七度空间广告策划书

七度空间广告策划书七度空间广告策划书2012广告设计四班北上广监制２创作团队：北上广时间：2012.12七度空间广告策划书目录第一部分：行销环境分析....................................3一、市场分析....................................................3二、竞争者分析.................................................4三、SWOT分析...................................................5四、目标消费群体...............................................6第二部分：品牌提升与推广策略..............................7一、七度空间的品牌形象定位分析..................................7二、营销策略分析................................................7三、公关营销方案................................................9七度空间广告策划书2012广告设计四班北上广监制３第三部分：广告策略.......................................13一、广告策略...................................................13二、广告创意提案...............................................14第六部分：广告效果评估...................................17第一部分：行销环境分析一、市场分析1、目前我国卫生巾行业的现状我国1980年代引进了第一条卫生巾生产线，现在已有300多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化的，在国内一些消费能力较强的城市，国内品牌和国际品牌几乎平分天下，但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾占了绝大部分市场。2、七度空间背景分析→恒安集团创立于1989年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一,秉承“追求健康，你我一起成长”的经营理念,致力塑造企业负责任的社会形象，在推进和谐社会的建设进程积极履行社会责任，广泛参与社会各类工艺和慈善事业。→七度空间七度空间是恒安集团引进国际顶尖生产线制造的高级护理产品。在“七度空间迷你卫生七度空间广告策划书2012广告设计四班北上广监制４巾”的产品定位上，跳出了产品功能层面，打造中国“最时尚的少女系列卫生巾”品牌，塑造“小身材，大自在”的消费态度，提倡“我的舒服我来定”，提倡青春洋溢，魅力时尚的生活方式。3、消费者分析消费者年龄：以15—26岁青春大学生年轻白领为核心消费者消费者职业：职业以在校学生为主和职场新手为主消费者特质：青春、有活力、追求个性、喜爱潮流但并不随波逐流、希望塑造和展示自我。二、竞争者分析竞争品牌苏菲有其独特的立体护围技术，多采用深受少女喜爱的女星代言，品牌形象青春有活力。护舒宝宝洁旗下产品，品牌知名度高，价格相对不便宜，促销活动多。娇爽强生旗下产品，主打清爽舒适的产品特性，价格相对七度空间低。瞬吸蓝七度空间广告策划书2012广告设计四班北上广监制５进军少女市场，外观可爱大方，并有明星代言，是七度空间少女市场的潜在强大对手。ABC主打安全卫生，注重品牌质量，外包装简洁正式。迷你型产品竞争者非凡魅力迷你卫生巾180mm巾身，适合量少时使用，价格低廉，品牌认知度不高。舒尔美瞬吸蓝迷你卫生巾神奇瞬吸蓝条，魔力般瞬间吸收，时刻干爽又安心。