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经销商培训一．培训目的提高竞争力,增加销量提升销售人员：客户接触、价值陈述、引导成交等实用技巧。二、培训程序三、培训方式：传授方法主要采取讲解、录像、幻灯放映、典型案例、现场演示等方式培训内容培训方式讲解、录像幻灯放映典型案例现场演示1.产品培训87%5%8%2.销售培训75%15%10%3.情景演式28%56%16%培训时间工作流程4-184-21培训安排4-24培训审核4-26培训实施4-28培训考核4-29跟踪反馈四、培训内容：产品培训:产品知识目标人群销售培训卖点培训产品操作销售培训:销售流程销售技巧案例分析五.培训考核:采用笔试及情节演式的方式六.培训郊果评估在培训结束后，向受训人员发放《员工受训意见调查表》，了解受训人员对培训的反应及通过培训有哪些收获。主要包括：①对课程内容设计的反应；②对教材内容、质量的反应；③对培训组织的反应；④培训所学的知识和技能是否能在将来的工作得到应用，收益如何。七.培训跟踪及支持:根据经销商反馈进行培训课件完善安排新一轮培训