电子商务网络营销渠道发展分析

摘要近些年来，伴随着信息技术的飞速发展，互联网技术正得到全面的普及和应用。国际电信联盟发布的报告显示，全球互联网使用率继续稳定增长，2014年全球互联网用户数量增长了6.6%，其中，发展中国家增长了8.7%，发达国家增长了3.3%。全球互联网用户由一年前的27亿人增至30亿人。企业利用互联网开展商务活动的能力，已经成为知识经济竞争力的重要标志，同时也成为一个主要的力量来推动传统企业的升级，实现技术跨越。适应全球化和世界市场的经济结构调整，越来越多的传统企业都在认真考虑战略性互联网的发展环境，重新设计，提出以满足全球市场的营销策略，探索适合自己的网络营销的发展道路。不同的网络营销渠道和随之而来的集群网络营销的商业模式，成为传统的营销方式。本文先对网络营销渠道的含义进行论述，介绍网络营销渠道的发展变革，然后对企业电子商务发展的现状和影响因素进行分析，再对网络营销渠道在电子商务活动中存在的问题进行分析探讨，并针对存在的问题提出具体的解决策略。关键词：电子商务；网络营销渠道；发展分析AbstractInrecentyears,withtherapiddevelopmentofinformationtechnology,Internettechnologyisfullofpopularizationandapplication.InternationalTelecommunicationUnionreleasedareport,theglobalInternetusagecontinuedtogrowsteadily,anincreaseof6.6%in2014thenumberofInternetusersworldwide,includingdevelopingcountriesgrewby8.7percent,anincreaseof3.3%indevelopedcountries.Internetusersworldwidefrom27millionayearagoto30millionpeople.TheabilityofenterprisesusingtheInternettoconductbusinessactivities,hasbecomeanimportantsymbolcompetitiveknowledge-basedeconomy,butalsobecomeamajorforcetopromotetheupgradingoftraditionalenterprises,leapforwardintechnology.Globalizationandeconomicrestructuringtoadapttotheworldmarket,moreandmoretraditionalbusinessesareseriouslyconsideringthedevelopmentofthestrategicenvironmentoftheInternet,redesigned,madetomeettheglobalmarketingstrategy,toexplorethedevelopmentpathsuitedtotheirownnetworkmarketing.Differentonlinemarketingchannelsandconsequentclusternetworkmarketingbusinessmodel,becometraditionalmarketingmethods.Inthispaper,themeaningofonlinemarketingchannelsinthefirstdiscussed,introducethedevelopmentofonlinemarketingchannelschange,thenthestatusandinfluencingfactorsofenterprisee-commercedevelopmentisanalyzed,andthenthenetworkmarketingchannelsine-commerceactivitiesinanalyzinganddiscussingtheproblems,anddealwiththeproblemsraisedconcretesolutionsstrategy.Keywords:e-commerce;onlinemarketingchannels;DevelopmentAnalysis目录引言.....................................................................11.相关理论综述............................................................11.1电子商务综述.......................................................11.2网络营销渠道综述...................................................22.网络营销渠道的发展现状及影响因素........................................22.1网络营销渠道的发展现状.............................................22.2影响网络营销渠道发展的因素.........................................32.2.1产品自身特性.................................................32.2.2企业自身的实力...............................................32.2.3目标市场.....................................................32.2.4渠道成员.....................................................43.