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鸿翔营销策划公司携手共赢创造辉煌前言重庆国际服装节经过了十多年的发展，已经成为助推重庆服装产业快速发展、宣传提升城市形象、丰富市民物质文化生活不可或缺的重要平台，成为了展示重庆服装企业和城市形象的一张靓丽名片。与此同时，重庆服装产业得到了迅猛发展，实现了三个西部第一。趁此李氏集团投入巨资进军重庆服装市场，以满足重庆市服装消费者的需求，推动重庆服装产业的发展；而受到李氏集团委托我们鸿翔营销策划公司为其出谋策划，我们鸿翔营销策划公司用具有前瞻性和建设性的眼光为李氏集团已经做出了重庆服装市场调查报告、重庆服装市场定位策划书等一系列的有利于李氏集团进入重庆服装市场的工作，在根据前面一系列调查报方案以及报告、市场定位等工作的基础上我们鸿翔营销策划公司这次为李氏集团制定4P组合策略。我公司将会全身心投入到4P组合工作当中，以有预见性、建设性以及专业全面的策划为李氏集团打造出最适合企业自身并且具有巨大盈利空间的4P组合策略。鸿翔营销策划公司携手共赢创造辉煌目录概要提示…...........................................................................................一、环境分析….....................................................................................（一）宏观环境….................................................................................（二）微观环境….................................................................................（三）SWOT分析…............................................................................二、市场定位......................................................................................（一）市场细分标准...........................................................................（二）市场细分方法….......................................................................（三）目标市场的选择模式.............................................................（四）市场定位..................................................................................三、4P营销组合策划….....................................................................（一）产品组合策划….......................................................................（二）价格组合策划….......................................................................（三）分销渠道组合策划...................................................................（四）促销组合策划...........................................................................人员分配表…......................................................................................结束语….............................................................................................鸿翔营销策划公司携手共赢创造辉煌概要提示李氏集团投入巨资进军重庆服装市场，以满足重庆市服装消费者的需求，推动重庆服装产业的发展。我公司为李氏策划了一系列科学进入重庆服装市场的工作。首先是环境分析其中有宏观环境分析、微观环境分析、SWOT分析，其次是市场定位其中有男性市场、女性市场，最后是4P组合营销策略其中又分为产品策划——产品的整体概念、产品组合、品牌策略、新产品的开发、新产品策划推广，价格策划——定价目标的选择、影响企业定价的因素、定价的方法、新产品定价策略、折扣定价策略、心理定价策略，分销渠道——销分销渠道程度策划、分销渠道宽度的策划、分销渠道的系统结构，促销策划——广告策划、推销策划、营业推广策划及公共关系。从而为李氏打造出最适合自身企业的营销策略。鸿翔营销策划公司携手共赢创造辉煌正文一、环境分析（一）宏观环境分析1、重庆市人口经济环境重庆全市常住人口为2884.62万人，与上年相比，增加25.62万人，增长0.90%。重庆市衣着消费则比2011年同期增长35.3%。地方产品竞争力有所增强，以服装、皮鞋、食品为代表的本地产品市场占有率达40.4%。2011年服装的人均购买支出为3550.39元重庆市城镇居民对服装消费支出逐渐增长，也就是随着收入水平的提高而提高。2、重庆市自然、政治法律环境重庆市随着“五个重庆”的建设，交通基础设施人文环境等日渐完善。