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用友钢铁行业信息化探讨竞争企业必须创造价值，企业必须对其开展的每一个活动进行分析，寻找它们之间的相互影响。如果企业对那些在战略上具有重大意义的活动能够比竞争对手付出更低的成本或者做得更加优秀，那么它就可以获得竞争优势。竞争策略就是创造一个无可被取代的位置。－－麦克尔·波特《竞争优势》一个公司的伟大和长远发展必须建立在能力基础上，而不仅是市场机会上。－－用友总裁何经华国内钢铁行业特点及现状钢铁行业信息化动因分析用友钢铁行业解决方案ERP项目实施要点用友钢铁典型用户内容简介钢铁行业总体特点技术密集工艺复杂、设备繁多、专业覆盖面广资本密集投资规模大、资本周期长、资金吞吐量大人力密集人力资源需求面广、层次多、数量大管理涉及面广产、供、销、人、财、物，质量，管理复杂生产流程高度复杂生产连续、工序衔接，三流复杂国内钢铁行业2002发展回顾资产负债率39.65%流动比率172.81%存货周转率746.70%应收账款周转率933.21%资产净利率6.15%权益净利率10.48%1.8亿吨540亿元210亿元2000年/2005年钢铁工业生产力分布资料来源：中国钢铁工业协会，《中国钢铁企业近期投资与发展分析和思考》提高华北地区钢材产量，钢材从3000到4000万吨，铁、钢稳定在4000万吨左右；提高华东地区钢、钢材产量，分别从3500到4000万吨，从5000到5500万吨……2010年中国钢铁消费将达3.3亿吨！－《冶金信息标准研究院》船高莫忘水涨急2003年3月与去年同期相比：铁矿石、铁精粉价格平均上涨20%左右；焦炭价格上涨60%～80%生铁、钢坯、废钢等也上涨10%～15%2003年前3个月重点大中型钢铁企业的销售成本与去年同期相比提高29.05%！从发展趋势看：钢铁材价位已基本与世界接轨，涨价已经到位，还有可能回落；从原燃料资源看：矿石原料开采－－先富后贫、先易后难，成本提高是必然结果；焦炭由于受环境保护和可持续发展需要，成本随治理污染费用越来越高；生产成本上升－－即有原燃料涨价的因素，也不排除内部管理工作中的问题；我们不能用原燃料的涨价来掩盖内部管理工作中的矛盾，而用节能降耗来消化原燃料涨价带来的不利因素，因为这是赢得优势的重要策略之一。美国钢铁败因思考（《冶金管理》2003年第5期宝钢－张贤善）2002年10月，申请破产保护的伯利恒钢铁公司，于2003年初被以财务公司为背景的国际钢铁集团收购！在过去的4年中，曾经创造无数业绩的众多钢铁纷纷申请破产或破产保护，15万钢铁工人中的7万变为失业大军……全球最大6家钢铁（扁平材）供应商的市场份额仅为19%；上游控制着天然资源的全球前5位矿石供应商的市场份额达60%；下游全球6大汽车制造商的市场份额达到了60%，而且认证制度繁杂；历史原因造成美国15万钢铁产业工人负责着60万退休人员的退休和医疗费用：2000年伯利恒钢铁公司吨钢人工费用达到146美元，人工费用占销售收入的比例达到31%；而同期浦项吨钢人工费用仅约为25美元，人工费用占销售收入比例为6%；……原因：险恶的行业地位、激烈的内部竞争、深重的历史负担、过度的快速扩张；经营环境未得到根本性改善，只有降低生产成本和提高行业集中度并举！中国可能面临同样的问题：行业集中度低、进口产品涌入、短流程的挑战、历史负担沉重和快速的规模扩张……同2001年相比：1、轧钢及其配套设施项目比重49.4％，提高了12个百分点；2、炼钢连铸及配套约占9.5％，下降了3个百分点；3、高炉及铁前系统6.6％，下降了5个百分点；4、节能与环保投资占6.5％，提高了近2个百分点；5、信息改造建设3.2％，2001年基本没有这方面的大规模投资。国内钢铁行业2002年固定资产投资分析资料来源：中国钢铁工业协会，《中国钢铁企业近期投资与发展分析和思考》冶金工业“十五规划目标”冶金工业“十五”规划总的目标是：通过技术进步、产业升级和企业的联合重组，搞好结构调整，优化资源配置，实现专业化分工，切实避免重复建设，进一步提高规模效益和竞争力，走可持续发展的道路。