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121、适宜的外部环境2、趸缴方式，无需核保，非常适合投资3、每年派发的红利有多种用途4、借款功能的优势特点与优势35、国寿良好的资产组合优势、市场主导这地位。特点与优势41999—2000年保险资金的使用状况0200040006000800010000120001400001-9902-9903-9904-9906-9907-9909-9910-9911-9912-9901-200003-200004-200006-200008-200009-200011-2000银行存款国债证券基金单位：亿元5债券市场：一级市场承销保险系统排名第一；二级市场交易量名列交易所前5名。回购市场：年成交量3000亿，占交易所回购市场13000亿成交量的1/4，是资本市场上长期的资金供应者。市场主导者的地位6基金市场：2000年年报显示，在22只大型基金中，我们为14只基金的头名持有人，持有额占保险业基金投资的40%。银行：国有商业银行和股份制银行中长期资金的主要供应者。市场主导者的地位76、分红账户的优势、长期稳定的回报特点与优势8分红帐户的资产结构52.66%29.12%0.89%17.33%回购基金债券银行存款910•我司开发设计的国寿99鸿福两全保险深受市场欢迎，该险种的96版97版98版是当时市场主打产品，2000年7月再次投入市场，仅仅半年，就销售新单保费6.5亿元，在新单保费中排名第八位鸿福相伴的开发思路11•2000年是该险种生存给付的第一个高峰期，全国估算生存给付大约为18.8亿元•相应设计一个3年一交费的鸿福相伴保险将生存金转保这一新险种鸿福相伴的开发思路12市场目标•主要是购买我司99鸿福系列保险的老客户•客户与营销员关系比较熟悉，业务要容易做一些•也可以吸收新客户购买，或者在原有生存金的基础上追加资金13保险责任•1.被保险人生存至70周岁，本公司按保险单载明的保险金额给付生存保险金。•2.被保险人在70周岁之前身故或高残，按保险单载明的保险金额给付身故保险金，本合同终止。14交费负担轻、交费时间短、最长23年唯独拥有高残保障的保险国内首次采用每三年支付一次保险费保费低、保障高特色15以保险养保险连环保险分红功能被保险人有生之年享受保险的全部利益借款功能卖点16亲情保单1、小孩加大人:免缴保费2、大人本身作两种:增加保额组合销售17鸳鸯保单夫妻对保组合销售•1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。•2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。•3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!•4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!•5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。•6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。•7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。•8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。•9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。•10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。•11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。•12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。•13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。•14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。•15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!•16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。•17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。•18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。