搜索
京东快车—爆款案例解析你可以拒绝投放快车但你的竞争对手不会投放前自然搜索排名香水第15页第14位由4月8日-4月30日投放趋势图投放商品位置分布解析投放商品位置分布解析4月投放效果花费707，成交4525元，ROI=1：63月站内搜索217，占比16.04%,4月上涨2030流量，占比涨37.52%，那么我们换算成订单：1393点击量成交49单，那么2030流量是否也可以成交49单？搜索上升会带动类目的排名上升级，我们换算成订单，649流量是否可以成交15单？影响店铺占比51%换算成流量20002000流量是否也可以成交20单？4月站内搜索部分成交4/1-4/7日投放前站内搜索趋势图4/8-4/30日投放后站内搜索趋势图4月份投放快车后自然搜索排名香水第6页第23位如果站内搜索每天可以带来100的流量那么投放过快车后排名的上升，用等量交换=每天京东平台免费送你100个流量，这样下来你投放快车的钱还亏吗？商品流量排行每天流量趋势3月份店铺经营数据（未投放快车）4月份店铺经营数据（投放快车后）花费2122，点击2014，成交9193元ROI=1：4每个点击1块钱左右，贵不贵？？？刚才说1元点击成本太贵我们等量质换2014点击流量成交88单点击成交成本=点击量/订单量2014/88=22，也就是每22个点击成交一个订单点击成交成本=点击量/订单量8024*1665=4.8也就是说每4.8个人搜索点击进来就能成交一笔搜索带动类目上升5086类目流量≈500订单为什么快车投放要22个点击成交一笔，搜索却只要4.8个搜索就能成交一笔？5月持续投放快车后自然搜索排名香水第2页第3位5月份店铺经营数据（投放快车后）2013年7月15日目前为止自然搜索排名香水第1页第10位第1页15位第1页第19位京东上的经营，有一个很重要的零介点，流量零介点，转化零介点，搜索零介点，快车作为一个有用的促销工具，自然转化率非常低，你的投放快车转化率只会更低，如果快车转化高于你的自然搜索转化了，那么证明你的自然搜索做的不对，而快车是一个点，一个点是不是可以拉动一个面呢，淘宝有很多理论说由一个点带动一个面，快车我叫它为一个亮点，而这个亮点我叫它为过程，只有全部过程都答到了，你的运营也上了轨道，快车就是一个永远都上不了线的火车，永远都需要有人去发动去推动，运营是一个整体，是一个圆形，快车好比汽车，添的什么油，汽车相当于你的团队，汽油就是流量，轮子是你的促销工具，缺哪个都不可以，缺哪个你的车都开不起来，最重要的还是人。总结POP爆款打造特训营