手机促销方案

手机促销方案大致方向制定手机卖场促销方案一、选择合适的卖场1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的手机合作一定要小心)；2、人流量大，形象好，地理位置好；3、手机定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。二、定有诱因的促销政策1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；2、有效炒作：(1)“活动名”要有吸引力、易于传播：(2)赠品绰号要响亮：(3)赠品价值要适当的抬高：(4)限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。6、限时限量原则。与手机合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品1、广宣品设计原则(1)广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：(2)促销POP标价和内容：促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；（3）巧写特价：部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价,消费者自然明白(4)师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；(5)写清楚限制条件：2、赠品选择原则(1)尽可能是新颖的产品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引(2)高形象，低价位；(3)最好有宣传意义。如T恤、口杯；(4)与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。(5)赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；效果预估：指根据所选手机的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选手机的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。五、规定业代回访频率，维护活动效果说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销手机保持2天/次的回访频率，对产品品项充足供货负责；驻场促销人员负责手机内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）六、各项人员、物料准备工作有完成排期表实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程。七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能1.业务代表回访要求及工作日报表；2.促销小姐工作日报表；3.促销日报表；4.促销效果检核表；5.奖罚单、促销费用支出单；综上所述，一个周密的手机促销执行案应包括如下内容：一、背景：为什么做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势？二、策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？三、内容：1、时间：精确到小时2、地点：具体的地点3、执行人：具体到岗位、人名4、促销政策：1、产品折价让利；2、赠品销售；3、话费返还；4、凭证优惠；5、集点购买；6、有奖参与；7、游戏参与；8、现场展示；9、捆绑销售；10、限量特供；①促销形式a、买赠b、品尝c、派样d、特价e、游戏f、换购g、抽奖h、积分I、其他②具体内容：买赠或特价内容细则③限制条件:限时限量5、广宣方式与陈列方式手绘POP张，张贴位置；DM张（DM是英文Directmail的缩写，意为快讯商品广告，通常由8开或16开广告纸正反面彩色印刷而成，通常采取邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等多种方式广为宣传，是产品最重要的促销方式之一。），发放时间及频率；堆头POP张，陈列要求；（附：手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广宣品布置效果图、现场陈列效果图等）6、各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度7、信息汇报记录工具8、效果预估9、费用预估货架陈列A、集中摆放，排面越多，销售机会越多，销量和排面成正比。所以产品排面一定要大于主竞品排面；B、优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品；C、包装水平，品牌垂直，上轻下重，前小后大，统一的包装顺序；D、明码标价是最有力的广告。同一卖场不同设备中价格必须一致；E、每次拜访坚持作先进先出、避免产品被长期日晒、及时清洁产品，移走不良品、保证货架充足度，促进后线临时仓库空仓；F、所有排面突出商标（中文）；G、摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起；落地陈列A、除非有促销指定品项，一个落地陈列以同一包装为佳，在空间受到限制时，才选择多包装陈列组合。B、岛型陈列：1—1.2m，位于客流主信道，可以从四个方向拿取产品。梯形陈列：1.2—1.4m，阶梯式堆放，除了最下面一层外，全部割箱，层层缩进，以扩大视觉面。C、依据动线，摆设在所有竞品之前；若有竞争者产品落地陈列时，须将公司产品摆在最外侧或竞争对手前面。D、所有陈列须有清楚、明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸。E、每次拜访时须清理陈列区域，移走每一包非本公司的产品及不良品。F、每一包产品均须正面朝前，补充产品由后而前，由上而下。G、因地制宜，不拘一格，利用一切积极因素突出你的产品。陈列位置选择A、正对门，入门可见处；视线平齐170mm—70mm；B、人流方向之前，动线交叉点，人流必经之地，如：出口、入口、收银台；C、方便客户自己拿获的地方，收银台；D、争取从窗口或店外就可以看到的位置；广告品使用技巧A、商标广告品不得投放在烟缸洗手间等位置B、广告牌等大型广告需得市场专业人员按标准制作，不得任意图画C、所有广宣品必须突出主色调D、POP：广告品上的品牌与包装图案必须与售点所售产品一致POP需常换常新，与促销活动同步POP也有正确的品牌和包装顺序POP的位置选择可参考陈列位置选择法则POP的张贴质量和张贴数量非绝对正比关系E、广告品要集中投放在入口处或产品陈列区——专有货架、堆头、端架F、广告品的质量档次应与该店的整体风格、装修基调一致