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——卡地亚第六组成员•马书婷•朱亚琪•姜秀颖•徐凯迪•冯一凡•邓晨•刘帅•郭飞目录一、品牌简介二、产品特点三、产品展示四、品牌定位五、发展概况六、市场分析1.营销环境分析2.消费者分析.3.卡地亚的消费群七、企业分析1.产品分析2.企业与竞争对手的竞争状况分析3.企业与竞争对手的广告分析4.SWOT分析5.未来的发展趋势和客观分析品牌简介创立年代：1847年创办地点：法国巴黎创始人：Louis-FrancoisCartier产品系列：珠宝、腕表、高级手袋、皮具经典系列：Cartier印度、CartierTrinity、Cartier、LoveBaiserduDragon(龙之吻系列)象征：阶级，品味，财富，高贵，坚贞还有永恒1847年，卡地亚珠宝在巴黎诞生的创始人是路易·弗兰科斯·卡地亚（LouisFrancoisCartier）。•拿破仑三世执政后，巴黎又恢复昔日的浮华气象，舞会盛宴成为经常的社交活动。卡地亚得到拿破仑年轻堂妹Mathilde公主的推荐，业务增长，并于1859年进驻巴黎市的时尚中心意大利大道卡地亚珠宝。•卡地亚家族中的第三代路易·约瑟夫（LouisJoseph）是卡地亚文化中的灵魂人物。他有杰出的艺术才华，又是精明的生意人。他寻到设计家查尔斯·杰库（CharlesJacqueau）为他创作世界一流的珠宝饰品，又觅得被称为美洲豹的杰出女设计师珍妮·杜桑女（JeanneToussaint），并使美洲豹型珠宝成为卡地亚的标志。路易·约瑟夫像是诗人，又像魔术师，能把完美的梦想一一实现，他带领卡地亚迈入了新的纪元。创始人卡地亚的标志•1910年，卡地亚“双C”标志问世。•双“C”标志是珍贵和时尚的标志，围绕着这一标识，卡地亚制作了大量的精致的珠宝系列。产品特点•灵感：皇家风范的自然恩赐•材质：完美无瑕的天然瑰宝•工艺：缔造奇迹的创意手法孔雀皇后：斑斓舞动的绝美精灵•孔雀无疑是卡地亚鸟兽形象中最优雅尊贵的飞禽，象征着永恒与繁荣。“孔雀皇后”让孔雀斑斓的羽翼挥洒出无尽的动感，明黄、亮橙、翠绿、魅蓝，各色宝石衬托出孔雀皇后令人着迷的绚丽光彩，以缤纷多姿的光华叩入梦幻国度的大门。•绽放的雀屏无疑是孔雀皇后的点睛之笔，钻石精心镶嵌的羽毛仿若悬浮半空，带着想象的翅膀美妙飞翔。轻盈、闪亮，变幻无穷的线条在羽翼扑闪间施展起它的魔法，尽展生灵的秀美。令人着迷的“孔雀皇后”时而停栖枝头，时而展翅欲飞，时而写实逼真，时而隐晦抽象，卡地亚通过各种技法的巧妙运用，再现孔雀的华贵气质和绰约风姿。Candeur项链•916颗明亮切割钻石•共57克拉•铂金、白金Paon手镯•1颗枕形切割蓝宝石,15.3克拉•25颗凸圆形切割蓝宝石,共68.35克拉•827颗明亮切割钻石,共50.58克拉•2颗刻面明亮切割祖母绿,共0.03克拉•铂金、白金•5颗刻面明亮切割蓝宝石卡地亚经典作品——戒指系列Calliope珍珠项链•12颗尖晶石,约69克拉•5颗梨形切割钻石,共2.41克拉•451颗明亮式切割钻石,共12.72克拉•5494颗紫色淡水珍珠,共585.34克拉•铂金Pleiade项链•1颗椭圆形切割蓝宝石,16.8克拉•1颗椭圆形切割橙色蓝宝石,3.3克拉•1颗橙色蓝宝石,2.26克拉•1颗明亮切割黄色蓝宝石,1.85克拉•894颗天然珍珠,共126.08克拉•167颗明亮切割钻石,共4.73克拉铂金、白金蟒蛇皇后：慑人心魄的魅惑魔法Trinity三色金项链•Trinity三色金项链三色金垂链三色金，钻石•此款高级时装珠宝系列赋予项链、手链、长项链、胸针和领带一种精巧的流畅之美，搭配由卡地亚精心制作，轻柔曼妙，充满现代气息的编织流苏坠饰，并以三色金环扣固定。•三色金环圈总是扮演着重要角色，如作为耳环上悬挂钻石吊坠的吊扣、项链中连接流苏链的链扣、手链上固定黄金与钻石链扣、以及熠熠生辉的垂绦组成的流苏等。