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人行道猎头HRFM应聘者姓名应聘部门及职位面试时间及地点应聘者获知招聘信息的来源面试评委小组评估要素评估要点考察记录得分标准项目得分形象气质5%体格外貌、穿着举止、礼节谈吐、精神状态佳□5优□4良□3中□2差□1不及格工作动机与期望20%自信心、企图心、成就欲望□20-17优□16-13良□12-9中□8-5差□4-1不及格工作经验20%从事应聘职位的工作经验丰富程度--对工作有独见解；从其所述的工作经历可以判断--富于工作责任心、创新意识及团队精神□20-17优□16-13良□12-9中□8-5差□4-1不及格（观察）结构化面试评估表结构化试题1、为什么选择作销售，以后的职业发展有什么目标？如何实现？2、入职后将如何开展工作，本岗工作的目标？3、得过topsales类似成绩么？4、3年内的收入期望，如何实现？5、我们为什么要推荐你？1、你在现在单位做过哪些你认为比较出色的工作2、你所负责的工作中，曾遇到过哪些困难，你如何处理它3、你认为以往的经验对你有何帮助人行道猎头HRFM专业知识水平20%从其所述可以判断--应聘者具有应聘职位所需的专业知识和专业技能□20-17优□16-13良□12-9中□8-5差□4-1不及格精力、兴趣与爱好5%从其所述可以判断--应聘者精力充沛、充满活力、其兴趣爱好符合应聘职位的要求□5优□4良□3中□2差□1不及格业务知识水平20%*此项要点，由用人部门给出评估标准，例如：逻辑思维能力--思路新颖、阐述逻辑清楚、严密、思维连续性好经营决策能力--管理与创新能力--督导、计划与控制能力--组织建设与人际协调能力--□20-17优□16-13良□12-9中□8-5差□4-1不及格工作修养10%从其所述可以判断--应聘者工作态度积极、乐观、为人诚信，能自我检查，并善于发现自己的优缺点，在遇到批评、挫折以及工作有压力时，能够克制和理智对待□10-9优□8-7良□6-5中□4-3差□2-1不及格其他要素10%□10-9优□8-7良□6-5中□4-3差□2-1不及格*此部分由用人部门根据职位作出面试试题1、你认为成功与失败的区别在哪里2、你将从何处入手，来开展你所新到的岗位工作3、请总结一下你的优缺点4、当领导给你施加不恰当的工作压力时，你将如何对待它（面试人员可以考虑其他因素，最多酌情增减10分）现薪金水平：现住址：籍贯：家庭：1、询问专业术语和有关专业领域的问题2、学什么专业及接受过何种正规的专业培训，有无证书1、你喜欢什么运动，为何喜欢？2、如何度过休闲时间3、你认为你的兴趣和爱好对其所应聘的职位有何帮助人行道猎头HRFM评估意见总计得分□直接录用86分以上□可以考虑71-85分□不予考虑60-70分评估要素评估要点结构化试题考察记录评分标准得分体格外貌穿着举止礼节谈吐工作情况大致介绍一下你的工作经历（公司、产品、规模、工作内容）时间管理平常工作日你一天怎么安排的？业务技巧你是怎样寻找客户的？向我推销你正在做的产品对目标公司行业及产品的认识成就欲望为什么选择作销售，以后的职业发展有什么目标？如何实现？上进心什么原因离职，这些情况跟你的上级或hr沟通过么？工作中最看重什么？自信心得过topsales类似成绩么？我们为什么推荐你？最困难的销售经历，最后怎么做成功的？假如你连续2个月没有业绩，考核马上期满可能被淘汰，你怎么办？我们对你的面试表现不是很满意，你觉得你什么地方需要改善？以往的工作中哪些事情吸取了什么教训？以后如何做？谈谈你的优缺点服务心回顾你的业务历程，举出一个正确处理客户抱怨的具体例子。感同影响力无论你怎么说，顾客还是觉得你的产品贵，怎么办？沟通有没有被人误解的经历，你是怎样澄清并予以解决的？你的朋友或同事怎么评价你的？团队合作5%角色团队共同解决难题的经历，你在其中起到什么作用？业余安排5%兴趣爱好喜欢什么运动，为什么？周末怎么安排的？近期有什么学习计划？其他5%薪金等住址：现薪金水平：籍贯：家庭：评估意见总计得分自我认知心理素质20%□10-9优□8-7良□6-5中□4-3差□2-1不及格形象气质10%抗压能力□直接录用86分以上□可以考虑71-85分□不予考虑60-70分□5优□4良□3中□2差□1不及格结构化面试评估表态度意识15%产品知识经验知识20%动机期望20%观察（亲和力，可信任度）应聘者姓名：应聘部门及职位：评委小组：面试地点/时间：□20-17优□16-13良□12-9中□8-5差□4-1不及格□20-17优□16-13良□12-9中□8-5差□4-1不及格□15-13优□12-10良□9-7中□6-4差□3-1不及格□20-17优□16-13良□12-9中□8-5差□4-1不及格