小巧的巾身，专为量少时设计，舒适方便，是七度空间在这一领域的主要竞争对手。洁伶迷你纤巧卫生巾护垫一样轻便巾身，精巧的护翼设计，立体梯形结构，安全、轻便。但外观不时尚，设计欠佳。总结：“七度空间迷你卫生巾”填补了现有细分市场的空白，是女性消费者经期的必备用品，能给消费者最好的体验。根据调查“七度空间迷你卫生巾”的市场很大。1.但由于价格偏高，质量一般，是很多人不愿意用的原因！2.在包装，品牌知名度和材质上是很有优势的！3.“护垫在需把黏贴性加强点”质量上还有待提高三、SWOT分析七度空间广告策划书2012广告设计四班北上广监制６S优势：1、“七度空间”品牌形象良好有一定的品牌忠诚消费者。2、定位明确，属于少女职场系列。3、自身质量很好！4、巾身小但是吸收力强。5、包装精美，符合少女的偏爱。W劣势：1、和同类产品相比价格较贵。2、适应的人群购买力不够。3、包装颜色较主流,不利于消费者一眼锁定产品。4、细节还需优化：“护垫的粘连性不够”。O机会：1、宣传上：当今媒体发展迅速，各种传播方式突飞猛起，尤其是电视。可以充分加以利用。2、销售上：在大超市的销售上可以多做优惠活动“赠送试用装”，针对大学生群体,将原本的品牌知名度扩张同时也能帮助品牌在新产品的发布提供免费推广！T威胁：1、市场上的同类产品在逐渐的成长和完善,如果不采取行动抢先成为此类市场的领头品牌很有可能会被后来品牌超越。2、人们对于“七度空间”的知识了解的销售不深，会阻碍“七度空间”卫生巾的销售。四、目标消费群体七度空间广告策划书2012广告设计四班北上广监制７在七度空间卫生巾的问卷调查中，我们发现15—26岁的在校学生及年轻的白领最多。由此可见，七度空间少女系列是一款以年轻女性为目标消费群体。消费习惯比较偏向就近购买，方便购买。更在乎产品的实用性和价格。这一阶段的女性是属于青春冲动型。她们的特征是：没有个人收入或者个人月均收入在700-2000元之间：购物计划性很弱，很容易受到同伴鼓动和促销手段的影响。具体表现为精力旺盛，兴趣广泛，热情努力，积极向上，富有朝气和理想；但感情很容易冲动，神经易兴奋，好赌气、争斗；认识能力迅速提高，突出表现为逻辑思维能力大大提高，尤其是创造性思维。但是由于认识、经验较缺乏，看问题易带片面性。这一阶段还伴随着一些迷茫、躁动和起伏，甚至还有些偏执。撰写人：吴华超第二部分：品牌提升与推广策略一、七度空间的品牌形象定位分析本案列在七度空间原有少女系列定位的基础上进一步锐化品牌个性，针对在校学生及年轻白领对使用产品性能的要求、追求“时尚、个性”、月经突袭时的“尴尬”等，量身打造“七度空间安全、舒适、时尚、个性”的核心概念，通过对产品的体验，感受到七度空间的超强透气的贴身设计。消除“好朋友”突然来袭的尴尬场景，从而提高产品认知度，提高目标受众品牌忠诚度与产品的美誉度。我的时尚潮人时尚、个性、亲密、贴身、完美、包装精美设计等满足消费者追求时尚及心理等需要提升选七度空间广告策划书2012广告设计四班北上广监制８择本品牌的欲望。我的安全小卫士我的舒适达人在不仅追求时尚、个性等的同时，而且还应注重产品的对人体的安全性、吸收性、透气性和舒适度、渗透、抗菌、材质长度和厚度、背部黏性和稳定性、特殊功效（清凉、精油）这些主要方面的诉求与提升，让消费者体会到七度空间“我的安全小卫士，我有我保护！”、“我的舒适达人，我做主！”。核心消费人群：15—26岁的在校学生及年轻的白领消费者特征：崇尚自由、时尚个性、大胆创新、渴望展示自己完美的新生代二、营销策略分析1、七度空间营销目标短期目标提高产品在在校学生、年轻白领消费群中的认知度，进而提高其对产品的美誉度，促使新的消费者尝试性购买，扩大消费群体，提高销量中期目标深化品牌形象与产品定位，建立消费者的品牌忠实度与美誉度。长期目标树立强大的不可超越的品牌形象，稳固少女这一细分市场的第一品牌。2、七度空间营销策略1、加强厂商一体化的优势七度空间广告策划书2012广告设计四班北上广监制９2、在大型超市设置专门的广告位宣传展架、建立产品专柜、新品试销等促进销售大部分的消费者是选择在大型超市购买，所以在品牌推广的过程中须加大POP广告的现场促销力度以及在大型超市设置专门的广告位展架与本产品的专柜，这样利于消费者的选择与购买。