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LNG知识培训昆仑能源（大连）有限公司市场部目录一、昆仑能源（大连）有限公司二、LNG基础知识三、LNG加气站四、LNG车辆五、工业运用一、昆仑能源（大连）有限公司1.昆仑能源（大连）有限公司简介昆仑能源（大连）有限公司是昆仑能源（辽宁）有限公司的全资子公司，注册资金2千万人民币，注册地为大连。公司主要负责大连LNG在辽南地区的经营与销售业务。经营范围为液化天燃气（LNG）的批发、国际贸易、新能源技术研发及相关技术咨询服务。公司依托中国石油和昆仑能源的资源优势、资本优势及辽河油田的地域优势、技术优势、人才优势，大力发展清洁能源，不断拓展LNG在工业及民用的终端销售市场，以气代油，用气节油，为辽宁省实现低碳经济、节能减排、绿色发展做出不懈努力。一、昆仑能源（大连）有限公司2.气源保障（1）大连LNG接收站大连LNG接收站投产于2011年11月，是我国目前技术最先进、功能最齐全、国产化率最高、占地面积最小和投资最低的LNG接收站，同时也是国内目前唯一具有装船能力的LNG接收站。主要接受来自卡塔尔、澳大利亚等国家的优质气源。目前年接受能力达到600万吨/年，设计供气能力为84亿方/年。昆仑能源授权昆仑能源（辽宁）公司对接收站上岸的LNG进行统一销售和配送。一、昆仑能源（大连）有限公司（2）液化工厂为保障省内公交车和生产企业的连续供气，经公司董事会批准，由昆仑能源（辽宁）有限公司在盘锦市太平镇全资投建一座LNG液化工厂。一期工程于2012年9月底正式竣工生产，日处理天然气能力达10万方；二期、三期工程也将陆续建设，全部工程完工后，日处理能力可达100万方，与大连LNG接收站一起多点支持、确保LNG供应稳定可靠。二、LNG基础知识1.天然气定义“天然气”是一种一次性不可再生的矿物能源，是存在于地下岩石储集层中以甲烷为主体的混合气体的统称，它是优于石油和煤等其他矿物能源燃料的优质燃料和化工原料，享有“未来燃料”和“绿色燃料”的美誉。LNG是英文LiquefiedNaturalGas的简称，即液化天然气，它是天然气在经净化及超低温状态下（-162℃、一个大气压）冷却液化的产物，其主要成份是甲烷，很少有其它杂质，是一种非常清洁的能源。陆地/海上开采预处理/液化天然气液化天然气储存二、LNG基础知识2.LNG的物理性质天然气的主要成分是甲烷，其临界温度为190.58K（-82.57℃），在常温下，不能靠加压将其液化，而是需要经过预处理，脱除重质烃、硫化物、二氧化碳和水等杂质后，在常压下深冷到-162℃，实现液化，得到LNG。LNG的主要物理性质见表3.1：二、LNG基础知识一般天然气中氮气含量均不高，如遇含氮量高的天然气，在液化过程中要将氮气脱除。LNG产品中允许含有一定数量的C2~C5烃。典型的LNG组成见表3.2：二、LNG基础知识3、LNG经济性LNG的价格比汽油和柴油低，同时因为LNG可完全燃烧，不产生积碳，不稀释润滑油，能有效减轻零件磨损，延长汽车发动机的寿命，所以LNG的经济效益显著。4、LNG安全性LNG燃点650℃，比汽油的427℃和柴油的260℃（高压压缩时）燃点高得多；LNG点火能也高于汽油和柴油，因此LNG更难点燃。LNG相对密度为0.47左右，气化后的密度只有空气中的一半左右，因而稍有泄露即挥发扩散；LNG爆炸极限5~15%，比汽油、柴油的值要高，所以LNG比汽油、柴油更难达到爆炸的条件。由此可见，LNG汽车比汽油、柴油汽车使用更安全。