重庆处于西部，苎麻基本集中于中国，而在此之上，又集中在重庆生产，这有利于重庆纺织行业发挥资源优势。重庆隶属西部地区，有国家西部大开发的政策支持。同时重庆市委、市政府对重庆服装产业发展高度重视。对重庆服装产业发展在税收、品牌和市场的培育、以及人才培养等方面都制定了具体的优惠政策和措施。（二）微观环境分析1、企业内部环境李氏集团是一家综合性的大公司，从设计、生产、销售各个环节精心打造品牌文化核心竞争优势，实力及资金雄厚，为了企业更好的发展将注入2000万资金进入服装行业，让企业逐步向多元化发展，并且服装生产从原材料、生产工艺、物流配送等都一系列产业链都是鸿翔营销策划公司携手共赢创造辉煌科学化管理。2、营销中介以及顾客李氏集团必须发挥李氏集团自身优势，创造全新的销售模式，抓住中间商环节；发挥李氏集团在重庆的各个方面的人际网络。重庆服装消费主力军主要以25~50中青年为主，25~30占了31.6%，31~40占了29.2%，41~50占了10.4%。女性顾客，城市女性2010年个人最大的一笔支出，服装消费居第一位，休闲文化类服装消费旺盛，投资热情不减。男性顾客，另外看大方面中国休闲男装市场份额已由2010年的35.0％增加至2011年的45.3％，并有望在2015年达到53.1％.3、竞争者重庆市服装加工生产厂有3000多家，其中光是协会里有一定规模、有品牌的，就有317家。但是，拥有产权厂房的不超过200家，其余的基本上都是租地修建厂房，甚至租农民房或企业库房，“散”而“乱”。（三）SWOT鸿翔营销策划公司携手共赢创造辉煌二、市场定位（一）细分市场的标准：年龄、收入、服装类型细分标准年龄收入服装类型具体细分市场青年3000元以下休闲型中年3000-6000商务型--6000-10000时尚型--10000元以上运动型（二）细分市场方法—多元细分法（三)目标市场选择模式我公司为李氏集团选择了“选择性专业化”为目标市场选择模式，重点做中青年这个年龄阶段的休闲装和运动装，因为目前重庆市消费者也是对运动休闲装比较亲睐且这个年龄段顾客群具有强而有力的青年中年老年3000元以下3000元——6000元1256000元——10000元34610000元以上运动装休闲装时装运动装休闲装时装运动装休闲装时装鸿翔营销策划公司携手共赢创造辉煌购买欲望和购买力，自然而然的中青年成为服装消费主力军。通过之前调查分别从人口容量、消费者购买力、人均月收入分析、消费者需求进行分析：分析得出目前中国消费者对服装需求重要集中在休闲装、运动装上，因为受当前社会因素影响，目前重庆市消费者也是对运动休闲装比较亲睐，所以鸿翔营销策划公司建议李氏集团进入以下服装市场：青年3000-6000休闲型青年6000-10000休闲型青年3000-6000运动型青年6000-10000运动型中年3000-6000休闲型中年6000-10000休闲型（四）市场定位图男性市场雅戈尔卡宾李维斯波司登杰克琼斯森马佐丹奴唐狮依米奴佐丹马克华菲李氏集团高质量时髦低质量大众鸿翔营销策划公司携手共赢创造辉煌女性市场欧时力依恋阿玛施哥弟木果果木苏雅绣珂妮卡蔓露卡魔凡凡花慕拉综上所述，李氏集团定位于男性青、中年高质量追求时髦型的市场、女性青、中年高质量追求时髦型市场、女性青、中年高质量平淡型市场走中高档次的服装路线，“以巴蜀文化，树世界运动休闲品牌”，这是李氏服装的愿景，同时也是李氏集团的光荣使命；同时李氏集团本着“经营以提升品牌价值为纲，管理以建设人力资源为本”的理念来管理经营集团和服务重庆的消费者。高质量时髦低质量大众李氏集团李氏集团鸿翔营销策划公司携手共赢创造辉煌三、4P组合策划（一）产品策划1、李氏服装整体概念（1）核心产品：即产品的有用性。李氏服装它是顾客购买产品时所追求的利益，满足了消费者最基本最主要的需求。李氏集团核心产品主要有：春秋装包括T恤、衬衣、背心、牛仔裤、短裤、运动裤、休闲裤、帽子、墨镜。秋冬装包括卫衣、风衣、毛衣、羽绒服、保暖裤、牛仔裤、秋裤、围巾、保暖手套。（2）形式产品：产品自身以外的形状特征。如：产品形态（形式、款式设计、品种、规格等）、产品品质（理化属性、自然寿命等）、产品包装和品牌商标等。尺码规格列如：女装（外衣、裙装、恤衫、上装、套装）中国(cm)160-165/84-86165-170/88-90167-172/92-96168-173/98-102170-176/106-110男装（外衣、恤衫、套装）中国(cm)165/88-90170/96-98175/108-110180/118-122185/126-130（3）服装材质与品质：柔软型面料（丝绸、桑蚕丝、麻纱）、挺爽型面料（棉布、涤棉布、灯芯绒、亚麻布）、光泽型面料（丝绸、丝光棉、乔其纱、化纤）、透明型面料（棉、丝、化纤织物）等鸿翔营销策划公司携手共赢创造辉煌（4）服装样式：混合型、样式型、体形型（5）款式设计：复古，欧美风、波西米亚、民族风、混搭风、古典主义风、朋克风、嬉皮士风（6）延伸产品：顾客购买时所能获得的全部附加服务和利益。如：产品知识介绍、技术培训、缝补、提供分期、免费送货、干洗维护、保证、售后服务等。除此以外李氏集团制作了一系列的服装延伸的计划如下:a.生产每一件服装都有李氏集团特别编制代码；每一件衣服都附有这件衣服设计师的名字、设计理念、服装材质、款式、制作工艺、风格等介绍的一本小册子b.在各大商场、百货、专卖店有“致在（ZEZA）”品牌的服装店面都会有“致在（ZEZA）”专门培训的裁缝师设计师，为消费者随时提供裁剪、设计风格、款式等服务c.李氏集团会在重庆的江北、渝北、北碚、渝中、九龙坡、沙坪坝、大渡口、南岸、巴南这九个主城区分别设立一个服装体验店，鸿翔营销策划公司携手共赢创造辉煌然消费者真正体验“致在（ZEZA）”服装的舒适以及时尚。消费者可以把衣服穿在身上体验1~2天觉得合适满意才购买，同时留下消费者信息如：名字、电话、住址、单位等信息。（二）产品组合策划通过以上图表可以得出李氏集团产品主要分为两大部分春夏