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IDELL公司网络营销策略分析摘要当今的企业已不满足于传统的“登门拜访”式的营销方式，而是寻求高效的，低成本的营销模式以便能在日益激烈的价格战中占得先机。因此，网络营销逐渐被企业所重视与采用。本文通过对最早进行网络营销之一的戴尔公司的网络营销策略分析。通过科学的PEST、SWOT分析法，以及对戴尔公司的网络营销策略实施步骤的分析，总结出戴尔在宏观经济不确定性上，通过预先实地考察方式，主动掌握发展趋势，准确对经营风险的判，使得企业得以顺势发展。并且其有序的策略实施步骤，牢牢把握住了商机，并快速发展起来。这种成功的网络营销模式，对将采用网络营销模式发展的企业具有十分重要的参考价值，同时对企业今后的发展具有一定的借鉴作用。关键词国际贸易；网络营销；策略；电子商务IIDELLCompanyInternationalTradeAnalysisABSTRACTTodaycompaniesarenolongersatisfiedwiththetraditionalfacetofacetypeofmarketing.Theytoseekefficientandlow-costmarketingfortheupperhandinthepricewar.Therefore,thenetworkmarketingbusinessmodelgraduallybeingvaluedandused.BasedontheearliestDellnetworkmarketingcompanynetworkmarketingstrategyanalysis.ThroughPESTandSWOTanalysis.AswellasDell'sonlinemarketingstrategyimplementationstepsofanalysis.SummeduptheuncertaintyinthemacroeconomicDell.Throughpre-fieldworkway,theinitiativetograsptrendsandaccuratejudgmentsonoperationalrisk.Enablingenterprisestohomeopathy.Strategyanditsorderlyimplementationsteps.Firmlygrasptheopportunitiesandrapidlydeveloped.Thissuccessfulnetworkmarketingmodelwhatwillusedthenetworkmarketingbusinessmodeldevelopmenthasaveryimportantreferencevalue.Whilethefuturedevelopmentofenterpriseshasacertainreference.KEYWORDSInternationaltrade;NetworkMarketing;Tactics;E-commerce目录摘要................................................................................................................................................IABSTRACT...................................................................................................................................II前言.................................................................................................................................................11网络营销概述.............................................................................................................................12戴尔公司概况.............................................................................................................................23戴尔公司网络营销环境及其策略优势...............................................................................23.1戴尔公司网络营销环境PEST分析................................................................................23.2戴尔公司网络营销的SWOT分析.....................................................................................33.3戴尔公司网络营销策略优势...........................................................................................54戴尔公司网络营销策略实施步骤.............................................................................................