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凰城华府电商提报方案网络推广、渠道营销、活动策划重庆房地产电商现状☆房地产市场竞争大电商应市而生电商，原本兴起于生活日用品的网络销售，最典型的电商模式就是淘宝电商。房地产试水电商的时间并不长，2011年，中国楼市处于高压调控状态，楼市持续低迷，就此，经纪公司和房地产开发公司继续有新的营销模式来帮助市场复苏，SOHO中国率先施行房地产电商模式，其网络销售绩效一般，但为项目提高了知名度。随后，万科、保利等龙头房企也开始试水电商，接触新的销售领域。重庆房地产电商的兴起仅两三年，因房地产市场竞争较大，对房地产营销策略的要求更高，房地产电商快速适应市场需求，很快就被开发商认可。电商，顾名思义，是利用互联网平台进行销售。目前，各大网站的电商都不是真正意义上的电商。如果只靠单一网络媒体进行网络销售，在客户跟踪上显得不精准，并且，房地产属于大宗买卖，很难在网络上直接下单。所以，目前的房地产电商主要分为线上宣传和渠道销售，而较为关键是渠道销售。☆电商渠道更为立体线上线下同时发力目前，重庆的电商可以理解为房地产“包销”，单一媒体接过电商项目，对项目进行专业分析、整合包装，在进行线上强势宣传的同时，再进行线下渠道推广。什么样的项目适合什么样的客户、客户群体在哪里、怎样找到客户述求进而进行推广，都是渠道推广的重点。通过对项目的细致分析，通过对客户的精准分析，进行一对一对接，促进项目销售。永川房地产电商现状永川的房地产市场对于电商的认知并不深，或者说很多开发商并不清楚做电商对项目来说有哪些叠加的意义。简单的说，电商是用有限的经费做无限的工作。作为在永川市场率先吃“螃蟹”的凰城华府，定能为永川的房地产市场画下精彩的一笔。房地产渠道营销☆房地产渠道营销的重要性1、众所周知，房地产营销和传统的商品营销区别不大，购房者会主动到售楼部现场购房。但，在营销的过程中，总会出现想买房子不知道此项目的；知晓此项目不知道项目具体情况的；想买此项目还犹豫不决的……而此时，我们应该保持传统的销售模式，开辟新的电商模式。除了客户的主动上访，一对一的渠道销售在此时显得尤为重要。2、科沛科技为金科中华养生城、北京城建龙樾湾、同景国际城等项目做渠道营销，业态涉及别墅、洋房、高层、商业等，能针对不同的项目做精准的客户分析，进而进行客户群体细分，引导客户成交。凰城华府电商营销细案一切从客群出发。找到客户，说客户听得懂、有共鸣的话。通过沟通，我们的主力客群分布亦十分明显：弃3奔4的70后们,弃2奔3的80后们！他们的物质定位：有一定经济基础；有迫切提高居住品质的需求；工作忙碌，生活压力较大；对环境和教育极其敏感；他们的精神定位：保有梦想，活在当下；时有妄想，懂得妥协；懂得享受，懂得奋斗；共同的购房需求——为父母，买养老房；为孩子，买学区房；为自己，买一种生活。从客户最根本的需求出发。然后用我们的价值点去迎合。我们不嫌商业街喧嚣，就爱一出门就进KTV。全能在此！与高尔夫球场相比，我更关心家旁边的公园。生活在此！楼下24小时便利店，比爱马仕旗舰店更有吸引力。生活在此！和老公商量一夜，我们还是没想好让孩子去哪个学校。名校在这！红旗小学、永川中学、永川人民医院、凤凰湖公园、观音山公园、体育中心等；无压力小房、两房变三房、三房变四房……好在，凰城华府，一应俱全。我们在乎两房变三房，但更乎数字背后的喜怒哀乐。性价比在此！我们很好，但关键要让更多的人知道。基于传播，我们很有自信。打通房交网矩阵：通过永川站、大足站、江津站多途径多平台信息释放；特色栏目支持：新闻、论坛、房源、特色栏目等多方式立体轰炸宣传项目信息；电商平台突击：热门电商平台，轰炸式广告宣传，搏眼球，引爆全城。渠道精准营销：线下专业渠道精准营销，精确分析，专人服务，最终促进销售。规划总览：A、线上整合：永川房交网超200万广告资源（2个月，每月超100万）；专业编辑撰文推荐；楼盘相关信息及时更新释放；线上专题持续推广；多栏目整体配合产品信息释放；B、线下整合：200,000份DM单派发，集中在永川区；5000个400电话精准Call客营销；200,000条购房短信渗透精准客群；竞品楼盘全天候多维度拦截；户外、电视台、报纸等特色资源；1网络推广●Internetspread2渠道营销●Channelmarkting3活动策划●ActivitiesplanningP1网络推广网络推广三步曲：第一步：网络发布地产项目相关信息，覆盖本地所有网络媒体和行业区域媒体，提高网络声量，扩大项目的知名度。