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京东快车-关键词选择与优化2013.03京东商城讲师：李盈盈主要内容：京东快车如何选择有用的关键词针对人群：基础类京东快车使用用户培训时长：1hour快车使用的误区•关键词只有几个？（保湿霜、保湿、保湿乳液）快车使用的误区•还有哪些可以用？（面霜、保湿补水、保湿乳液、面霜保湿补水、乳液保湿女）快车使用的误区•还有吗？（还有很多1.组合2.对手的商品名3.最近热卖的产品）关键词常见问题•有展现无点击？•有点击无转化？•无展现无转化？目录京东快车关键词分级京东快车关键词选择京东快车关键词优化做京东快车的目的展现（流量）点击购买我们把关键词来分级商家们是否在京东快车推广或优化的时候会遇到这样的问题：大部分词都没有点击，京东快车的流量只是一小部分关键词带来，那您就需要检查一下快车关键词的种类，是否带来点击的关键词都是小部分高流量词，今天就介绍一下按照关键词种类优化关键词的方法，让每个关键词都发挥作用，争取让快车关键词获得更多的点击。1流量关键词2精准关键词（成交转化关键词）买家购买目的不够明确，可能属于“逛”阶段，如洗护套装、针织衫、夹克、秋内衣、衣架、指甲油等你的商品出现的次数越多，也就说明你的商品能在买家面前展示的机会越多，展示的越多才能带来点击量，带来成交。快车展示位提升店铺整体销售快车展示位提升促销活动效果流量关键词无目的购买有目的购买精准关键词购买目的明确，属于成交转化关键词，基本属于选择阶段；红色小熊T恤女、苹果手机四代小白等目录京东快车关键词分级京东快车关键词选择京东快车关键词优化출처:정보통신부자료高流量宽泛词：引流量的关键词，主推宝贝引流量。•观察关键词一段时间带来的点击量、展现量、点击率，如果设置的人数比较多，价格比较高，那么根据您的流量价值计算，可以将这部分词的出价控制在流量价值范围之内，争取一定设置，保证不亏本即可。•举例：比如女装、男装、2013新款男装等；（后期）在你的商品销量没有质变之前，也就是说销量不是很大的情况下，尽量不要去高价强高位！因为你去抢那个高位转化率比较差，流量也很大！出价也很高！这样会很浪费广告费！文本•举例：比如套装、欧美简约、欧美女鞋等；低流量宽泛词：考虑关键词与商品的相关程度。这类词如果与您商品相符，那么可以放置，用来引流量，优化排位控制在第一页；高流量精准词：精准词质量比较好，能够保证效果，如果是高流量的词，一定重点关注，展现量、点击率、质量得分都尽量提升，也可适当提升出价等；（优质成交转化关键词）低流量精准词：确保排名，控制在第一页前五位。（成交转化关键词）举例：钟表挂钟客厅欧式银色红色小熊T恤女。关键词尽量要多，能满足50个尽量满足50个，但是要不断优化，要不全是废词！但这50个不是让你在快车投放的时候添加垃圾词，把真正有点击量的词放到投放计划里优化！垃圾词展现量少几天没点击的词，直接放弃下次投放的时候换上新的关键词！不然这些词会拖累你的快车的整体质量得分！所以需要不断地优化关键词！目录京东快车关键词分级京东快车关键词选择京东快车关键词优化怎么优化关键词1.投放计划建立时间短的话，那么就要注意展现多点击少的关键词这样的关键词要么于商品类目属性相关性不高，不是买家想要要么在同一页面你的商品和其他商品比没有任何优势和亮点！这类词是相关性不大的就删除补充新的关键词！2.烧了一段时间的快车，关键词的点击率才有意义。这个点击率比如说我们要看前一周的点击率！不要看今天或者昨天的点击率，这样的点击率并不能代表太多的东西！我们需要一段时间的计划里运行的点击率！对于运行一段时间后计划里点击率低的关键词：全部提取出来分析，这样的关键词要么是出价低的，要么是质量得分低的，要么是相关性不好的。1质量得分不错的但点击率低词，我们提高出价！2质量得分低的一个个分析是不是精准关键词，如果是精准关键词的话，留下，提高出价！然后提高它的质量得分！如果不是精准关键词，那么果断地放弃，下次不再投放它没有太大的发展空间，效果也不好！3点击率低相关性很差的关键词果断放弃，下次投放不再使用。一、对于点击率低的关键词处理二、对于价格过高的关键词处理1可以争取精准位置不争高位置。如果你这个商品销量几千已经达到质变的话，直接可以去竞争这些高价关键词，这样的话，你的商品排名靠前，投资回报率也不会差。2如果主关键词价格实在太高的话，那么我们可以选择以长尾精准关键词为主，竞争过高宽泛词为辅组关键词！3取低排名如果你实在顶不住，那就取低排名或者不去做它!三、账户里质量得分低的关键词处理思路：1质量得分低的关键词而且还不够精准的话，不是目标关键词的话，那么果断地放弃它！质量得分低的关键词但这个关键词还算是比较精准的目标关键词，也就是说客户搜这个关键词很容易成交的，这种关键词，那么我们来提价，来慢慢提高它的质量得分！