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宫迅伟-采购与供应链物流与供应链管理DavidGong宫迅伟美国CPM/CPSM讲师助理：LucyQQ：1844830454电话：15000388318宫迅伟-采购与供应链中国采购供应链工作坊领衔主教练专属领域：采购与供应链丰富的理论基础：上海交通大学自动化学士、吉林大学国际贸易专业进修天津财经学院经济管理专业研究生中国人民大学MBA讲师简介:宫迅伟DavidGong宫迅伟-采购与供应链实战的企业经历：20年的跨国际工作经历--曾就职于大型国有公司、外国合资公司、外商独资公司、大型民营公司、上市公司；访问过20几个国家，对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解5年的500强采购经历--先后在DELPHI、VOLVO、Daewoo、HALDEX等欧洲、美国、亚洲等多个世界500强公司，任采购经理、采购总经理、全球采购经理、采购总监、供应链总监、总经理；讲师经历:宫迅伟DavidGong宫迅伟-采购与供应链真实的荣誉称号：中国物流采购联合会专家、中国机械工程学会物流分会理事、美国职业采购经理认证CPM、CPSM指定授权培训师、上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家、美国CPM/CPSM采购经理人认证指定授权培训师、德国莱茵公司高级咨询顾问、在世界500强企业DELPHI由于推行MCIP采购成本管理模式的、卓越工作，获得美国总部全球总裁特别奖讲师荣誉:宫迅伟DavidGong讲师往期部分培训现场掠影:宫迅伟DavidGong5杭州公开课培训现场可口可乐培训现场中国供应链管理专业委员会给全国邮政的采购主管们培训宫老师在百度培训现场石家庄培训现场宫迅伟-采购与供应链本讲主要内容如何打造供应链竞争利器供应商管理与强势供应商应对物流、库存与供应链供应链理念下的八个采购策略企业间的竞争就是供应链的竞争6宫迅伟-采购与供应链为什么说企业之间的竞争是供应链之间的竞争？“当今社会不再有企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争”——马丁∙科里斯托弗7宫迅伟-采购与供应链越来越激烈的市场竞争需求升级越来越快Quickerdemandes.市场规模越来越大largermarket需求变化越来越快Fasterdemandchange销售价格越来越低Lowersellingprice经营成本越来越大Higheroperationcost利润空间越来越小Lesserprofitmargin市场划分越来越细Tiniersegment零售商圈越来越小Narrowermarketstrip市场竞争越来越烈Toughercompetition要求成本越来越低Lowercostrequired更好-更快-更便宜Better—faster—cheaper产品生命周期的缩短Shrinkinglifecycles顾客需求增加Moredemandingcustomers竞争者更敏捷Agilecompetitors产品更新越来越快Quickerupdate要求服务越来越好Betterservicerequired物流的贡献越来越大Biggercontribution物流系统越来越复杂Morecomplexsystem8宫迅伟-采购与供应链供应链运作标准模式(SCOR)Supply-ChainOperationReferenceModel供应商规划顾客顾客的顾客供应商的供应商Make传递来源制造DeliverMakeSourceDeliverSourceDeliver内部或外部内部或外部你的公司SourceReturnReturnReturn退回退回ReturnReturnReturn9宫迅伟-采购与供应链10宫迅伟-采购与供应链11宫迅伟-采购与供应链供应链管理（Supplychainmanagement，SCM）执行从供应商到最终用户的物流的计划和控制等职能一种集成的管理思想和方法通过改善上、下游供应链关系，整合和优化供应链中的信息流、物流、资金流，以获得企业的竞争优势整合并优化了供应商、制造商、零售商的业务效率，使商品以正确的数量、正确的品质、在正确的地点、以正确的时间、最佳的成本进行生产和销售。