第二步：利用新闻、话题炒作、事件营销等模式，正面引导网友了解项目信息及优势特色，提高网友对其地产的认知度。第三步：利用“享额外优惠”等网络的特色手段，引起受众人群对项目产生浓厚兴趣，并营造购买氛围，引导受众人群产生购买欲望网络推广的渠道运用：主力渠道：房交网首页硬广告、BBS论坛事件营销、新闻营销、本地QQ群配合渠道：百度知道、邮件群发、微博营销、视频P2渠道营销（电商）聚合力·科沛科技线下资源聚合关键词：call客、派单、拦截、400电话、户外、院线、爬房团……part2：线下市场60人调研&渠道部我们的优势：针对项目行进专业的市场调查与分析，将项目的价值充分剖析，结构项目特色，区域价值，购买人群结构，真正做到一个调研小组的价值所在。通过权威调研，策划出最有效的营销方案！项目分析客群集中区域：永川城区、来苏镇、朱沱镇等重点拦截楼盘：金科·中央公园城、奥兰半岛、时代国际、巴塞罗那、三湖生态城、江鸿·枫桥郡等渠道总览渠道分布①、市场调研&渠道部渠道部会针对项目行进专业的市场调查与分析，将项目的价值充分剖析，结构项目特色，区域价值，购买人群结构，真正做到一个调研小组的价值所在。通过权威调研，策划出最有效的营销方案！渠道部人员分配（4人）：渠道部营销总监：杨梅渠道部策划总监：何敏渠道部助理：何雨航王贲市场调研（20人）购买人群：以永川主城区的人群为主，乡镇人群为辅；以政府部门、企事业单位及私企老板为主。重点拦截楼盘：全城各大洋房楼盘。②、派单——锁定永川城区及项目周边进行派单。③、400电话——永川房交网400来电，精准的目标客户群体；准确的客户购房时机；庞大的电话数据库；是挖掘周边竞争楼盘客户利器。④、拦截——项目周边的在售楼盘，进行小蜜蜂派单拦截。⑤、短信——调用400电话数据库、永川城区及周边竞争楼盘电话数据，发送项目宣传短信。⑥、购房俱乐部——近5000个购房QQ群，万余名购房者，编辑将针对参与活动楼盘进行推荐、介绍。⑦、中小企业主及企事业单位内部传播——与中小企业局联合推广，向中小企业主、企事业单位、政府部门等发送短信邀请及电话营销。⑧、专场看房团：增加售房部人气，促进销售。⑨、看房车：配备2台专属凰城华府的看房车全城接送购房者。400电话是永川房交网推广平台的客服电话2万余电话/月的来电量资源分解Call客中心&短信群发主要集中在开盘前两周进行。短信开盘前一周分三次发送，共计10万条。针对人群：400电话+购房俱乐部资源分解派单现场派单&拦截派单地点：锁定永川城区及项目周边进行派单重庆英商会、高尔夫俱乐部、北大汇丰商学院科沛科技通过两年时间渠道拓展累积，掌握重庆各大商会、高尔夫球会以及各大商学院资源。我们将通过各种方式，把项目最新信息精确推广到高端人群，给重庆主城人投资区县进行造势。渠道推广目标：1、重庆各大商会。（英商会、湖南、浙江等）2、重庆知名高尔夫球会会员。3、北大汇丰商学院等商学院学员。看房车：配备2台专属凰城华府的看房车全城接送购房者。小蜜蜂截客+直通车接送小蜜蜂在竞品楼盘充分截客，看房车极大提升带客效率，保持项目的高到访率。总结：永川房交网针对凰城华府项目推广资源达到30天（重庆/永川）组合推广资源不少于100万2个月总共合作超200万推广资源合作模式&案例分享永川房交网团购独家优惠：XXXX元抵XXXX元的房款通过永川房交网渠道驻场，对指定团购房源进行销售，团购网友办卡，即可享受永川房交网享有的独家特惠“交X抵xxxx元”。具体形式：1、凰城华府提供推出房源参加团购。2、永川房交网派工作人员到项目驻点，让现场客户交X仟办卡（包括自然到访客户），办卡登记的客户则视为参与优惠活动，在开盘时先享有唯一的优惠折扣后，同时再享受项目的其他折扣。3、永川房交网在首页推出与团购活动相关的免费广告，在合作期间持续推广。4、永川房交网渠道团队扩充渠道，为项目带来更多人流到访，方式：截客、call客、派单、短信群发、户外等渠道。合作模式建议：宫和西香郡富力城中交丽景P3活动策划总述Overview科沛科技在为开发商做好线上策划的同时，还为开发商蓄客做好线下活动策划，以便吸引更多的购房者前往售楼部，并促销。金科“七夕夜逍遥”、北麓国际城“0元起拍5折封顶”名品拍卖会、丽都锦城“丰都专场看房团”等活动都吸引了大量客户到访，并办卡购买房源。部分截图金科“七夕夜逍遥”部分截图昕晖外展场开放部分截图丽都锦城“专场看房团”谢谢观看重庆科沛科技有限公司