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！营销人员激励方案案例第一章总则第一条适用范围及类别1.适用对象：本方案适用于公司全体营销人员。2.激励类别：本方案所指激励包括经济激励模式和非经济激励模式。第二条目的1.明确公司营销人员激励理念、政策、结构及方法，规范营销人员激励管理，提高员工积极性及公司竞争力，促进公司经营与营销人员可持续发展。2.以绩效为导向，牵引业绩贡献、能力成长和团队合作。第三条原则1.责任与贡献平衡原则。2.激励与约束对称原则。3.收益与风险对等原则。4.体现与公司倡导的核心价值观，长远发展目标和管理重点相一致原则。第二章经济激励模式第四条营销人员经济激励项目含：1.工资：包括基本工资；2.福利：包括法定福利和公司福利；3.奖金：基于销量对营销人员发放（年度/季度/月度）的佣金；4.溢价收益：基于销售价格对营销人员发放（半年/季度）的佣金；5.利润分红：基于新增订单及分管行业利润贡献额对营销人员发放（半年/年度）的佣金。第五条营销人员年度收入计算公式：！营销人员年度收入＝∑（月基本工资）＋∑福利＋∑奖金＋∑溢价收益＋∑分红收益。第六条营销人员经济收入核算方案（详见附表）：对象措施见习客户经理客户经理高级客户经理客户总监考核周期3个月季度考核半年考核年度考核月基本工资1600-2200元2000-2800元3000-3600元4000-6000元200元一个档位，自专科学历起，学历每高一级增加一档；大客户销售经验每一年增长一级。200元一个档位，自专科学历起，学历每高一级增加一档；大客户销售经验每一年增长一级。300元一个档位，自专科学历起，学历每高一级增加一档；大客户销售经验每一年增长一级。500元一个档位，自专科学历起，学历每高一级增加一档；大客户销售经验每一年增长一级。奖金A无意向客户指标定额不低于6家合同指标回款指标600元/月800元/月1200元/月B无合同指标回款指标客户增值600元/月800元/月1200元/月C无回款指标客户增值行业利润2400元/月3300元/月5000元/月溢价收益无有有无分红收益无无客户利润分红行业利润分红意向客户：有明确需求，并与客户采购决策链相关人员见面，达成一致意向。合同指标：达成新客户采购合同，达到相应职位定额。回款指标：新客户回款额，达到相应职位定额。客户增值：客户后继订单额，客户采购额与前期相比增长15%以上。行业利润：行业总客户利润额，行业总客户利润总额增长20%以上。溢价收益：超过底限价格的部分享有的收益，按照超过部分总额30%奖励给个人。客户利润分红：个人所分管客户新增定单的利润贡献额20%分配给个人。行业利润分红：个人所分管行业的新增的利润贡献额20%分配给个人。营销人员季度定额管理：职位客户经理高级客户经理客户总监！ＡＢＣＡＢＣＡＢＣ定额20万元30万元40万元30万元40万元50万元100万元130万元180万元第七条商业保险1.商业保险：公司为营销人员购买人身意外团体险，按以下意外伤害最高赔付额为标准：职位客户总监、高级客户经理客户经理、见习客户经理最高赔付额20万元10万元2.营销人员的薪酬发放办法及操作流程见《员工薪酬管理制度》。第三章非经济激励模式第八条特别专项奖1.最佳贡献奖：公司按年度销售回款额排名，从营销人员中评选出年度内业绩最优者（个人业绩需达到公司预期目标以上）为最佳贡献奖。2.创新提案奖：提出有创造性或改善公司经营运作的提案且被公司采纳，取得明显成效者，可被公司评选为创新提案奖。3.学习标兵：年度内个人综合素质成长速度最快，迅速匹配岗位技能要求，且促进公司者可被评选为学习标兵。4.评选时间：每年1月份对上年度工作进行总结，并对以上三项奖励进行评选。5.激励方式：1）在公司网站宣传或推荐在总部期刊进行表彰，并颁发荣誉证书；2）给予一定物质激励；3）组织受奖员工（携家人）集体活动（聚会、旅游等）；4）个人补贴旅游：结合正常国家及公司规定的休假日或激励性休假日，对核心人员家庭出游给予经济支持。5）给予安排短期培训，提升综合素质或业务技能。第九条职位升迁！1.晋升途径：见习客户经理←→客户经理←→高级客户经理←→客户总监；达到定额二个季度以上即升职，否则降职。2.激励方式：赋予更多的责任，实现工作锻炼；同时实施应对承担更多责任及提升更高职位任职要求培训。第四章附则第十条本方案的解释权归属公司总经理。第十一条相关制度：1.《员工薪酬管理制度》；2.《员工考勤管理制度》；3.《员工业绩考核管理制度》；4.《员工培训管理制度》。