12宫迅伟-采购与供应链供应链管理的目标•是在满足客户需要的前提下，对整个供应链（从供货商，制造商，分销商到消费者）的各个环节进行综合管理。•如从采购、物料管理、生产、配送、营销供应链管理系统到消费者的整个供应链的货物流、信息流和资金流，把物流与库存成本降到最小。•供应链管理就是指对整个供应链系统进行计划、协调、操作、控制和优化的各种活动和过程。•目标6R:正确的产品（RightProduct）能够在正确的时间（RightTime）、按照正确的数量（RightQuantity）、正确的质量（RightQuality）和正确的状态（RightStatus）送到正确的地点（RightPlace），并使总成本达到最佳化。13宫迅伟-采购与供应链客户服务仓储和配送产品生产采购和销售开发新产品市场营销企业面临的挑战贯穿在价值链的全过程•市场信息及时获取•市场策略•品牌管理•制订价格策略•销售渠道管理•广告/促销•产品/服务•产品开发/设计•设计/实施生产流畅•产品配置管理/客户化•规划/计划/管理新产品发布•供应商选择•采购成本•物料及时性•订单管理/跟踪•产品销售•发票•客户查询/支持服务•供应商关系•客户关系•生产计划/排程•产品质量管理•进行生产/控制管理•产品安装/计划/进行设备维护•外包生产•进货流程管理•仓储管理•配送运营管理•发货流程管理•另部件管理•库存管理•第三方物流•客户查询/产品服务/支持•客户投诉•产品保修/索赔/提退貨货•客户满意度财务管理•利润/成本分析•预算和计划•资金管理•信用控制•财务分析•费用管理14宫迅伟-采购与供应链富士康供应链案例•沿海工厂要往西迁重庆、成都、郑州、武汉。最大的问题也是供应链的问题。怎样缩短这个供应链？•垂直整合，把中间经过的很多的仓库，很多的过程进行整合，然后做直接有效的管理。必须要跟客户保持最畅通的联系。•在中国我们也在推动“万马奔腾”计划。只要做满5年员工就给他一个回乡创业的机会。我们准备在5年开10000家店。我们的员工懂得怎么维修，怎么教客户使用。客户要买一台电视，我们的工厂就近很短时间就生产。缩短了供应链，减少了库存，也把很多的中间环节的成本降低了，这样消费者可以得到又快、又便宜的产品。•我常常谈到有很多人是赔钱做的。从台湾买来面板，运到惠州组装，再运到法国去卖。他买的时候是需求大于供应，价钱就涨，所以他买的就很贵。如果海运的话，从工厂出来运到德国，大概要75天的时间。这个时间里，一块面板可以从一千块美金每片跌到六百块美金。如果这个时候他走空运，空运费一百块美金，他还可以后来者居上，还可以便宜两三百块美金。所以，整个电子业的供应链有很大的改善空间。15宫迅伟-采购与供应链汽车召回——供应链质量管理失衡16宫迅伟-采购与供应链汽车产业附加值的70%来自于零部件丰田汽车公司大约有70%的零部件产品实行外部采购为生产满足顾客需要的高品质汽车，丰田汽车公司的零部件采购遵循如下3个原则：(1)实行开放公平的竞争，采取全球采购战略，(2)建立长期稳定、相互依赖和互惠互利的合作关系，(3)作优秀企业市民，积极推进海外整车的现地化生产，优先选择当地的零部件供应商。供应链案例之丰田汽车公司丰田零部件供应链管理117宫迅伟-采购与供应链供应链案例之丰田汽车公司18宫迅伟-采购与供应链丰田生产管理模式——TPS（ToyotaProductionSystem）•丰田的生产管理系统长期以来一直是丰田公司的核心竞争力和高效率的源泉，同时也成为国际上企业经营管理效仿的榜样•TPS——柔性和适应性，管理中的精髓供应链案例之丰田汽车公司219宫迅伟-采购与供应链•实时物流是伴随实时生产而产生的，随着实时生产的发展与普及，实时物流也得到了迅速发展和广泛应用。