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淘宝de策略宝贝策略-----疯子一、淘宝现状•未来十大热门行业：3G工程师、同声翻译、互联网营销等等。。。。•目前淘宝注册用户数：3.7亿•商品数：8个亿•交易量：4.8万件•日交易峰值：2个亿•淘宝近几年的卖家的成长:•2003-2006单打独斗时代•2007-2008团队PK时代•2009-2011创业竞争年代•营销工具：•品牌广告•超级卖霸、钻石展位•直通车、淘宝客二、宝贝推广策略：多推广计划二、宝贝推广策略：测试精准行营销多推广高效管理计划多关键词推广针对特定人群降低投资风险多推广计划流程：•1、分类•2、产品分类•3、设置不同推广方式•4、分配不同的时间和重点•5、检查并提炼优化•冬款：提前推广预热，保持直通车和自然搜索排名靠前。多推广计划流程：产品怎么分类分类产品怎么分类分类•热门产品•潜力产品•活动产品•基础产品•多推广宝贝策略:主次分明。•宝贝分类形式：产品销量、产品利润、产品上架时间、投资预算、产品类目。三、爆款的打造。市场占比潜力产品明星产品销量增长炮灰产品活动产品爆款分为：预备期：成长期：成长期：保卫期：爆款分为：预备期：精准选款成长期：快速引流成长期：加大流量保卫期：以老带新爆款培养预备期：如何选款？？爆款培养预备期：数据选择：量子里面看宝贝访问深度数据测试：宝贝访客数、成交转化率选款品质好价格高货源易控利润较高爆款培养预备期：排版清晰宝贝详情(店铺内功)特点突出客户体验度积累人气提前占领市场销量鼓励试用、早买早便宜好评爆款培养预备期：预备期成长期成熟期保卫期销量销售速度销售增长利润竞争营销目标营销策略直通车使用爆款培养预备期：预备期成长期成熟期保卫期销量低销售速度缓慢销售增长10%利润低竞争很少营销目标选择款式鼓励试用营销策略早买早便宜质量服务直通车使用关键词、类目、点击经爆款培养成长期：成长期：快速引流，确定爆款的基本流量。30天销售1000件每天销售35件100个流量1笔成交每日流量需要3500直通车需要1800流量爆款培养成长期：直通车点击爆款培养成长期：直通车点击展现点击率爆款培养成长期：直通车点击展现点击率搜索定向店铺推广、明星店铺活动图片标题排序爆款培养成长期：直通车点击展现点击率搜索定向店铺推广、明星店铺活动图片标题排序关键词类目爆款培养成长期：•通过不断的换词，80%有点击，100%有展现，启用类目出价，获取更多流量。•建立产品偏好：定位、包装、服务定位：风格、人群、价位。包装：店铺装修、产品包装服务：售前、售中、售后4个计划8个标题图片800个关键词。爆款培养成长期：预备期成长期成熟期保卫期销量低销售速度缓慢销售增长10%利润低竞争很少营销目标选择款式鼓励试用营销策略早买早便宜质量服务直通车使用关键词、类目、点击经爆款培养成长期：预备期成长期成熟期保卫期销量低剧增销售速度缓慢快速销售增长10%10%利润低提升竞争很少增多营销目标选择款式鼓励试用最大限度的占有市场+建立品牌偏好营销策略早买早便宜质量服务加大引流稳定货源直通车使用关键词、类目、点击经加大类目、定向推广爆款培养成熟期：•加大流量、稳定市场。•可以通过直通车活动、站外推广、聚划算等加大流量引入来源。•不建议爆款五折折扣：伤害老顾客。爆款培养成熟期：预备期成长期成熟期保卫期销量低剧增销售速度缓慢快速销售增长10%10%利润低提升竞争很少增多营销目标选择款式鼓励试用最大限度的占有市场+建立品牌偏好营销策略早买早便宜质量服务加大引流稳定货源直通车使用关键词、类目、点击经加大类目、定向推广爆款培养成熟期：预备期成长期成熟期保卫期销量低剧增最大销售速度缓慢快速减慢销售增长10%10%0.1%-10%利润低提升稳定竞争很少增多最大营销目标选择款式鼓励试用最大限度的占有市场+建立品牌偏好保持市场占有率最大化收益营销策略早买早便宜质量服务加大引流稳定货源大流量引入大促销支持直通车使用关键词、类目、点击经加大类目、定向推广直通车活动全部开动爆款培养保卫期：•如何保护最大的剩余价值？•爆款的连带效应——以老带新—阶梯成长爆款新款一新款二新款三新款四达到一个良性循环。爆款培养保卫期：预备期成长期成熟期保卫期销量低剧增最大销售速度缓慢快速减慢销售增长10%10%0.1%-10%利润低提升稳定竞争很少增多最大营销目标选择款式鼓励试用最大限度的占有市场+建立品牌偏好保持市场占有率最大化收益营销策略早买早便宜质量服务加大引流稳定货源大流量引入大促销支持直通车使用关键词、类目、点击经加大类目、定向推广直通车活动全部开动爆款培养保卫期：预备期成长期成熟期保卫期销量低剧增最大衰退销售速度缓慢快速减慢负增长销售增长10%10%0.1%-10%0%利润低提升稳定回落竞争很少增多最大减少营销目标选择款式鼓励试用最大限度的占有市场+建立品牌偏好保持市场占有率最大化收益压缩开支取最后价值营销策略早买早便宜质量服务加大引流稳定货源大流量引入大促销支持收缩策略+关联营销+清库存直通车使用关键词、类目、点击经加大类目、定向推广直通车活动全部开动关键词类目推广初学武艺关键词：精准选品预备期单品选着很重要，不是所以宝贝都适合。关键词：快速引流日夜苦修每一个爆款的背后都站着大流量成长期崭露头角关键词：大流量活动成熟期借助各种活动和平台，扩大影响！关键词：老带新一代侠客阶梯培养，关联销售！保卫期拜拜！•希望这个PPT能带给大加，启发。•能有帮助。•我不是很专业，有错的地方不要喷我。•