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笔记本营销策略报告指导老师：组长：组员：班级：市销本61101班1第一章、笔记本电脑行业概述.....................................................................................2(一)笔记本电脑现行市场........................................................................................................2(二)笔记本电脑发展阶段......................................................................................................2(三)笔记本现有市场................................................................................................................4(四)笔记本电脑行业发展趋势................................................................................................7第二章、笔记本行业的产品策略............................................................8（一）产品组合策略...............................................................................................................9（二）品牌与包装策略.........................................................................................................14(三)产品案例分析..................................................................................................................15（四）典型企业的新产品开发.............................................................................................16第三章、笔记本电脑行业定价策略...............................................................17（一）通用的定价方法.........................................................................................................17（二）通用的竞价策略.........................................................................................................17（三）具体品牌分析.............................................................................................................17第四章、笔记本电脑行业的分销策略...................................................................23(一)记本电脑行业主要销售渠道形式..................................................................................23（二）笔记本电脑行业分销渠道管理的特点.....................................................................27（三）笔记本电脑行业分销渠道的冲突；.........................................................................28（四）笔记本电脑行业分销渠道冲突的解决.....................................................................30第五章、笔记本电脑的促销策略..............................................................................32(一)笔记本电脑的促销形式..................................................................................................32(二)广告策略..........................................................................................................................33(四)销售促进策略..................................................................................................................37六、调查总结.........................................................................................................38目录2第一章、笔记本电脑行业概述(一)笔记本电脑现行市场在终端需求强劲提升的拉抬之下，不仅主要区域市场之需求提升，新兴市场亦有蛙跳式的消费倾向，大异于传统笔记型计算机之普及化路径。初次购买个人计算机不以桌上型计算机为优先，转而选择直接购买笔记型计算机的用户比例大幅增加，2011年笔记本电脑销售量将占我国PC销售的65%。原因并非都与经济因素有关。未来笔记本电脑的销售量将迅速增长，将弥补台式机销售量的减少。今年我国包括笔记本电脑在内的便携式PC的销售量将比去年增长21%而达到3,160万台。在2011年，届时笔记本电脑的销售量将达到1.554亿台。(二)笔记本电脑发展阶段纵观国内笔记本市场发展，其格局变化大致可以分为三个阶段:表一，笔记本市场的发展阶段时间发展状况第一阶段1979—1984行业计算机领域开始有了笔记本电脑雏形这个时间段里笔记本电脑雏形已经形成，突破性的发展有：彩色（16色）显示器被运用在笔记本电脑上、笔记本电脑开始配备电池使用。第二阶段1985—2002随着全球几大OEM制造商在国内投资建厂，大量新品牌开始进入这一市场，由于市场处于不成熟期，因此，厂商每一个策略的变化，均会对市场格局造成重大影响。第三阶段2003至今中国笔记本市场经历了2007年的井喷式发展，2008年的笔记本市场开始放缓增速。作为未来需求与消费潜力最大的产品，笔记本市场仍被长期看好。3中国笔记本市场销量同比趋势分析图二，2005年—2012年国内笔记本销量变化图成本持续下降和技术不断翻新是笔记本取代台式机的最大动力。IDC预计，2009年国内笔记本市场份额将超过50%，替代台式机成为PC主流产品市场竞争格局分析随着笔记本产业的成熟和消费者更加理性，单纯的价格战已经难以吸引更多的眼球，产品的性价比和品牌影响力才是各笔记本厂商在竞争中胜出的重要因素。随着联想、长城、海尔等国产品牌的奋力崛起，2008年很可能成为个人电脑市场发展重要转折点，品牌格局将再次被打乱。图二，2011年笔记本销售比例图国内笔记本销量&同比趋势（单位：万台)05001000150020002500300035004000200520062007200820092010201120120%10%20%30%40%50%60%70%销量同比4笔记本电脑销量高达3150万台，惠普占据的市场份额最大、次之是宏基、戴尔，东芝的市场份额较低。目前，多数厂商都将笔记本电脑渠道分为四类：传统IT渠道、大型行业直销渠道、3C渠道，其中传统IT渠道被有些厂商进一步细分为家用渠道和商用渠道，商用渠道主要是指面对中小企业及与其类似的用户的渠道，但做这种细分还只限于少数厂商。(三)笔记本现有市场1从品牌格局的角度上看：(表)2012年2月中国笔记本电脑市场最受消费者关注的15款产品及参数排名产品名称价格定位处理器系列显卡1联想Y470N-IFI（H）￥5500游戏本酷睿i52代系列（SandyBridge）双显卡3联想G470AH-IFI（i52450M/2GB/500GB）￥4500学生本酷睿i52代系列（SandyBridge）独立显卡4惠普g4-1058TX（LZ774PA）￥3800学生本酷睿i32代系列（SandyBridge）独立显卡5华硕A53XI243SV-SL（4GB/500GB）￥4899游戏本酷睿i52代系列（Sandy独立显卡5Bridge）6戴尔Inspiron灵越14（Ins14VD-456）￥3699学生本酷睿i32代系列（SandyBridge）独立显卡7Acer4750G-2432G50Mnkk（540M/1GB独显）￥4200学生本酷睿i52代系列（SandyBridge）独立显卡8清华同方钢铁侠X46H-i2414701￥4999学生本酷睿i52代系列（SandyBridge）独立显卡9联想G470AH-ITH（深棕色）￥3800学生本酷睿i32代系列（SandyBridge）独立显卡10联想ThinkPadE420（1141A69）￥4800商务本酷睿i52代系列（SandyBridge）双显卡5000元以下各价位段产品吸引的消费者关注占据笔记本电脑市场总关注份额的将近七成，其中4000-4999元价位段产品的关注比例高达35.3%，为各价位段之最。3000-3999价位段产品关注比例为27.8%，5000-5999元价位段产品关注比例为16.2%，除此三者以外，其他各价位段产品关注份额均不足一成。6图三，几大品牌笔记本电脑的市场关注度图例联想与惠普的拉锯战还在持续，最终联想以18.3%的关注比例胜出；惠普以18.1%的关注比例逼近联想，对联想的冠军之位挑战较大；除了联想、惠普、戴尔与华硕，其他品牌的关注度均在9%以内；日韩品牌在中国市场表现疲软，定价过高与渠道建设不足两个劣势；本土品牌竭力破冰，在排行榜上占据明显的优势。2、从区域关注的角度上看：华东、华北与华南占据整个笔记本市场67%以上关注份额；华东地区在笔记本市场上的主力地位凸显，占据25%关注比例；华东、华北和华南地区已经形成了三“国”鼎立的局面；华东如魏，份额最大；华北如吴，稍逊华东；华南如蜀，增势惊人。3、从产品结构的角度上看：低端入门笔记本成为市场的主导，且市场主流地位难以改变；6000元以下笔记本大行其道，其余价位笔记本的关注度均呈现下滑态势；普屏笔记本的生存空间越来越小，宽屏笔记本一统天下的局面指日可待；14.1英寸笔记本是主流机型，13.3英寸笔记本有望成为轻薄市场新生力量；迅驰4.5笔记本以强劲的性能吸引消费者眼球，将渐渐成为市场上的主角；4、从价格走势的角度上看：7从目前市场上看，14.1英寸笔记本产品数量最多，各大品牌的14.1英寸机型是最多的，