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第10章搜索引擎排名与优化淘宝天猫网店运营从入门到精通内容导航10.1影响淘宝搜索排序的因素10.2优化商品标题10.3优化商品详情页10.4其他类型优化10.5疑难解答10.6课后实训310.1影响淘宝搜索排序的因素淘宝搜索排序是店铺自然流量的首要条件，排名越靠前的商品，获得的展示机会越多，得到的流量也更多。影响淘宝搜索排序的因素非常多，如成交量、关键词匹配、商品下架时间、收藏量、好评率、商品促销、橱窗推荐、消费者保障服务、店铺动态评分、商品价格、点击率、商品主图、商品属性完整度、停留时间、跳失率、金牌卖家、公益宝贝、动销率、退款纠纷率、客单价等都众多因素都会影响商品搜索排名，不同的因素其权重不一样，对商品排序的影响也不相同。410.1影响淘宝搜索排序的因素点击率跳失率综合评分动态评分DSR下架时间橱窗推荐商品属性的完整度和准确度消费者保障服务退款纠纷率降权全店动销率、滞销率回头客关键词匹配内容导航10.1影响淘宝搜索排序的因素内容导航10.2优化商品标题10.3优化商品详情页10.4其他类型优化10.5疑难解答10.6课后实训610.2优化商品标题很多买家在淘宝网购买商品时，都是通过搜索关键词来寻找商品的，因此商品标题与自然搜索流量密切相关，必须做好标题优化，尽可能增加商品被搜索到的概率。一般来说，淘宝商品标题必须包含热门关键词，还要能够让买家一目了然地通过标题了解到商品的属性和特性。710.2.1商品标题的结构一般来说，商品标题结构主要包括核心关键词、属性关键词和热搜词3个部分。核心关键词核心关键词是指商品名称属性关键词属性关键词即是对商品属性的介绍热搜词热搜词是指与商品相关的、买家搜索量高的词810.2.2查找关键词淘宝商品标题的关键词多由买家热搜词组成。淘宝为此提供了选词助手工具帮助卖家查找和下载关键词，以便于从中挖掘搜索热词，其具体操作如下。1、行业相关搜索词2、设置需要显示的指标并下载数据910.2.3拆分与组合关键词淘宝商品标题多由多个关键词组合而成，依靠选词助手，经营者可以清楚了解当前类目中的买家热搜词、关键词搜索热度、人气、点击量等数据，通过对各个关键数据进行分析，即可确定自己商品的标题。确定核心关键词核心关键词即顶级关键词，是对商品本质的描述，如“连衣裙”“笔记本”即属于核心关键词。组合属性关键词买家在搜索商品时，为了使搜索结果更精确，通常会在核心关键词前加上商品的属性词。搭配热搜词这里的热搜词不仅是指买家经常搜索的词语，还指可以对商品进行形容和修饰的词语。1010.2.4突出卖点商品被买家搜索到后，如果标题中没有直观展示买家需要的信息，就无法吸引买家继续查看，这相当于获得了商品展示机会，却没有引来有效的点击率，对店铺十分不利。因此商品标题不仅要包含热搜词，还应该尽量突出商品卖点。淘宝商品标题最长可以包含30个字，在结构合理的情况下，可以尽量多地组合热搜词，增加被买家搜索到的概率，而在选择热搜词时，也可以尽量选择符合商品特性的词语，即优先选择既是热搜词，又与商品属性相符的词语。对于不属于热搜词范畴的词语，如果对商品描述有利，可以准确吸引对商品该属性感兴趣的目标消费人群，也可将其添加到标题中。内容导航10.1影响淘宝搜索排序的因素10.2优化商品标题10.3优化商品详情页10.4其他类型优化10.5疑难解答10.6课后实训1210.3优化商品详情页当买家通过各种渠道进入店铺查看商品时，主要是通过商品详情页了解商品的基本信息，因此商品详情页的质量好坏，直接影响买家的购买行为和商品的销量。详情页的制作其实就是引导买家一步步深入关注商品的过程，好的详情页应该同时兼顾目标消费人群定位、商品展示、页面布局、加载速度、关联营销等多个方面。1310.3.1目标消费人群定位优化很多数据分析工具都能对商品的目标消费人群进行分析，通过对买家性别、年龄等进行分析，找准详情页内容的定位，结合产品特征整理出完整的思路，选择最符合目标消费群体的内容。如某零食店分析出的目标消费人群多为年轻女性，即可针对年轻女性的性格特征设计与她们喜好相符的页面风格。需要注意的是，目标消费人群定位应尽量建立在数据分析的基础上，不要凭借主观臆断做决定，以避免定位错误。1410.3.2商品展示优化商品展示是详情页的主体部分，也是卖家非常关注的内容。一般来说，商品展示需具备一定的逻辑性和规律性，以买家购物的心里流程为基础。