二、LNG基础知识5、LNG环保性天然气是一种洁净环保的优质能源，几乎不含硫、粉尘和其它有害物质，燃烧时产生的二氧化碳少于其它化石燃料，造成温室效应较低，因而能从根本上提高环境质量。二、LNG基础知识6、LNG的能量密度大车用LNG具有较高的能量密度，装有1瓶275升LNG燃料瓶的公交车一次充足量后，可行驶400—500公里。LNG也非常适合长途运输的需要，国内450升钢瓶加气一次可连续行驶约400公里到500公里。三、LNG加气站1.LNG加气站定义LNG加气站是为LNG汽车补充LNG燃料的专门场所。2.LNG加气站的等级划分：注：V为单罐容积。3.工艺流程液化天然气用LNG槽车通过公路运到本站，利用增压气化器和潜液泵将槽车内LNG卸至站内LNG储罐内，利用潜液泵将LNG储罐内的LNG压入LNG燃料汽车LNG储瓶内，车载LNG储瓶内低温气态天然气通过回气管输送回LNG储罐内。三、LNG加气站4.站址选择三、LNG加气站注：1室外变、配电站指电力系统电压为35kV~500kV，且每台变压器容量在10MV·A以上的室外变、配电站，以及工业企业的变压器总油量不大于5t的室外降压变电站。其他规格的室外变、配电站或变压器应按丙类物品生产厂房确定。2表中道路指机动车道路。油罐、加油机和油罐通气管管口与郊区公路的安全间距应按城市道路确定，高速公路、一级和二级公路应按城市快速路、主干路确定；三级和四级公路应按城市次干路、支路确定。3埋地LNG储罐、地下LNG储罐和半地下LNG储罐与站外建（构）筑物的距离，分别不应低于本表地上LNG储罐的距离，分别不应低于本表地上LNG储罐的安全距离的50%、70%和80%，且最小不应小于6m。4一、二级耐火等级民用建筑物面向加气站一侧的墙为无门窗洞实体墙时，站内LNG设备与该民用建筑物的距离，不应低于本表规定的安全距离的70%。5LNG储罐、放散管管口、加气机、LNG卸车点与站外建筑面积不超过200㎡的独立民用建筑物的距离，不应低于本表的三类保护物的安全间距的80%。三、LNG加气站5.加气站设备（1）LNG储罐储罐分内、外两层，夹层填充珠光砂并抽真空，减少热传递，保证罐内LNG日气化率0.3%。储罐应设置防雷接地，接地点不应少于两处，接地电阻≤10Ω。三、LNG加气站（2）LNG潜液泵a.LNG储罐底部与潜液泵池顶部的高差应符合LNG潜液泵的安装使用要求；b.应设置压力、温度或液位检测装置并远程监控；c.在泵出口管道上应设置全启封闭式安全阀和紧急切断阀。三、LNG加气站（3）LNG加气机a.加气系统的充装压力应≤车载瓶的最大工作压力；b.加气机计量误差应≤1.5%；c.加气机加气管端口应设拉断装置及切断阀，脱离拉力宜为400-600N；d.加气机配置软管长度应≤6m；四、LNG车辆1.天然气重卡使用天然气作为燃料的汽车即为天然气汽车。2.天然气汽车分类（1）只以压缩天然气（CNG）或液化天然气（LNG）作为发动机燃料的重卡。（2）双燃料天然气汽车，使用柴油和天然气，或使用汽油和天然气为燃料的汽车。目前使用最为广泛的是单燃料LNG重卡，LNG重卡续航里程长。我国天然气价格与汽、柴油的差价比较大，即使按照发改委长期价格调整规划天然气价格是汽、柴油价格的70%~75%，使用天然气重卡比柴油重卡燃料成本也会降低20%~23%。四、LNG车辆3.车辆基础知识讲解（1）牵引车牵引车是指专供或用于牵引挂车的汽车，牵引车和挂车组成汽车列，目前市场广泛采用半挂牵引车组成的汽车列车形式。6*2牵引车6*4牵引车四、LNG车辆（2）自卸车自卸车是指主要用于矿区、工地运输矿石、砂土、排土等工程作业。