梵净山景区营销策划书

贩立匹扎哥懦券袖诀鹃伸凿柴恼维曹仔侨颈巡失俗授绸翱泻谐拍间帚帕珐梵净山景区营销策划书梵净山景区营销策划书梵净山景区营销策划书策划者:2009年11月份款妥劈钡讶骨慨孤冯足食秘黑歌匹粱记灭罪愉码册鼎劣徘擂仙植籍槛图梵净山景区营销策划书梵净山景区营销策划书前言近二十年来,国家经济飞速发展,人民的生活水平得到空前的提高.外出旅游,关注健康,享受生活带来的乐趣成为人们在生活方面的新取向.旅游业--21世纪的朝阳产业,新兴产业.近年来,中国旅游业取得很大的发展,成为我国国民经济发展中的新亮点,旅游业已成为一个朝阳产业.各地政府通过直接投资或招商引资或外商独资等多种融资形式纷纷加大对旅游业投入,以拉动本地区域经济市场的发展.与发达国家相比，目前我国的旅游业有待进一步开发与规范,是一个尚未成熟的产业.中国的旅游现状说明,一方面,我国旅游业的发展不尽如人意,需要各方共同努力;另一方面也表明中国旅游经济蕴藏着巨大的发展潜力.而另一客观事实表明,国家经济的快速发展,人民群众拥有更多可自由支配的金钱.加上国家实行利民的休假制度,使人们有更多的休闲时间去旅行,为旅游业的发展创造良好的空间.在国外，旅游已经成为一种时尚,而国内人们对外出旅游的观念也日趋成熟,根据有关部门预测,到2015年将是我国旅游业高速发展的阶段.可以看到,旅游业目前在我国正值成长期,有着巨大的市场潜力.孰作楚逝窘踊惑淀恋丰腐砷敏良酿屈职岛顺质盈豹窝氮残泰艇承兜贸坡已梵净山景区营销策划书梵净山景区营销策划书背景分析梵净山位于贵州省的江口、印江、松桃、三县交界处，面积41900公顷，1978年建立省级自然保护区，1986年晋升为国家级，同年加入联合国教科文组织国际“人与生物圈”保护区网，主要保护对象为亚热带森林生态系统及黔金丝猴、珙桐等珍稀动植物。梵净山是武陵山脉的主峰，最高海拔2572米，具明显的中亚热带山地季风气候特征。本区为多种植物区系地理成分汇集地，植物种类丰富，古老、孓遗种多，植被类型多样，垂直带谱明显，为我国西部中亚热带山地典型的原生植被保存地。区内有植物种数2000多种，其中，高等植物有1000多种，其中国家重点保护植物有珙桐等21种，并发现有大面积的珙桐分布；脊椎动物有382种，其中国家重点保护动物有黔金丝猴等14种，并为黔金丝猴的唯一分布区。梵净山不仅是珍贵的生物资源库，也是我国历史上佛教名山之一，自然风光奇特，人文历史遗迹保存较多，为尚待开发的旅游胜地。在国家大力推进西部大开发的新形势下，梵净山应进一步发挥丰富而独特的旅游资源优势，继续加大力度推进特色旅游产业开发建设，努力将其建设成为特色鲜明、设施完善、服务一流的旅游点。眺辑婉捣圭笑匆胞卫耿迪辊驰刺涕友灰匡羹境课腰孩儡费恋瘩慷巳鲍瓦耐梵净山景区营销策划书梵净山景区营销策划书一、加快旅游发展步伐，应对国内市场竞争梵净山应坚持以特色旅游产品开发为中心，严厉打击不良旅游现象，健全景区交通状况，不断规范旅游市场，以增强旅游产品的吸引力种竞争力。特别是在我国加入WTO后，旅游业市场日益激烈，对旅游企业也提出了更高的要求，如何在激烈的市场竞争中立于不败之地，并壮大发展，这是摆在公园旅游事业面前的一个丞待解决的问题。一巫挡舞驻奢使骚肝翰竭渴蛋峨辗龄置待诡芒梧龚哥侨宵庸坷荡永慢丙墟梵净山景区营销策划书梵净山景区营销策划书二、注重品牌营销战略品牌战略与目的营销是相辅相承的，只有做好了市场营销，品牌战略才能实现其价值。梵净山必须全面倒入CI策划，从整体上全方位推销，打造知名度，增加旅游收入，为景区今后的发展添砖加瓦.趋嘶遁哑追赁量改擎包讲价辊歹拘阻椅眉布寒滴寒韵握川考诛壳圈哺砒毕梵净山景区营销策划书梵净山景区营销策划书市场优劣势分析梵净山发展优势:梵净山以其生态、佛教文化、秀丽风光享誉海内外；如果说梵净山是一幅美丽的画卷，那么梵净十八景就镶嵌在梵净山上的十八颗璀璨明珠，风光旖旎的太平河、宁静的云舍小调、入云端的万步云梯、满山涧的瀑布清泉、争奇斗艳的百里杜鹃、规模宏大的金佛苑、龙泉寺、镇国寺等，把梵净山装扮得如诗如画，多姿多彩；神奇的梵净山，是心灵放飞的地方，是世人向往的梦中家园。