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紫境东来项目推广策略异见传播18/10/07壹关于“紫境东来”项目推广的思考与理解在充分梳理项目价值后，我们认为案名即答案案名落定，推广寻找的答案也随之确立紫·境·东·来尊享级生活价值墅区级项目价值城市级区位价值唯一级品牌价值案名价值分解来→东→境→紫说品牌北大资源的到来说区位/风格城东新区/东方建筑说项目湖/山/河的意境说生活紫境系尊贵生活把案名倒过来，就是我们的推广排序在此之上，必须有一个提纲挈领的概念高度统一整个推广体系先理解【紫境东来】代表着什么？成都“紫境东来”案名•紫：中国古人以紫为贵的高贵气质•境：北大资源以区域为境，拓疆有成的发展布局•东来：1、东部区域2、东方风格成都“紫境东来”项目•位踞成都东部核心位置•依据地形特点，打造低密滨水墅区•区域将投建图书馆、博物馆等八大公共设施•毗邻龙泉山国家森林公园。生态优势得天独厚成都“紫境东来”规划•规划蓝图由美国著名建筑设计师拉里·凯勒亲自操刀•景观设计由上海奥雅设计团队的李宝章先生•空间设计上由香港JLA和美国JWDA建筑事务设计所合作打造成都“紫境东来”如果用一句话形容紫境东来——大师级的创作大师级创作，就是“紫境东来”的DNA所在带着同样的思考，看回都匀紫境东来大师语境下的项目价值大师级血统大师级品牌血统源于北大，承于方正大师级产品血统紫境高端TOP系大师级生态天赋一湖/一山/一园大师级配套天赋五校/五旅/三医二高铁/五高速州政府/准五星酒店大师级天赋大师级眼光城东发展红利品质升级趋势大师级东方风格全都匀稀缺的居住风格大师级现代生活区域内稀缺商业集合体大师级风格大师级手笔大师级产品规划合院+洋房+高层的多维产品组合大师级项目规划低密度住区、内河道景观大师级造诣大师级生活馆大师级人居美学城市层面大师级眼光大师级项目价值不负湖山的大师级创作品牌层面大师级血统土地、配套层面大师级天赋生活层面大师级造诣产品、规划大师级手笔风格层面大师级风格项目定位大师级东方人居创作主推SLOGAN境无止境补一句话解释备选SLOGAN世界大同境界大不同补一句话解释人生归去来总是山与湖补一句话解释阅尽江山心归湖山补一句话解释为生活的另一种可能补一句话解释创作表现LOGO演绎方向一LOGO字体换掉LOGO字体换掉LOGO字体换掉LOGO字体换掉LOGO字体换掉用后面做的蓝底LOGO字体换掉用后面做的蓝底LOGO字体换掉LOGO字体换掉LOGO字体换掉LOGO演绎方向二主画面演绎一画面替换LOGO分开替换替换替换该方向以笔画为VI，契合“大师”的立意笔画形式的VI也方便以后大量的延展（物料、现场等）保证项目调性的同时，凸显项目的识别度考虑是继续用黑色还是用蓝底考虑是继续用黑色还是用蓝底考虑是继续用黑色还是用蓝底考虑是继续用黑色还是用蓝底考虑是继续用黑色还是用蓝底考虑是继续用黑色还是用蓝底主画面演绎二替换替换替换主画面演绎三主标换成“境无止境”贴图替换贴图替换贰PART-1品牌切入都匀市场对于北大资源的品牌认知度不高所以，必须借助拥有更高知名度的北大来进行有效切入，而北大的大师正是切入点品牌话题起势LOGO替换LOGO分开贴图替换贴图替换北大·大师引势替换增加个手机延展品牌价值收口替换替换替换PART-2区位/风格解读对于“东”的解读，分两个维度1、城东新区——都匀未来的“观山湖区”2、东方大师——东方大师级建筑/生活作品城东新区价值演绎LOGO替换LOGO分开LOGO替换贴图替换LOGO替换贴图替换东方大师价值演绎LOGO替换LOGO分开LOGO替换贴图替换LOGO替换贴图替换呼应第一阶段【都匀没有大师】深入解读匀东山/湖/城资源价值【谁是大师】微信稿演绎LOGO替换增加个手机延展PART-2项目亮相项目亮相阶段，广告卖什么【一个客群洞察】中国富人阶层，除了房子本身还在意什么风·水藏风纳气·聚水生财明堂宽广前景无限玉带缠腰环抱有情三山环绕有形有靠不说风水说山水，项目只卖四个字山·水·天·地山体生态资源杉木湖/牛场河水资源东方合院别墅低密高端住区项目价值分解项目主形象LOGO替换LOGO分开贴图替换贴图替换山水天地，大境三重山水大境·天地大境·东方大境微信演绎替换增加个手机延展PART-2生活体验以一期入市产品形象为链接点输出项目紫境为尊的生活价值紫境东来一期产品特点项纯低密、纯墅区、小面积合院/别墅为主一个字，撕开都匀市场，打破都匀固有人居格局院前所未有·独一无二产品面世主画面替换LOGO分开替换贴图替换贴图建立产品优势后，需要从更多维度更深入地解读/描摹“大师级生活”大师级生活演绎换LOGO其他画面能用这个版式的用这个版式换LOGO其他画面能用这个版式的用这个版式换LOGO其他画面能用这个版式的用这个版式叁围绕【大师级东方人居创作】将项目“大师级”价值深植消费者心智一、“大师级”活动围绕“大师”概念以后的活动就有了可以落地的方向大师藏品展大师的演出大师私家宴大师级厨艺大师级表演大师级作品大师级国学大师风水讲座二、“大师级”示范区整个示范区都可围绕“大师”主题布置相应的道具和展示墙三、“大师级”项目手册考虑用黑底还是蓝底除此之外，针对都匀市场特点（媒介渠道单一、消费者喜欢新奇事物）将项目的推广拓展至更多维度1、更新奇的物料延展二、无处不在的扫街拒绝传统DM，结合策略制作让都匀人过目不忘的DM换成蓝底换成蓝底2、更丰富的推广形式抢占主流媒体+自创实效媒体都匀媒体资源有限，大部分集中在市内主流媒体抢手，但非常非常有效不论主流媒体是否能抢到都必须自创特殊媒体，抢占市场比如针对超市，我们可以做换成蓝底比如针对公交车座位，我们可以做换成蓝底比如针对赠品，我们可以做换成蓝底换成蓝底比如针对车位，我们可以做通过主流+自创两种媒介方式，让“大师级生活”这一传播概念渗透进老城区的每一个角落，告知到每一个都匀潜在客群总结壹：项目推广定位定调贰：项目推广阶段分解叁：项目推广线下拓展PART-1：品牌切入-来PART-2：区域/风格解读-东PART-3：项目亮相-境PART-4：生活体验-紫一、“大师级”活动二、“大师级”示范区三、“大师级”手册1、更新奇的物料延展2、更丰富的推广形式