电子商务中网络营销渠道存在的问题........................................43.1信息交流缺乏真实感.................................................43.2网上电子交易安全存在威胁...........................................43.3资金流的网络化、电子化尚未真正实现.................................53.4物流费用高.........................................................54.电子商务网络营销渠道存在问题的解决策略..................................54.1设立产品立体展示区.................................................54.3采用先进电子支付技术...............................................64.4与第三方物流合作或自建物流渠道.....................................64.5与传统企业合作.....................................................6结束语....................................................................7参考文献..................................................................8致谢.....................................................................9第1页共9页电子商务网络营销渠道发展分析引言营销渠道是连接企业和市场、产品和客户的桥梁和媒介，是开拓和占领市场的电子商务发展的关键，对企业的发展起到了决定性的作用。广泛应用的电子商务营销渠道，推动营销渠道的发展并获得创新性的发展，企业之间的渠道竞争也促进了电子商务的发展，促使企业增加研发投入，通过最终形成的结果推动电子商务的发展。在电子商务发展的背景下，现有的传统营销渠道信息不能全面收集，传输效率比较低，限制企业生产，不能适应企业之间的竞争。传统的营销渠道中，传递信息的需求使得传统的营销渠道成本高，而开辟渠道，浪费了大量的人力和财力，难以满足现代消费者的个性和高效的需求模式。传统的经营模式很难有效地控制实施营销渠道;物流过程中没有采取标准化的技术，低效率物流现象普遍存在。因此，电子商务营销渠道的深入研究是非常必要的。在电子商务的背景下，对企业的网络营销渠道的研究，可以提高企业营销渠道的效益，市场营销理论更加丰富，为企业的营销渠道提供创新的解决方案，在国际市场竞争中赢得优势，以满足知识经济的需求。1.相关理论综述1.1电子商务综述电子商务的发展，最早可追溯到银行之间电子的转账，以及企业之间电子数据的转换。上世纪90年代后期，随着互联网和计算机的广泛应用，电子商务迎来了第一波浪潮，存在的互联网公司就有1.2万多家。著名的竞争战略专家迈克尔·波特曾指出，“问题的关键不在于互联网技术的开展，而是怎样开展，但如何使公保持竞争力，他们别无选择。”在经历了21世纪初的低潮后，宽带技术的广泛使用，为电子商务的发展迎来了第二波浪潮。电子商务最常见的模式：企业对企业（B2B），企业对消费者（B2C），消费者（C2C）之间，企业和政府（B2G）四种类型。目前，电子商务的比较常见的定义是：“通过电子数据传输技术开展经营活动。”第2页共9页常见的传输技术，包括因特网（Internet），内部网（Intranet），外网（外网）和无线传输技术。电子商务的功能主要有：宣传广告，洽谈咨询和事务管理，网上订购和网上支付，电子账户和服务交付等。其特征主要有开放性，全球性和高效性。对于企业来说，电子商务的优势主要体现在降低营销成本，并提供新的市场机遇，在变化中把握市场需求，电子数据化，消除时间和空间的限制。1.2网络营销渠道综述网络营销渠道是指产品或服务实现价值和实用价值，满足了充分利用，或没有充分利用互联网实现供应，生产，流通和消费功能的所有的企业和个人。网络营销渠道主要有快捷性、结构简单和费用较低的特点。网络营销渠道提供的信息传播模式是双向的，这种情况下的沟通更为方便畅通，企业利用网络营销渠道销售产品，为消费者提供服务，加强了商品所有权的转移，同时，企业也可以利用网络营销渠道对客户进行相关培训，有利于树立企业自身的网络形象；随着互联网的迅速发展，网络影响渠道也变得越来越简单，相对于间接渠道来说，直接渠道更多的被企业所使用；通过直接渠道的使用，大量的场地费用和销售人员的奔波费用等，都被节省出来，网络信息中心的使用也大大减少了企业的广告宣传费用。2.网络营销渠道的发展现状及影响因素2.1网络营销渠道的发展现状迅速发展的电子商务，促使网络营称为主要的销售方式。国际电信联盟发布的报告显示，全球互联网使用率继续稳定增长，2014年全球互联网用户数量增长了6.6%，其中，发展中国家增长了8.7%，发达国家增长了3.3%。全球互联网用户由一年前的27亿人增至30亿人。企业利用互联网开展商务活动的能力，已经成为知识经济竞争力的重要标志，同时也成为一个主要的力量来推动传统企业的升级，实现技术跨越。适应全球化和世界市场的经济结构调整，越来越多的传统企业都在认真考虑战略性互联网的发展环境，重新设计，提出以满足全球市场的营销策略，探索适合自己的网络营销的发展道路。在中国，电子商务市场还未得到完全有效的开发，