64.1国际贸易目标市场的选择...............................................................................................64.2戴尔网络营销策略的实施分析......................................................................................7结论.................................................................................................................................................7参考文献.........................................................................................................................................91前言近年来，产品的生产成本一直成为企业发展关注的对象，在如今价格战日益激烈的市场上如何尽可能的降低产品的生产成本，成为了每个企业的生产目标。而在电子商务逐渐成为国际贸易中的主要交易方式下，网络营销逐渐被人们所关注重视。现代网络营销模式远胜于传统营销模式，我国中小企业也逐渐重视起来。但由于我国网络发展较迟，国民及企业对网络的认知度不高且相关技术人员的匮乏、相关经验的缺乏等国情，使得我国中小企业施展网络营销活动总是力不从心，效果微乎其微，一般只有电子商务而没有网络营销的尴尬局面。在一些已经开始发展网络营销的企业中，也不乏一些企业线下的交易额远高于网络营销销售额的情况发生。面对我国企业网络营销发展的困境，本文接下来通过最早发展网络营销的戴尔公司为例，分析其网络营销策略的经济环境及实施步骤，相信对刚刚起步网络营销的企业具有一定的参考价值，通过自身和戴尔公司的策略对比，发现自身的不足从而加以改进。1网络营销概述网络营销是建立在互联网的基础上，以营销为导向，网络为工具，由营销人员利用专业的网络营销工具，面向广大网民开展一系列营销活动的新型营销方式。网络营销不同于网络推广。可以说，网络推广包含在网络营销之中。网络营销有着传统营销不可比拟的优势，特别是对于中小企业，其作用更是十分重要。想想传统的依靠三五个人背包上门的推销，很多都吃了别人的闭门羹，又没面子效率又低。而在互联网上却不会有这种情况发生，而且也不用四处奔走直接在办公室就可获得成千上万的客户其中还不乏一些国际客户。想想如果没有互联网，对于那些刚起步的小公司，特别对于那些从事国际贸易的公司来说，其人力、物力、财力将成为其发展的主要负担，但网络营销给他们提供了一条最好的贸易通道，既省时也省力。网络营销与传统营销相比最主要的不同的点在于：1互动性：作为网络营销最主要的特点之一，网络营销使得企业和客户能够实现双向沟通，这有利于企业和客户之间建立稳固的商务关系。对今后对客户的维护提供了便利。2.成本低：网络营销具有传播速度快、范围广、无时间地域限制、并且能形象生动的展示产品信息等特点。这种特点不仅仅强化了企业营销信息传播的效果，还大大降低了广告促销的费用及国际间邮寄商品目录及样品的费用。利用互联网进行网络营销与传统的营销手段相比成本低十倍以上。而第三方B2B、B2C电子商务平台将成为中小企业未来网络2营销的主要渠道。3.覆盖范围广：网络的便捷使得企业可以方便快捷的进入任何一个国家的市场，使得交易不再受到时间和空间的限制。因此，在如今如此快速的信息时代下，网络营销方式已日渐成为各个企业间进行国际贸易不可或缺的组成部分。2戴尔公司概况作为世界五百强企业之一的戴尔公司，其主要以经营PC设备而闻名世界。作为最早发展网络营销并且获得巨大成功老牌名企，归功于其秉承的直销模式。直销模式使得其能够用最低的成本提供给客户最优质的产品，并且得力于完善的物流使得产品能够及时的送到客户手中。百度百科显示：戴尔网站于1994年创建，如今，其已发展成为世界规模最大的电子商务网站，而其收益占公司总收益的40%—50%之间。今天，戴尔的服务器为80个国家的Dell站点服务，每三个月有四千多万访客。而客户可以根据自己的喜好的搭配各种配件，组合自己的PC，遇到技术难题戴尔也有相应的技术支持并且即时报价，如此方便的购物体验让客户赞不绝口。而戴尔也总结出了其“铁三角规则”：坚持直销、与客户结盟、摒弃库存。3戴尔公司网络营销环境及其策略优势3.1戴尔公司网络营销环境PEST分析P—政治环境分析：如今世界正处于和平稳定的大发展时期，虽然局部冲突仍然存在，但大局还是处在和平稳定时期。同时，世界各国也在这一时期不断的颁布修订各国法律，使得法律制度逐渐健全起来，这也为国际贸易的发展做好了保护，使得经济的发展更佳稳定安全。在这样的大背景下，戴尔公司也乘风破浪般的发展起来。无疑：赶不上在和平年代发展的机遇，那就别想再有发展的机会了。因此，戴尔公司的全球化步伐得到了很多国家的法律支持，其中也包括中国，戴尔公司进入中国时并没有遇到多大的阻碍，由于当时中国正处于改革开放，吸引外资进入投资的谋发展时期，使得戴尔公司得到了政府的大力支持。这样的良好的政治环境使得戴尔的国际贸易发展能够平稳健康的进行。E—经济环境分析：戴尔在选择目标市场时充分考虑到当地的人均收入、产品价格线及相关的税收等细节方面的经济因素。每当戴尔公司决定进入目标市场时都会事先了解目标市场的宏观经济环境，准确分析其是否能够有水平消费戴尔产品，以及当地的PC市场潜力如何，是否够足够的购买力，并且调查目标市场的竞争力度如何，自己的加入是否有销售额可分，是否存在竞争优势。并通过预测当地的销量是否能够满足企业计划目标及当3地政府未来的经济政策的出台对自己的影响了决定何时该进入目标市场。而当其进入市场后则根据其所得到的情报推出