具体指标如下（部分）：吨钢综合能耗：2000年大中型钢铁企业为0.92吨标煤，2005年下降到0.8吨标煤以下（2002年全国钢铁厂平均吨钢能耗已降低到0.715吨标煤）生产集中度：2000年前10位钢铁企业产量占总量的50%，2005年提高到80%以上劳动生产率：2000年钢铁主业劳动生产率约100吨钢/人年，2005年达到250吨钢/人年……－－《中国钢铁工业年鉴》（2001），第18～19页WTO冲击、供需关系、钢产品结构、原料市场等影响钢铁需求总量影响，优化资源配置，提高规模效益和竞争力；钢产品向“精、深、专”发展，提高钢产品附加值为目标；利润区间越来越来小，增加技改投资，节能降耗，提高销售利润率成为企业增强盈利能力的重要途径；借助信息化加速资金周转，加强企业对资金和成本的控制能力，从而提高综合竞争能力成为钢铁企业近年来的共识分析结论国内钢铁行业特点及现状钢铁行业信息化动因分析用友钢铁行业解决方案ERP项目实施要点用友钢铁典型用户内容简介钢铁联合企业一般流程铁水烧结铁精粉外矿粉白灰白煤焦化肥煤焦煤1/3焦瘦煤高炉球团铁精粉膨润土筛粉返矿筛粉返矿白煤水渣高炉煤气转炉煤气钢渣转炉萤石辅矿生铁废钢合金连铸电厂制氧副产品、辅助产品外售轧机钢坯加热焦油精苯提纯物料成本占总成本55%左右的企业，采购成本降低1%，给企业带来的收益相当于销售收入增加12～18％！根据企业定位、生产模式、设备及产品、管理水平的不同，此比例会有所不同，比如是否有焦化、是否有炼钢、轧钢，是线材、棒材还是板材等有较大关系。图为一般包括铁前、焦化、炼铁、炼钢、线材的成本构成。钢铁企业产品成本一般构成比率企业现金流压力！18家上市钢铁企业2002年报数据分析企业流动资产周转率对比分析据权威统计资料显示：美国、德国企业流动资产周转率为8次/年日本为7次/年以上2002年我国工业企业流动资产平均余额为61,191.8亿元，销售收入为108,186.5亿元流动资产周转率仅为1.８次/年机械行业流动资产周转率为1.5次/年化工行业流动资产周转率为1.8次/年医药行业流动资产周转率为1.2次/年电子行业流动资产周转率为1.9次/年钢铁行业流动资产周转率为1.9246次/年一份资金驱动几份业务？！几份资金驱动一份业务？！2002年钢铁行业及部分重点钢铁企业指标流动资产货币资金28.88%19.56%26.73%34.37%25.62%36.24%56.25%23.75%44.99%应收账款11.65%31.98%8.29%5.20%5.26%20.72%1.37%2.32%0.13%应收票据19.12%7.30%18.03%33.50%10.26%12.86%7.15%40.37%23.72%应收30.77%39.28%26.32%38.71%15.52%33.58%8.52%42.69%23.86%其他应收1.78%2.91%0.11%0.16%0.40%1.22%0.24%2.26%0.23%预付5.73%3.63%1.31%0.61%12.87%1.06%0.76%10.56%15.00%存货29.69%34.77%33.77%25.71%42.14%26.21%24.32%20.67%15.77%流动负债应付26.68%35.95%15.76%9.96%29.18%24.11%34.78%54.82%2.13%预收账款17.25%24.97%15.70%13.56%21.10%29.11%12.17%24.73%33.15%其他应付款6.46%0.87%0.16%2.29%10.53%8.70%4.44%3.40%0.47%资产负债率39.65%30.80%54.43%54.53%40.66%53.53%27.51%34.82%28.01%流动比率172.81%145.25%98.64%116.04%153.54%135.74%199.21%