制作详情页的第一步是诱发买家的兴趣，给予买家良好的视觉体验，接着应该向买家展示商品的卖点。质量的展示是多方面的，功能、性能、工艺、参数、材质、细节、性价比等都是表现商品质量的手段。1510.3.3页面布局优化页面布局是指详情页的整体布局效果，好的布局效果可以带给买家良好的视觉感受，还可引导买家深入查看详情页信息。整体布局图片布局文案搭配1610.3.4加载速度优化网页加载速度是买家网购体验中很重要的一个因素，如果商品详情页图片过多、容量过大，或者详情页内容的屏数过多，会延长用户加载网页的时间，加载时间太长，就非常容易增加用户的跳失率。一般来说，服装类目的详情页屏数都较多，建议详情页内容多的类目在制作好详情页图片后，先将其切片为合适的大小，再上传到淘宝店铺中。1710.3.5关联营销优化商品详情页中的关联营销实际是一种店内促销手段，其常见形式包括商品搭配套餐、商品搭配推荐、促销活动、商品推荐等。内容导航10.1影响淘宝搜索排序的因素10.2优化商品标题10.3优化商品详情页10.4其他类型优化10.5疑难解答10.6课后实训1910.4其他类型优化除了标题和详情页优化外，淘宝商品的优化还包括类目、价格、图片、商品上下架、橱窗推荐等多个方面，详细全面的优化对提升店铺流量和排名非常有利，因此是很多卖家都非常关注的问题。2010.4.1类目优化1.选择合适的类目淘宝网为商品提供了分类非常齐全的类目，卖家在发布商品时，通常需要根据商品的属性选择对应的类目。选择不同的类目，会对商品产生不同的影响。2110.4.1类目优化2.避免属性错放商品的类目属性错放是指发布商品时选择的类目与淘宝网要求放置的类目不一致，或者填写的商品品牌、材质、规格等属性与商品标题或商品描述不相符。当出现类目不符或属性不符的情况时，淘宝网将判断商品违规，给予商品降权处理。3.设置详细的商品类目和商品属性在设置商品类目和属性时，通常需遵循尽量完善的原则，即尽可能填写详细，做好细节。2210.4.1类目优化4.商品类目与标题对应在确定了商品类目后，可在标题中包含相关类目词，如能在淘宝首页直接找到的相应类目词等。2310.4.2价格优化市场环境销售策略商品形象和品牌经销路线消费者心理现金折扣定价1.影响商品定价因素整数定价尾数定价成本加成定价法习惯定价法数量折扣定价2.商品定价的技巧和方法2410.4.3图片优化1.图片优化原则（1）实拍图片（2）保证图片清晰度（3）展示详细细节（4）突出图片重点（5）保持美观度2510.4.3图片优化2.主图优化（1）美观完整（2）展示卖点（3）环境引导2610.4.4商品上下架时间优化1.分析商品上下架时间（1）分析最佳的商品上架时段（2）分析行业上下架情况与店铺上下架的情况2.商品上下架技巧时间选择商品上架时间分布结合橱窗推荐避免整点上架2710.4.5橱窗推荐优化橱窗推荐是提升店铺商品搜索排名的一种方式，是非常有用的商品推广手段，其数量根据店铺的实际情况而定，如加入消费者保障的卖家会额外增加橱窗推荐位，店铺销售情况较好时，淘宝也会适当奖励额外的橱窗推荐位。橱窗推荐位通常结合商品上下架时间进行使用，一般来说，橱窗推荐的商品均为主要引流商品、销售量大的商品和快要下架的商品，如果需要在引流、销量和即将下架的商品中进行选择，则优先选择销量、评价和排行等综合条件较好的畅销商品，这类商品通常本身就具有一定的流量，再结合橱窗推荐，可以实现流量的最大化。内容导航10.1影响淘宝搜索排序的因素10.2优化商品标题10.3优化商品详情页10.4其他类型优化10.5疑难解答10.6课后实训29疑难解答1.不同商品详情页的图片放置有什么技巧吗？2.橱窗位推荐有哪些小技巧？内容导航10.1影响淘宝搜索排序的因素10.2优化商品标题10.3优化商品详情页10.4其他类型优化10.5疑难解答10.6课后实训3110.6.1实训一：优化“牛肉干”标题本实训要求通过选词助手搜索和下载“牛肉干”关键词，然后对行业关键词进行分析，确定一个合适的商品标题。1234了解商品标题的结构查找关键词拆分与组合关键词凸出卖点3210.6.2实训二：优化“数码相机”上下架时间本实训要求分析“数码相机”类目的行业信息，了解该类目下热销商品的上下架时间以及目标消费群的消费行为，从而制定出适合中小卖家店铺商品的上下架时间。12商品上架商品下架33谢谢观看淘宝天猫网店运营从入门到精通搜索引擎排名与优化