项因子高的人对成功和成就很感兴趣，并会在情况许可下追求个人利益。D:喜欢发号施令，没耐心，结果导向其他代表人物：曹操、孙悟空代表人物——拿破仑DISC个性特征行为表现D型总体特征-力量型个性符号:（！）个性单词：（做）情感倾向：外向行为重心：工作任务总体特征：外向行动乐观占人群的１０％天生的领袖推动改变意志坚强敢于决策目标明确充满自信勇于冒险直面危机自立自足组织分派坚持己见D型性格素描如何与D（力量）型沟通战略、目标、解决办法、行动计划之类的宏观话题对他们有吸引力语速同频试着划分职权范围和独立王国说结果，提供三个以上方案供其选择沟通时注重效率与业绩成果，指出你的建议将如何帮助他达成目标不要辩护、争吵、直接反驳、使用结论性语言、啰啰嗦嗦如何与D（力量）型上司沟通交谈前要整理一下自己的形象，表情严肃交谈时头部微微下倾，满足对方领导欲说话声音洪亮，掷地有声点头配合对方不要争论不要轻易打断对方重点谈目标、谈结果直奔主题，简明扼要，不要兜圈子不要诉苦，表现战胜困难的信心激励D型的方法时刻支持他们的目标,赞扬他们的效率。多口头鼓励及赞扬。让他们在工作中自己弥补不足，而不要指责他们。让他们自己先找出完成工作及解决问题的方法。在合适的情况下，给更多的自主权。在合适的情况下，让他辅助管理。鼓励他与大家分享经验。赞美他们的自信与果敢。DISCDISC个性特征行为表现I型：推销型、活泼型外向多言乐观I型：推销型、活泼型外向多言乐观◦特点：一群人里面说话最多的、天生希望成为注意力的中心，具有很强的好奇心、热情热心、具有表达能力精力充沛具有干劲（但是却缺乏毅力所以常常这干干那干干），好表现粗线条、轻许诺（因为热心所以常常答应别人，但是由于记忆差，所以常常答应后就忘记了），以自己的快乐为主。◦缺点：以自己为中心，独霸主题，爱打断别人的谈话，不注意记忆，变化无常，这类人易交朋友，但深切的朋友却不多，喜好多，却不精缺乏毅力。◦切入点：如果跟这类型的人交往一定要多夸奖他，多鼓励他，多给他说话的机会。◦自我规划：1、管住自己的嘴。2、控制自己的表现欲望。3、对自己的评价不要过高关心自己的同时也要关心别人。4、培养记忆力。5、不要太善变，要脚踏实地要做就要把一件事作完整。DISC个性特征行为表现Influence影响型（社交者）◦情绪：乐观◦恐惧：排斥、失去社会认同◦作风——高I：活力充沛、自我促销、容易交往中I：稳若泰山、有自信、深思熟虑低I：自制、悲观、退缩◦目标：人际交往及认同◦说明：I高者的沟通能力强，并对自己的社交能力很有自信。为了满足需要，具有高影响能量者会先结合他人，说服其进行合作，以团队方式完成预期目标。◦I型生性较乐观，会将大多数状况视为有利条件，有别於D型的敏感行为，由於他们急於认识他人并获其欣赏，因此这类人的行为，有时是不善社交者很难理解的。他们通常有能力说服他人共同合作。他们的自我意识很强，与D型一样口才极佳，但I型高者较圆滑，对他人的感觉较敏感。他们非常外向，且以人为主，同时珍惜关系。工作时影响度高者的步调快速又即兴，除非他们想获得他人的赏识，否则一般而言他们会忽略细节，且杂乱无章。这类人会迅速把所有的东西塞进抽屉，为什么？没错，为了看来更「体面」。周遭居住或工作的人，几乎不可能从他们的桌子或档案里找到任何东西，可是，他们就是知道东西「就在这儿附近」。影响度高者天生对人性乐观，而滥用此特质的缺点之一，就是对谁都信赖，且听他人说话，会选择性的听与自己想听的东西，或者自己乐观希望发生的部分。他们可能要吃了几次教训才乖。DISC个性特征行为表现这个DISC因子呈现外向、喜欢交际的行为。分析中「影响」值高的人，通常都很开放、友善而合群。他们喜欢与人交往，几乎在任何社交场合中都觉得轻松而有自信。高度影响型的人很能因为他人的注意和欣赏而大受激励，经常想尽办法让自己成为注意力的焦点。高I的人（也就是影响因子高的人）倾向於靠感觉行事，对情况的反应较情绪化。虽然这可能导致过於冲动甚至善变的行为，但这也表示他们对别人的感受很关心。他们话多且开放，容易信任他人，但也会因为他人的拒绝而深受伤害。DISC个性特征行为表现代表人物——猪八戒I：外向，口才好，喜交际，逻辑性差其他代表人物：刘备、猫王个性符号:（＊）个性单词：(说）情感倾向：外向行为重心：娱乐社交总体特征：外向乐观多言占人群中25%----30％I型的总体特征-活泼型快乐的天使故事大王多姿多彩晚会的灵魂舞台的中心好奇善变善于交友喜好娱乐孩子气吸引力强自告奋勇I(活泼)型的素描如何与I（活泼）型沟通表达尽量口语化，灵活、幽默，创造轻松的氛围少说多听，给他们时间说话，并对其给予关注和兴趣回应时要充满活力和热情，对他们的积极表现要多使用个性化赞扬注意自己要明确目的，讲话直率重要的事情，以书面形式与其确认，因为他们有可能说到但做不到他们讲话可能时常跑题，在打断前对他们的好的说法加以肯定，如：“您说的这一点确实十分关键，正好引入咱们下一个话题。”尽可能较少打断（插话）和反对如何与I（活泼）型上司沟通交谈前把领带松一松，把衬衫第一粒扣解开主动与对方打招呼多用目光交流声音洪亮，表情放松对方大笑时也要大笑，但幅度略小交谈时多互动，适时发表自己意见激励I型的方法对他们的生活表示关心，让他们感受到重视和尊重。与他们的谈话时要注意沟通技巧，使他们觉得受到了尊重。由于他们比较缺乏责任心，所以应承诺为他们担负一定责任。给他们提供安全感。给他们提供充分地和他人分享感受的机会。避免让他们感觉到拒绝，否则他们会因此而不安。赞美他们的影响力。安排工作时，强调工作完成对于团队和成员的重要性，指明不完成工作对他人的影响。DISCS型：专家型、和平型内向旁观者悲观DISC个性特征行为表现◦特点：性格低调、易相处、很轻松平和、无异议、耐心、适应力强、无攻击性很好的聆听者、具有外交手段（说话绕弯不直接）、人际关系好（和事老），所以朋友很多，不爱生气。◦缺点：不容易兴奋、拒绝改变、喜欢一成不变、目标感不强、看似懒惰、不愿承担责任、回避压力、沉默（不愿意沟通即使内心波涛汹涌...所以这类型的爱人、常常都不会说我爱你），马虎无主见（需要力量型的人给于指导，