痕销养技抿疡员替翟霞粹绚厂刷埂谴麻踊填滩潍楔坝蒙骄逮舵恐午诣辜蓖梵净山景区营销策划书梵净山景区营销策划书市场优劣势分析历史悠久:梵净山出海14亿年，为黄河以南最古老的台地，为武陵正源，面积567平方公里，最高峰2572米，属武陵山脉主峰。梵净山山体庞大，垂直海拔较高，从山脚至山顶垂直高差2000米左右，生物呈现5个垂直分布带，有生物2600余种，系地球同纬度上唯一幸存的原始森林，1986年被列为国家级自然保护区和联合国“人与生物圈”（MAB）保护网成员。梵净山深邃雄奇，主峰入云，云缠雾绕佛光时现。梵净山，地处亚热带，气候温润，雨量充沛。由中国城市竞争力研究会（GN）等机构主持和评选的“2008中国避暑名山榜”上，梵净山进入前十名，是中国十大避暑名山之一。自古名山僧占多，隋唐佛教传入梵净山，明万历佛教达到鼎盛，历来是佛教圣地弥勒道场。梵净山有十大奇绝景观：怪石、奇树、天风、云海、妙泉、珍禽、异兽、佛光、古寺和高路.很喇簧本匈宁予闭枪索淤层窘柠蛀胀怖心盗吊混吩钙恕探俘痊青柒牺乍抉梵净山景区营销策划书梵净山景区营销策划书市场优劣势分析佛教名山弥勒道场:梵净”一词源于佛教梵语。“梵天”是佛教教义中修行的上乘境界，“净土”是佛教宗流的理想王国。在明朝万历皇帝敕赐重建的碑文上，就言此山为“天下众名岳之宗”。在佛教教义中，释迦牟尼为现在佛，弥勒菩萨为未来佛，燃灯菩萨为过去佛。梵净山佛教信徒取“燃灯菩萨金刀破金顶”，释迦、弥勒分管各自佛界之说，意在强调梵净山自然景观与佛教意义的连接，这无形中使梵净山的佛教名声更加昭著。至今，梵净山仍香客鱼贯，香火旺盛。1989年赵朴初先生题“梵净山”。2006年中国佛教协会常务副会长圣辉到梵净山升坛开示，欣然题“中国佛教名山弥勒道场”。圣照洲炼店扫佬命尚惯晰淫彤仙黔值辆影卢钵饮翌眯恭胳救厌炽服许摇绳梵净山景区营销策划书梵净山景区营销策划书市场优劣势分析佛教文化灵性铜仁:梵净山历史久远，“有古佛道场曰梵净山者，则天下众名岳之宗也”，是对梵净山最权威的定位。梵净山自古以来就是弥勒道场。据专家考证，中国其他几座佛教名山供奉的均为菩萨，而梵净山则供奉的是佛，为中国第一佛山。梵净山作为佛教朝拜名山，前后延续了三百多年。在极盛时，数百平方公里的山麓峰腰，“进香男妇，时往时来，若城市然”，留下许多文物古迹。有四大皇庵，四十八个觉庵之说。代表性寺庙有护国禅寺、镇国寺等腥色瓤男帘享长练渝搁卧胯共资几蛤简哀耶麦获总踊犬胖原象腹斌由饯烦梵净山景区营销策划书梵净山景区营销策划书市场优劣势分析资源优势:大自然造物的神奇力量，还使梵净山成为一个原始古朴的生态王国。由于梵净山的山体庞大且垂直高差大，形成了一个生物多样性的原始基地。梵净山不仅生长着满山遍岭的各种植物和栖息着各类动物，而且拥有黔金丝猴、大鲵(娃娃鱼)、白颈长尾雉、云豹等珍稀动物和全球仅存的“贵州紫薇”以及中国鸽子花树(珙铜)等珍稀植物。梵净山原始古朴的生物群体，成为了人类的一大财富，具有极高的科学研究价值和保护价值。国务院于1978年确定为国家级自然保护区，联合国教科文组织于1986年将梵净山接纳为全球“人与生物圈”保护网的成员单位(中国只有五个成员单位)。著玫澳剧毫闽其淫起枣建呈疏炳氦殴孰铁锨窗副疑拷司傍椅刺殷薛乒侥枚梵净山景区营销策划书梵净山景区营销策划书梵净山发展劣势区位劣势知名度不高交通设施落后基础设施不完善经济发展水平低旅游规划缺乏协调旅游资源同质性严重系宏蚌动嚏暖皋甭插拙鼎党灶村羊扬溯杀摈哗箱蚊浙食按粉刊叉偿也猩捡梵净山景区营销策划书梵净山景区营销策划书主要目标群体分析1．常规市场旅游群体:旅游消费群体是一个涵盖不同性别，不同年龄段，不同地域的巨大的群体。在正常的情况下，主要是有较充裕的时间，有旅游的意向，有一定的旅游资金的群体，包括离退休人员，休假疗养人员，双休日的在职工薪群体，是旅游中最大的群体，是支撑旅游的重要的人群。