•Trinity三色金戒指三色金、钻石、黑漆•Trinity三色金手镯三色金、钻石、黑漆•Trinity铂金耳环铂金、白K金、钻石黑色高科技精密陶瓷TrinityXL铂金指环铂金、白K金、钻石黑色高科技精密陶瓷Cartier卡地亚CALIBREDECartier系列腕表1904PSMC型机芯1904PSMC型机芯机芯：卡地亚自动上链机械机芯功能：时、分显示，小秒针，日历显示表径：11½法分，即25.6毫米厚度：4毫米红宝石轴承数：27颗零件数：186枚双发条盒：配备自动上链棘爪的摆铊振频：28800次/小时(4赫兹)动力储存：约48小时细节装饰：表桥与摆铊均饰以日内瓦波纹(CôtesdeGenève)装饰。CALIBREDECartier精钢腕表白色表盘CALIBREDECartier玫瑰K金腕表，巧克力色表盘•承袭着卓越非凡的创新精神和尊贵洒脱的大师风范，卡地亚始终力臻将制表技术与设计美学兼合为一，不可争辩地成就了其高级制表巨匠之殊荣。融合经典与创新的设计元素，CALIBREDECartier必将名载史册，成为卡地亚腕表家族的又一名重要成员，再次彰显卡地亚对制表机械工艺的不懈研究与对未来的勃勃雄心。•从造型到机芯，卡地亚腕表无与伦比，它反映出品牌长年累月不断地追求卓越，是无数钟情于制表业的能工巧匠的心血结晶。制表工匠、技师和设计师们透过创作出耀眼及复杂功能的腕表杰作，来弘扬卡地亚品牌之大胆、富有创意，秉承制表传统的价值观，以及其创新的精神和对细节的考究。卡地亚拉夏德芳（La-Chaux-de-Fonds）腕表工作坊创意与人•创新是卡地亚腕表工作坊始终坚持的理念。尖端的工艺与人类非凡的创造力及创新理念，始终激励着卡地亚勇往直前。正是在这种动力推动下，卡地亚制表工作坊于2007年制定“智囊团”（THINKTANK）计划，以“同一个团队，同一个地点（Uneéquipe,unlieu）”为理念，将研发力量集中在同一个地点，以次优化时间和空间组织管理让卡地亚制表工作坊能够在促进交流的同时传达设计理念，并且能够将这些理念迅速地转化成产品。卡地亚——香水系列品牌定位•THEEND•品牌的专一性、象征性强皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝。•做全球最为顶级的奢华珠宝腕表品牌，最经典和创新设计及优越工艺的代名词，是珠宝和钟表领域中的领导者。•以优雅高贵的气质打动着全球皇室贵族名流及明星，实现了当今时尚人士的奢华梦想，造就了一个个举世闻名的传奇故事。发展概况卡地亚的历史，就是现代珠宝百年历史的变迁1847年卡地亚品牌诞生。1856年卡地亚幸运地得到了拿破仑一世的侄女以及拿破仑三世年轻的堂妹Mathilde公主的推荐，业务不断增长。1904年成为众多显赫王室的御用珠宝商1925“年三环”成为卡地亚的重要标志1928年为印度土邦主亚达凡德拉-辛格爵士制作了Patiala项链1949年为温莎公爵夫人特别设计了一款豹形胸针1969年理查德-波顿送给妻子--好莱坞巨星伊丽莎白-泰勒一条卡地亚项链1992年进入中国市场。2002年以中国为主题，创作出“龙之吻”珠宝系列2004年卡地亚中国旗舰店在上海外滩18号开幕2009年在全世界30多个国家建立了200多家专卖店市场分析营销环境分析•22年前作为第一批进入中国市场的奢侈品品牌之一，如今卡地亚不仅仅满足于品牌先入为主的优势，还迅速铺设店面。•然而，在瞬息万变的奢侈品市场上，谁也无法保证曾经取得的成就可以永续辉煌。•在这种竞争态势下，发现和挖掘特定的客户群，并以独特的营销方式影响客户群，加以线下店面支撑，成为卡地亚这只灵敏的“猎豹”获取竞争优势的秘密武器。消费者分析购买珠宝和手表的消费群。1.有实际的用处。2.满足自己的心理。3.品位的体现。4.可以搭配衣服。5.对珠宝和手表有特殊的爱好，喜欢收藏。卡地亚的消费群1.卡地亚消费者的需要一般是社会性需要。是明星们为了博眼球或者是富商们为了显示身份地位的需要。2.卡地亚的追求者以精神消费为主，购买珠宝主要满足他们在社会交往中的需要。3.