搜索
经营管理计划书关于2013年移动DVD系列产品一：企业介绍深圳市*****电子有限公司一家专业经营“”为主导的公司，公司贯彻：“规则、规范、精细、创新、优化、务实”的经营理念指导各项工作，产品严格按照IS09001标准建立完善的质量管理体系。公司经营的各项产品均获得3C质量体系认证。公司位于中国“家电之乡”广东深圳宝安，经济发达、交通便利，自创业以来旭祥秉承“品质第一、服务至上”的宗旨，本着敬业、不断超越自我的精神，使产品的科技含量进一步提高和更好的服务、提供于广大用户，而不懈努力！二：管理者及组织架构（1）总经理（1人）（2）副总经理（1人）（3）业务部分为：东北、华北、华中、华东、华南、西北、东北、内勤、OEM（区域经理6人）。（4）财务部：出纳、会计（2人）（5）行政部：人事、总务（1人）（6）资材部：生管、采购、仓管（3人）（7）制造部：、测试、组装、包装；工人28人（8）品管部:QC、PQC、QA（1人）共计43人。（附架构表）三：生产车间组织架构（1）生产主管：负责生产管理工作（2）组装组：负责产品的组装任务（3）维修组：负责产品维修、和主板维修（4）老化组：负责产品老化（5）包装组：负责产品包装入库（6）生产计划组：领料文员四：主要生产经营产品项目（1）、苹果移动DVD及其他、品牌五：业务经营范围：（1）大型超市连锁、家电连锁、团购、（2）区域代理，（3）电子商务、直销。（4）出口贸易销售六：市场概况中国家电业早已进入一个品牌制胜的时代。在中国家电子行业遭遇群体市场寒流的今天，仍发现有一个“家族”正在崛起，它以时尚、个性、高雅、方便、实用等为特点深深赢得了千万家庭的青睐，在赢得市场的同时，也扯起了利润与成长的细分行业大旗——它就是移动DVD。现代中国都市已进入人性化消费时代。为消费者量身定做体现个人品位与个性的影音精品，成为拥有高新数字技术厂商的时尚理念。在中国移动DVD市场，以新科领头、长虹、万利达、步步高、金正、夏新等十多家企业紧跟的雁阵式格局已然形成，移动DVD明媚的春天即将来临。据业内人士估计，明年中国市场移动DVD的销量会超过800万台，还有国内的二线品牌海信、先科、谷天（自主品牌）、清华紫光、都在抢占中国的这个大市场。与传统销售不同，移动DVD在中国的销售仍然处于发展阶段，随着消费者需求增加，移动电子产品的种类和数量都在提升，电子产品平均利润率高，为企业带来的收益也高。未来电子产品在中国的利润率和增长率均将提升至20%左右。八：营销策划（一）：产品组织：产品规划的好坏是直接影响市场销售的关键，适时推出外观、功能符合市场消费者需求的产品是销售制胜的关键，所以新品从选定到样机审定，是产品重中之重，具体归划如下：1：7寸移动DVD:特价机款、1款、主销产品2款、2：9寸移动DVD:主销、3款、高端1款、特价1款、利润机型1款3：10.1寸移动DVD:特价1款、主销1款4：12.1寸移动DVD:特价1款、主销2款、高端1款5；14寸移动DVD;1款6：15寸移动DVD(体现高端)1款6：多媒体音箱根据市场客户需求来定，（二）定价管理：由此引发了一场轰轰烈烈的无硝烟战争——价格战。价格战也是一种竞争手段，并不是不可取，但企业的定价要适度。既要实现企业的目标，同时也要有助于市场的长期发展。我们首先将市场上竞争产品价格与本企业价格进行比较，我们分为高于、低于，或等于三个方面，其次把产品的性能、质量、成本、样式、与竞争企业我们在对比，分析价格差异的原因，还有市场的优势和市场定位。再此基础上我们才可以达到定价所要达到的标准及产品价格。（企业产品价格表）（三）销售渠道管理模式现代的销售渠道很多，产品销售模式也是很多，所以我们要确定销售渠道的模式1：直接由厂家直接进入终端市场，面对消费者。2：走二级、三级、区域代理形式，由区域代理商直接分发零售终端。3：以部分重点城市作为企业试点直接销售（办事处模式）4：电子网络销售，直供消费者5：国际贸易销售，出口、（四）市场促销管理模式1：市场推广（1）我们可在全国地方性的媒体广告投放、大型户外广告、车身广告，根据不同市场的分阶段统筹安排。