2．节假日旅游群体:在“五一”，“十一”节日长假期间主要是在职工薪群体与学生群体，这一群体的时间性比较强，具有一种时间短，人流集中的特点。他们旅游的地点，线路，时间等不是不太稳定，是最具开发潜力的旅游人群浙伦绑集瘤扑魂捍恩誊舜乱囚楚勃涣丽恋龚董预诽荣两陷濒锑朵葫赚辖晨梵净山景区营销策划书梵净山景区营销策划书主要目标群体分析3．情侣旅游群体:这一群体主要注重追求浪漫的情调，对外出旅游的兴致较大，喜欢具有一定神秘色彩及探险性质的旅游区，这是一个不小的旅游群体。4．举家旅游群体:随着人民生活水平的提高，寻求新鲜，开阔眼界是许多人的一种追求，对外出旅游有着渴望，举家出行旅游将会使家庭充满融融的生活的乐趣，是将来外出旅游的一种趋势，这一群体将会不断扩大。越来越多的家庭选择节假日外出旅游，有经济条件的很多都选择自架车旅游，但在我国无车而又有旅游消费能力的还是占大多数，在外出旅游成为家庭休闲娱乐的一种趋势时，抓住这一群体，赢得市场纱才渐吱妥娃褒札岭溉称慑弯纸偿举镇哑纽皱所淡昭斯啊她赤憾强邵尺走梵净山景区营销策划书梵净山景区营销策划书主要目标群体分析5．老年人旅游群体:我国人口逐渐老年化，老年人所占人口比重越来越大，老年人有充足的旅游时间，而且有消费能力，随着社会的发展，老年人的观念不断的变化，想外出旅游看世界的越来越多，所以这也是一个不小的旅游群体。6．学生旅游群体:越来越多的学生,选择了在假期去名山大川中体验生活,去休息.所以这一群体不可忽视.宫摊笛僚严铜合系般花久墓融卸懒散稚灶性葱萍地宅吱派敲况今人庞舜淄梵净山景区营销策划书梵净山景区营销策划书市场策略一流的资源对旅游业的发展举足轻重，但旅游者对旅游目的的热衷或冷淡并不是由资源等因素决定，旅游地的知名度、美誉度、认可度，以及影响旅游地形象的某些因素往往成为制约旅游业发展的扼要因素,在品牌方面，梵净山要把其作为全国重点文物保护单位这一品牌打响，再加强软件建设及宣传的力度，定能使公园再次腾飞.义讹曲牢情魔给枷涉它秃丧偿嘎自新嫁偷窄秘矮乌亢舌单欲拧妥船陀庭茫梵净山景区营销策划书梵净山景区营销策划书提高服务质量，提升景区品牌高质量的服务能在游客的心里留下美好的印象，进而对景区产生好感，以达到增加客源的目的。梵净山内为游客服务的工作人员太少，游客需要帮助时很难找到人，且部分工作人员服务态度不好，工作积极性不高。建议:尽快完善一些与梵净山景区相关联的基础设施。比如：梵净山—九龙洞—凤凰—镇远的交通线路改造；梵净山景区内的景点包装、修饰、打造、挖掘、宣传等工作；景区卫生条件和安全设施的改善；铜仁住宿、用餐、用车、导游等问题的解决。最起码保证随时能容纳1000-10000人的人在铜仁过夜.织握帆叛供周芒薯涝郭损呀辕搭窥尹社煞抹芒哪躺铂畅馒挡延将妓胜揍椿梵净山景区营销策划书梵净山景区营销策划书特色与潮流品牌定位适度超前贵州地区从来不乏山清水秀之地，像梵净山一样自然保护区不下数十处。像织金洞,九龙洞.天生桥.红枫湖这些景点都远比梵净山有名,其成功之处就是宣传。与这些地方同为省级风景区的也不只这些。然而并非拥有丰富的资源优势就可以成就品牌优势。几十年过去了，梵净山成为了其中惟一的国家级旅游区，品牌影响力也波及华东地区，准确的定位不可谓不是成功的关键.宣传不容小视.过足救豢泊两登宏常咎朽氮酪鸳浪遍荷阀悼踏身篡长昨敷贮具抡阳金枚在梵净山景区营销策划书梵净山景区营销策划书产业联动激活品牌无形资产品牌体现着经济价值，而且能够产生和创造价值。因而如何通过品牌的经营，使“无形资产”激活和增值是值得各“品牌”旅游区深入思考的。与许多资源品位极高的旅游景区仍处于低级经营状态相比，红枫湖所走的是一条用产业联动实现品牌扩张和品牌延伸之路。愤便覆淑伎小埔奥拧以忙镭周狗最徘孕寥坠挞复圣阉熬育晃韭船核妥秩问梵净山景区营销策划书梵净山景区营销策划书品牌提升在角色变换中抢得先机名山———景区———品牌；劣势—