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东莞市隆记食品有限公司参考资料1/2第一种：业务员提成管理制度方案公司业务员薪资方案第一条目的：建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。第二条薪资构成：业务员的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+业务提成第三条底薪设定：底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50万元/月，底薪:2500元/月加各种费用提成补助每月1800元/月，6月完成80万。第四条底薪发放：底薪发放，发放日期为每月30号，遇节假日或公休日顺延至最近的工作日发放。第五条提成设定1.提成分费用提成与业务提成2.费用提成设定为0.3%～1%3.业务提成设定为1.2%～2%4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成0.4%，业务提成1.5%；超额业务提成2%5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.3-1.2%。0万-50万元费用提成0.4%；50-79万费用提成0.5%；80万-119万元费用提成0.6%；120万-179万元费用提成0.7%；180万-250万元费用提成0.8%；251万元以上费用提成1.0%。第六条提成发放1.费用提成、业务提成随底薪一起发放，发放日期为每月30号，遇节假日或公休日顺延至最近的工作日发放。（或者业务提成每个季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放）。第七条年终奖金设定1.全年业绩同去年对比增长20%为基本目标，超过此标准基础奖金10000元2.每增长10%，奖金累加8000元，以此类推；3.未达到基本目标，则无奖励；4.该年终奖金，在每年的3月份核算计发。第八条管理人员享受0.3-0.4%的总业绩提成第九条本规则自2016年6月1日起开始实施。附加案例（套用现有业务人员的工资基数情况）个人销售业绩（万/月）基础底薪对应提成（费用+业绩）合计（元/月）≤50约4025001600+04100≥50≤79约7025002000+1000+40009500≥80≤119约10025002000+3000+1000017500≥120≤179约15025002000+7000+2000031500≥180≤250约22025002000+13600+3400052100东莞市隆记食品有限公司参考资料2/2注：费用提成包含按时回收货款，回款超时，提成为“0”。方案分析：1、不用划分新老客户，一视同仁；2、薪酬标准统一，且幅度大；按此方案套用现有业务人员的工资基数情况，120万销售业绩以内的薪酬水平同现在相当，超出此金额，薪酬增长空间大，幅度也大。3、有较强的吸引力，以业绩推动大，能最大限量地调动业务员人员的积极性；4、缺点：费用支出同之前相比增加。