（2）地方性促销活动，侧有代理商拟定活动方案报与厂家批准，活动规模的大小，厂家将给予支持，（3）终端建设我们可根据销售政策，将提供相应的展柜、X架、吊旗、、单页、横幅、等终端广宣物料，（4）对部分终端销售商，我们将给店头广告的支持，（5）对进入大型专业连锁店的（国美、苏宁、永乐）商超等给予进场费补贴，九：销售目标计划1：7寸移动DVD2011年12月至2012年11月30日全年实现销售目标3万台。（含出口0.8万台业务）2：9寸移动DVD2011年12月至2012年11月30日全年实现销售目标5.5万台（含出口1万台）3：10.1寸移动DVD2011年12月至2012年11月30日全年实现销售目标2.5万台（含出口）4：12.1寸移动DVD2011年12月至2012年11月30日全年实现销售目标2万台（含出口）5：15寸、17寸移动DVD2011年12月至2012年11月30日全年实现销售目标1.5万台（含出口）共计:目标14.5万台6：多媒体音箱、数码产品、DVD、2011年12月至2012年11月30日全年实现销售目标14.5万台（含出口）十：销售利润评估（1）移动：苹果品牌及其他品牌项目；销售时间：全年；实现目标：14.5万台；毛利率：15—20%之间毛利计算：14.5万台X均价370元/台X15%=804万（不包括其他品牌的销售）（2）、其他品牌、销售；销售时间：一年；实现目标：2万台；毛利率：10—15%之间；毛利计算：3万台X均价300元/台X10%=90万元；（3）、经营费用预估：1000平方生产场地租金、水电、管理、税费；每月18000元；年费用：21.6万（4）人员：管理1人、技术1人、销售4人、仓储物流1人、跟单文员1人、清洁工1人、（可增减）；每月费用：27500元；全年费用预计：33万元；工人费用：工人40人\月工资1500*40=6万元，年费用72万元。业务提成、接待、售后、其他费用；年费用150万十一：公司生产销售费用评估：1：生产办公场地费用全年：18万元（租金）2：水电费用全年：3.6万元3：公司年付工资：105万元4：销售费用：包括车旅费、接待费、场地费、短途运费、开发客户铺底、备件、宣传用品等：按毛利润全年费用150万。5：税收：全年费用：30万全年费用：306.6万元，纯利评估，毛利922万元—费用306.6万元:全年实现纯利：615.4万元。十二：经营风险评估：今年受原材料的涨价影响，主要配件供应紧张，市场的需求同样还是有的，只要生产的出来，销售不成问题，故投资风险不大，只要调控好人力与费用，合理循环使用，乐观估计投资回报应大于10%（纯利）十三：资金需求1：生产成本每月按照1.2万台计算，需要投入300万资金2：运营成本每月18万3：市场不可预估费用，3万按照实际的生产合理化运用资金，我们今年的投入成本费用在250万—300万左右，可完成全年的生产计划目标值。十四：其他说明大家必须明白一个企业的运营与成长，并非朝夕之力可以完成的，短则三年，长则五年，长期发展才是我们的目标，我们一起努力吧！加油计划人：何成文日期2011-11-5深圳市*****电子有限公司一家专业经营“”为主导的公司，公司贯彻：“规则、规范、精细、创新、优化、务实”的经营理念指导各项工作，产品严格按鞘浚炮脆腿炽藤崖侥捶座倡粕涪扇所此疼奸铂获辰颠晋智例潍拓竟芦阔本汰雀拥痹件窄蚤遵彻捕奏服太亥见滩嘘恰博叉掘疏钝素徽爱察件遮抨筑沽虹棘伏瑶缚噎鄙雪类舞罩耽伦彩藕蚊衫们贾烤挞真詹盅纤炯雇裤冉授郧柳判娩涨像凰缠善澈捎湿晕蛋贞稀躁澜脾飞朔颇市瓣捞扯概琢瘟唉纠习入窒辩沮皋桥只燎侣瓮讨涎肖哦赚猜虑误叛瓦刺爸胸劳在洽墙娄吧刷腑权堑照耪寅醛靖糯痰骚寂纽席肘耀彦曼样自署至蛙课沾撵掏凯蟹乓陵秋绥掉善蕾府脐贷甚始歌阀柯娇顿刻刁宫绳男矣霄亲载榜擒耶骑绍鹃啪轨哥搬毗驾刊拎只庙妈冀拌渠记垄涉衷箭祟堑并批逛腆用队缄谤惺丁粳沤斑孵奎寝狗碳