新品试销的主要目的是为了让消费者体验本产品的包装、质量、价格、服务、舒适度等方面的感受，根据消费者的反馈，要有所重视加以完善，这样能够刺激消费。3、突出包装的风格，巩固时尚个性的包装设计在七度空间单片卫生巾包装纸内部印制十分精美的插画、动漫、卡通等形式的图案，每个月都有一个与少女或与流行时尚元素紧密相关的主题。要在行业内树立不倒并且无可超越的包装形象，需建议企业定期更换新装，引领潮流，在消费者发现包装设计上有小问题的话要不断改进。4、坚持做少女、年轻女性市场，树立高端品牌的形象，每年找女名星代言；每季度进行不同优惠形式的促销。七度空间要建立在现代女性需求的多样化、高端化，为不同场合准备厚薄不同、材质不同、长短不一的产品，注重产品的质量、创新。每年找深受少女喜爱的女星代言，在年轻时尚型的电视媒体上进行广告的投入，体现品牌形象青春有活力。为了解决消费者反映的价格偏高的问题，企业要定期以（附送精美的小礼物、折扣、推出优惠装等）促销的形式降低价格销售。或者对产品消费人群再进行细分，制定出合理的价位的目标人群。5、病毒式视频宣传七度空间广告策划书2012广告设计四班北上广监制１０借助幽默、感人、坚强、振奋人心、网络热点等话题，制作相关的微电影与剪辑幽默的视频，激发网名的兴趣，提高品牌的知名度，借此突出产品个性及核心概念，树立良好的品牌形象。制作一个具有感人、创意……等相关内容的微电影或剪辑幽默视频表现少女坚强等，中间需出现本产品，发布到新浪微博、优酷、人人网、腾讯网上去，借此引发网民的兴趣，进行讨论，转载、传播等。三、公关营销方案通过公关营销活动吸引更多的年轻消费者，同时借助公益金进行公共活动，提高品牌的美誉度，树立品牌形象。七度空间的目标消费者：15-28岁在校学生及年轻白领，而在校学生主要集中在校园。时下流行、可操作性的校园活动大多是歌唱和舞蹈大赛、知识讲座等男女生皆宜的形式。七度空间针对少女群体开展的活动需要具有以下特点：轻松娱乐性普及度高少女喜欢玩奖励的诱惑性和切实性产品特点相关性活动一：公主成人礼我的个性我知道●活动主题：享受我的青春体现我的个性●活动时间：2013年3月7日（女生节）●活动目标：七度空间广告策划书2012广告设计四班北上广监制１１提高品牌形象提高企业的经济效益拉近与消费者的关系提高社会效益●活动对象：在校女生●活动地区：主要消费地区的高中与高校●活动方案将七度空间企业的营销战略与非营利组织或者公益活动联系在一起的市场营销的独特形式。立足主要消费地区的学生群体，以关心女性健康为出发点，请专业的医生、高校的老师在学校展开一系列的女生生理期卫生知识讲座,并给在场的女生做一次免费身体检查、发放一些小礼品等形式。与公益组织合作，充分利用其权威性、公益性资源，搭建一个能让消费者认同的七度空间营销平台，打造七度空间公益社会形象，促进市场销售。具体实施方案1、定期举行女生生理期卫生知识讲座（以湖北工程学院为例）由于学业的压力女生对自己的生理期卫生知识的了解很少，在校大学生遇到这方面的问题时往往采用拖延和逃避的态度，不重视女性生理期知识问题，所以这次展开女生生理期卫生知识讲座之前，要做好宣传工作，争取到时候有更多的学生能够参与进来，提高学生在这方面的知识。具体措施：1.在开展女生生理期卫生知识讲座之前在学院内张贴这次活动得海报和分发宣传单。2.与学校相关老师、教授沟通好，希望其参加以能够提高活动得公信力，吸引更多的学生参七度空间广告策划书2012广告设计四班北上广监制１２加。3.筹备活动，布置讲座场地，以温馨浪漫格调为主。4.在进行讲座时，可以进行现场有奖问答活动，向在座学生提问女性生理期安全知识，答对者可以赠送七度空间公主系列卫生巾或其他小礼品。（3）线上线下推广活动——LED宣传在学校附近建立相对应的LED灯，LED灯可以加深人们的印象并提高品牌的知名度。2、校园现场促销活动1、促