•实时物流与一般物流的不同：实时物流不再是传统的规模经济学的范畴，而是立足于时间的经济管理学，核心是恰好在需求的时候到达。供应链案例之丰田汽车公司丰田实时物流（JustInTimelogistics)320宫迅伟-采购与供应链提高竞争力，增加公司整体利润降低成本，减少库存柔性组织，适应环境准时化生产看板管理均衡生产小批量生产同步化生产全面质量管理设备配置供应标准化人员弹性配备质量保障公司全员参与，合理化分工合作，改善劳动组合，改进流程丰田汽车公司JIT流程示意图供应链案例之丰田汽车公司21宫迅伟-采购与供应链持续改进Problemsolving团队合作People/Partner流程Process理念Philosophy18、通过学习，不断前进17、通过“跟回”达成共识16、“现场现物”15、尊重、帮助供货商14、培养员工成为“多能工”13、作业改善中尊重人格12、注重员工教育11、在共识内部培育领导者10、推崇目视管理9、标准作业彻底化8、养成“自动化”习惯7、强调即时生产6、强调生产均衡化5、实施拉式生产4、建立无间断操作3、杜绝浪费2、顾客至上1、使命比赚钱更重要丰田生产方式的完整体系4P422宫迅伟-采购与供应链SGMPlant(1)2hoursLinesideInventorySGM工厂(1)2小时线旁库存TonghuiRDC5Days(5shifts)Inventory通汇再分配中心5天(5班次)库存In-Transit在途IPC国际产品中心Suppliers供应商DaysinTransit在途时间MilkRunSuppliersBrazil巴西连运供应商GMBRyder.巴西通用RyderSuppliersChinese中国供应商VDC整车分配中心MilkRunSuppliersNorthAmerica北美连运供应商MilkrunSuppliersArgentina阿根廷连运供应商SpanishSuppliers西班牙供应商SpanishPort西班牙港口VSC整车存储中心Showroom展示厅Customers客户COSCOContainerTerminalBondedwarehouse10-15DaysInventory集装箱码头保税仓库10-15天库存上海通用一体化物流链----SGM供应链网络23宫迅伟-采购与供应链供应链是企业制造和分销其产品与服务到最终用户增值的过程。专业化物流中心的壮大将改写整个商业流程结构，它向供应链的各个环节提供专业化的货品配送服务，并将供应链处理改变为如下模式：原材料供应商制造商分销商最终顾客信息流信息流信息流物流中心信息流实物流、信息流、资金流事实上，在这整个的转变过程中，物流中心已处于了整个供应链的核心位置，它将承担各环节间的货品流通控制，调节供求矛盾，以最专业化的货品处理来适应分销商、顾客广泛分布的复杂性，以降低供应链运作成本，达到整体效益最佳。这体现了一体化供应链管理的目的：通过对供应链各个环节的活动的协调，实现最佳业务绩效，从而增强整个公司业务的表现。即通过协作实现供应链的最大优化。上海通用一体化物流链一体化物流是集成供应链管理思想在SGM的实现外包24宫迅伟-采购与供应链25长安集团供应链管理案例——战略采购管控体系2010-20132014-20162016-2020采购战略规划宫迅伟-采购与供应链集团采购流程采购平台长安集团供应链管理案例——战略采购管控体系26宫迅伟-采购与供应链浙江汽车零部件工厂案例——PMC管理提升保证不断料、准时交付经常出现断料，有大量的呆料、滞料库存高企不下、数据反馈不及时采购计划、物料计划、销售计划不衔接计划难以管控、订单难以跟踪在制品，生产中间数据难掌握材料损耗难以控制生产周期难以精确控制财务监督难以实施预计达成的效果存在的问题节省仓储物流人力成本30%，120万节省管理成本：订购成本空间占用成本缺料成本梳理组织和岗位分工建立以满足适时供货为目标的PMC体系建立拉动式的在制品需求管理建立物流管理流程建立生产计划编制程序建立物料的收发管理程序