172.02%219.29%存货周转率746.70%600.45%733.90%790.44%760.18%272.45%673.44%893.22%1018.81%应收账款周转率933.21%609.20%1304.75%598.47%2205.90%314.32%2316.40%491.75%795.68%流动资产周转率240.05%239.28%343.36%231.65%342.39%105.55%197.31%209.93%189.83%资产净利率6.15%5.70%7.15%3.93%4.79%9.21%8.72%5.27%8.73%权益净利率10.48%8.23%15.68%8.65%8.08%19.82%12.03%8.08%12.12%宝钢股份包钢钢联太钢不锈新兴铸管安阳钢铁邯钢股份部分指标行业平均鞍钢新轧武汉钢铁如何解决现在所面临的问题“我们今天所面临的问题，不能以问题出现时的那种思考方式去解决”---爱因斯坦---用新思维来解决问题钢铁企业规划管理财务经济技术工艺CEOCFOCIOCTO企业营运的目标－－利润&投资回报率产品服务生产效率销售收入利润成本-资金调度和使用营运资本应收款和现金应付款固定资产库存+-+投资回报率(R.O.I)÷永恒的利润公式&钢铁利润公式利润＝（产品单位售价－产品单位成本）×销售数量钢品种产品质量变动成本固定成本市场定位售后服务影响因素可控因素工艺路线过程控制设备投入原燃炉料能源介质备件辅料设备折旧市场策略销售管理客户管理追求目标技术研发与转化工艺优化与控制质量在线检测控制供应商管理低成本采购过程转化率最高能源消耗最低优化库存结构生命周期管理设备运行维护合理的备件库存准确的备件配送合理的维修计划设备建设低投高效生产计划均衡低成本备件采购市场信息收集分析客户低成本交易适当的渠道政策预收与应收款控制客户忠诚度的提高发运与渠道库存上下游企业供应链的协同ERP虚拟公司采购PMS供应商联系销售与分销PMS客户联系InternetInternet制造内部网资金流物流信息流企业CIO的基本法则：充分利用IT信息技术有效地控制成本，提高企业管理和运营效率，使企业能创造更多的价值。IT信息系统能够创造价值，它能够提供足够的信息数据支撑，让所有的CEO都能把握未来的企业价值规律周期，从中把握企业价值点和核心竞争能力，让企业持久永续发展。－－自CIO俱乐部会议发言CIO基本法则:利用IT技术有效控制企业成本国内钢铁行业特点及现状钢铁行业信息化动因分析用友钢铁行业解决方案ERP项目实施要点用友钢铁典型用户内容简介KPIKPI企业业绩管理分析业务监督与集团控制集团业务处理系统用友ERP集团管理的应用架构投资控股型单一产业集团多元产业集团多营业部组织财务委派自动化核算远程处理共享服务应用系统高层决策管理信息系统业务需求分析控制,基准,持续改进管理驾驶仓报表专家分析数据仓库虚拟企业集团账务预算管理资金管理合并报表用友解决方案企业内部的三类中心XX钢铁集团集团职能部门集团职能部门集团职能部门集团职能部门子公司1子公司2分公司,,,生产单元投资决策中心利润中心费用中心成本中心费用中心铁前炼铁炼钢轧钢……集中采购集中库存集中财务集中销售用友解决方案的框架结构IT平台、管理平台、业务流平台、审批流平台用友ERP钢铁行业解决方案分析内容、指标：各产品产量及消耗高炉综合焦比（千克/吨）高炉综合利用系数（吨/立方米日）高炉喷煤比（千克/吨）连铸比、成材率（％）转炉利用系数（吨/吨日）转炉钢铁料消耗（千克/吨）轧钢综合成材率（％）吨钢综合能耗（千克/吨）……钢铁行业“月/旬/周/日”成本分析思路产量、质检报告原燃料质检报告生产订单、领料计划各种出库单燃料消耗炉辅料消耗原料入炉消耗机物料领用消耗库存/存货系统工资管理系统风水电气能源消耗人工福利费用新建、大中修项目主辅产品统计主要指标分析消耗统计分析工序班组每日投入产出分析设备折旧固定资产系统总账/项目管理班组员工出勤统计各种期间费用成本核算计划分析预测会计