8*4自卸车6*4自卸车驱动形式a.以6*4驱动形式为例，整车共计6个车轮，后排4个车轮为驱动轮，提供整车动力。b.以6*2驱动形式为例，整车共计6个车轮，后排2个车轮为驱动轮，提供整车动力。c.8*4等驱动形式，以此类推。4.LNG公交车与燃油车相比，新能源车突出优点表现为：大幅度降低尾气排放量，接近“零排放”。一氧化碳减少97%、碳氢化合物减少72%、氮氧化合物减少80%、二氧化碳减少24%、二氧化硫减少90%，汽车噪声减少40%，苯、铅、粉尘等减少100%。同时，能有效降低运行成本。除了环保功能外，LNG公交车因天然气具有较稳定的供应条件，可以显著节约公交车辆运营成本。四、LNG车辆四、LNG车辆5.CNG汽车以压缩天然气（简称CNG）作汽车燃料的车辆，称为CNG汽车，对在用车来讲，将定型汽油车改装，在保留原车供油系统的情况下，增加一套专用压缩天然气装置，形成“CNG双燃料汽车”，燃料的转换仅需拨动开关。加充一次天然气可行驶200公里左右，特别适合公共汽车、市内的士、往返里程不超过200公里的中巴车，面的车以及单位其它车辆。四、LNG车辆CNG出租车优点：1、燃料价格便宜；2、汽车排气污染小；3、不积炭及车辆部件损耗小；4、安全可靠；5、车辆改装简单；6、车辆运行平稳。四、LNG车辆6.卡车市场天然气产品综述在卡车市场中，天燃气产品的开发较为集中在中重卡产品，主要生产厂家有陕汽、中国重汽、一汽解放、东风、北奔、福田、华菱、上汽红岩和刚刚进入重卡领域的长安重汽，所配装的动力产品厂家主要是潍柴、玉柴、锡柴。陕汽是国内天然气产品研发最早、技术最成熟、产品最丰富的重卡生产厂家，陕汽天然气产品已经全面覆盖各类车型，完全能够满足国内不同客户、不同工况的多种需求。目前陕汽已经成为全球最大的集设计、生产、销售、服务为一体的专业天然气重卡企业，并稳居天然气重卡市场份额第一位。四、LNG车辆7、LNG重卡经济性分析柴油牵引车与天然气牵引车经济性对比：沈阳九天物流运行数据：五、LNG工业运用1.气化站定义LNG气化站是城镇或燃气企业把LNG气化成天然气，从生产厂家转往用户的中间调节场所。2.气化站主要设备主要设备包括：LNG储罐、增压汽化器、空温式气化器、复热设备、BOG复热设备、调压设备、计量设备等组成。3.LNG气化站优势：（1）占地少，投资省，效率高；（2）方便快捷，可以为没有天然气管道的地方建设气化站；（3）安全性高4.工艺流程五、LNG工业运用（6）纸品及印刷行业（8）汽车行业（7）冶金行业（3）机械加工行业（2）玻璃行业（1）陶瓷行业（5）食品工业（4）纺织业5.工业应用领域六、见客户前的准备——事半功倍客户资料调查企业背景、所从事行业、对LNG产品需求欲望、客户会提出的问题及相关解答、被拜访者公司职务及喜好准备材料宣传册、宣传彩页、宣传片、政府相关政策材料、建站规范材料、改车技术资料、针对性客户需携带专项研究报告或项目建议书个人形象衣着、容貌、名片、心态上的准备心态很重要，态度决定一切！我们去见每一个客户之前，都要保持一个积极的心态，都想的是这个就是我的准客户，抱着一种只要见了就必签的决心！积极的心态会让人成为强者，成功者！七、洽谈业务注意事项本公司的介绍根据客户需求，结合宣传册等对大连公司自身进行介绍沟通的技巧注意沟通中客户心理变化及交流细节洽谈记录在洽谈中进行重点内容记录及录音洽谈后形成书面纪要留存市场营销专业课件沟通技巧商务礼仪改车技术建站规范销售心理学微表情心理学茶酒文化八、重点培训安排未来，我们仍可进步！