卡地亚消费者的需要既有能够承受昂贵价格的现实需要消费者，也不乏很多暂时还不具备足够支付能力的一些潜在需求者。4.卡地亚的消费者基本是处于社会的中上层阶级，这些消费者认为购买卡地亚能够获得他人的尊重。5.有些卡地亚的消费者容易受媒体宣传的影响或者是追星族，喜欢追求新奇和时尚，喜欢紧跟时代潮流。产品分析•卡地亚珠宝手表有着统一的风格和独特的设计，卡地亚的名表简约且时尚，卡地亚珠宝手表线条清晰却不僵硬，优雅而非繁复，总能让你一见钟情。•珠宝设计需要经典美学，但还要加上当代的精神演绎，作品才能更具时代感，从而被人们接受。历史悠久的卡地亚曾有过许多重要的设计专题，包括“系列主题创作”、“重现高级珠宝的艺术精粹”等，这些传统设计理念对卡地亚影响深远。时代特色结合传统工艺神韵是卡地亚高级珠宝系列一直追求的最高境界。在流畅的线条、明澄的色彩中，卡地亚演绎着美的真谛——美在于简单而不在于繁复、在于和谐而不在于冲突。华贵奢美——蓝气球系列表精确镶嵌于表盘上十一个时标点位的珍贵钻石，仿佛深蓝夜空中的璀璨明星，在光芒中指引着时间的脚步。LOVE•诞生在纽约卡地亚设计工作室的“LOVE手镯”，正是以螺丝为“媒”，并独具匠心地用一个专配的螺丝起子，锁住两个半圆金环，使其从此不再有缺憾，变得完整且圆满，仿佛在尘世中苦苦寻找着另一半的彼此，终于邂逅、结合、身心交融。Bridal•每一枚钻戒都是一则动人的爱情故事。Trinity•20世纪20年代，LouisCartier为好友著名诗人JeanCocteau设计了造型独特且富有创新的卡地亚三环戒指，三个金环相互环绕在一起象征着：友谊（白金）、忠诚（黄金）和爱情（玫瑰金），这是卡地亚对永恒不变的爱的完美演绎企业与竞争对手的竞争状况分析•市场上有大量其它得到珠宝品牌，竞争对手多，比如：•国外的珠宝品牌有，蒂芙尼、宝格丽、梵克雅宝、海瑞温斯顿、蒂爵、德米亚尼、宝诗龙、御木本、施华洛世奇等…..•国内的珠宝品牌有，周大福、金至尊、周生生、曼卡龙、周大生、戴梦得、越王、福辉、谢瑞麟、老凤祥等……..•创始人：查尔斯·刘易斯·蒂梵尼（CharlesLewisTiffany）•创立时间：1837年•创立地点：美国纽约•设计风格：崇尚经典，从来不跟风、不媚俗，完全凌驾于潮流之上，因此每一件作品都有着永恒的魅力。竞争对手分析（蒂芙尼）卡地亚与蒂芙尼的区别•大部分女性如果有选择卡地亚跟蒂芙尼的机会，多半会选择卡地亚，价格的定位也影响到了大家对品牌的定位。由于蒂芙尼是银饰品出家，所以某些群众的眼光只停留在了银饰这个部分。并未了解到蒂芙尼也出高价位珠宝的。•有些男性反而会中意蒂芙尼。觉得卡地亚名字比较普通，蒂芙尼的名字比较特别。经常上网的人会发现，卡地亚在百度页面上还是下了功夫的。奢侈品的赢利模式仍然敏感而脆弱，自建渠道成本很高。据悉，卡地亚是全球唯一一家在零售和批发市场同时作战的奢侈品品牌。目前，最重要的是以最快的速度把平台搭建起来。企业与竞争对手的广告分析•CARTIER一则婚戒广告语：“炫真爱异彩，唤挚爱芳名”•Debbies那个脍炙人口的钻戒广告语“钻石恒久远一颗永流传”SWOT分析S代表strength（优势）•卡地亚的产品有独特的创意、卓越的品质与深厚的内涵，其周到完美的服务也有严格的国际化标准。W代表weakness（弱势）•引起价格比较高，消费群体比较狭窄，使许多面对卡地亚这个品牌望而却步。O代表opportunity（机会）•卡地压在亚洲的市场表现非常好。在新加坡、台湾、香港、中国大陆都取得了非常不错的成绩。T代表threat（威胁）•尽管近期行情尚好，奢侈品市场的发展前景却遍布愁云。对于这一行业能否保持2010年与2011年时的出色增长率，市场的质疑声越来越大。未来发展趋势•卡地压在亚洲的市场表现非常好。•在新加坡、台湾、香港、中国大陆都取得了非常不错的成绩。•日本今年虽然整体经济较缓，但卡地亚依然是许多消费者的首选。•中国的市场非常得庞大，每个区域的消费者的需求和购买习惯都会有所不同。总体来讲，中国的消费群体呈现年轻化趋势，整体年龄比欧洲年轻