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商场美陈的规范与技巧什么是商场美陈商场美陈的分类规范与技巧什么是商场美陈商场美陈，是商业美陈的一个具体分类，顾名思义就是百货商场的商业美陈。它的价值体现在很多方面，最主要的是以目标顾客为中心，创造出良好的环境氛围，给顾客以良好的体验为根本目的。商场美陈的分类一、美化装饰1、活动装饰2、节日装饰3、日常装饰二、陈列展示1、器材展示2、DP点3、橱窗陈列美化装饰—活动配合SP活动——SP是英文SalesPromotion的缩写，译为销售促进，也有人将其译为营业推广或销售推广。即实效促销，包括折扣，优惠券，试用，赠送样品等美化装饰—活动配合PR活动——英文(PublicRelation)的意思是“公共关系活动”。二、陈列展示—器材展示二、陈列展示—DP点•DP点商品陈列•柜内商品陈列二、商品陈列技巧作用：形成关注中心唤起审美愉悦调动求知兴趣引导品牌理解激发购买动机VMD点商品陈列•色彩知识——三要素：1.色相：色彩予人的直接感官，通常就是色彩的样子。2.纯度：色彩的鲜艳度也叫彩度。3.明度：色彩的明暗颜色的自然排列方法：经过很多经验的总结，我们发现彩虹色是最自然的色彩排列方式。即：红、橙、黄、绿、蓝、碇、紫VMD点商品陈列•色彩知识——色彩情感色相的感情：不同的颜色会让人产生不同的感觉，暖色系会产生热情，明亮，活泼等感受，冷色系会令人产生安详，宁静，稳重，消极等感觉。此外，就颜色的使用习惯而言，有些颜色具有热烈欢快的气氛，有些颜色则属于消极冷漠的。也应加以注意利用。VMD点商品陈列•色彩知识——色彩情感明度的感情：明度高的色彩会显得活泼轻快，具有明朗的特性。明度低的色彩则令人产生沉静稳重的感觉。纯度的感情：纯度即色彩的饱和度，这种差别会造成朴素或华丽的不同感觉，一般，低纯度的颜色会产生朴素感和高雅的格调，反之则感觉华丽和热烈。VMD点商品陈列•形式美感的塑造1.主题表达：四季，节日，风格2.构图：三角构图3.装饰：新鲜生动，价值感，衬托4.道具：展示台，台布，背景板注意：展示的目的是突出商品而不是办花展，装饰的原则是创造与顾客沟通的气氛和条件，不能喧宾夺主。VMD点商品陈列•灯光的运用1.适当的照明方式直接照明和半直接照明直接光强度大效率高，反差强烈，对有光泽的商品效果最佳间接照明和半间接照明照明效率低，但光线柔和，用于营造轻快舒缓或朦胧温柔的情调。用于格调高雅的商品或内衣类商品柜内商品陈列•空间的创造•陈列布局规划空间的创造•店内空间结构要素（柱面，壁面，墙角，展示台，陈列道具等）•正面位置（开阔通畅，尽量面向主通道）•壁面的运用（醒目）•柱面的运用（巧妙规划）•展示台（画龙点睛）•角落的利用（商品正面要被看到）陈列布局规划•突出视觉中心1.将色彩鲜艳明快的商品放在显著位置2.下装应放在较低的位置，并和上装形成一定的呼应3.代表性商品应挂在倾斜吊架上尽量位于正面4.配饰可陈列在主要商品的旁边，起到衬托和辅助展示的作用5.用人体模特陈列时，要使服装配饰合理搭配陈列布局规划•陈列的几种方式1.按色彩陈列2.按尺码陈列3.按款式陈列4.按关联性陈列零售卖场陈列培训目录•陈列的基本理论•色彩的基本知识•店铺的区域陈列•细节要求指导•橱窗陈列指导赏析系列商品的计划采购商品结果市场营销商品陈列销售商品陈列的位置商品陈列的位置系列产品的销售额和利润销售各款产品的销售额和利润(款式,大小,颜色)可预见销售额增长的历史记录顾客顾客种类光顾频率购买习惯对比色：红-----绿黄-----紫蓝-----橙暖色系：偏向红色的色调为暖色冷色系：数种感觉寒冷，凉快的颜色（偏向天空的蓝色）称为冷色色彩明度、纯度：明度：明度指色彩的明暗程度。是全部色彩（包括无彩色）都具有的属性。明度关系可以说是搭配色彩的基础，明度最适合于表现物体的立休感和空间感。纯度：纯度是指色彩的纯正度，亦既色彩的饱和度（色彩的鲜艳度）。色彩概述：色彩----单纯就色彩而言，有冷色与暖色之分，暖色调可以取得欢乐、热烈的气氛。•红黑金色表示富贵庄重；•红白金色光彩夺目，高贵华丽；•蓝绿白色相合给人以安祥、宁静、悠然自得的感受；•湖蓝与淡黄富有青春活力；•用大面积的对比色作基调，可以给人带来强烈地对比；•米灰、紫灰、青灰等各种灰色调给人以高雅、宁静和谐的气氛。•高明度的色彩，如：朱红、桔红、中黄等色调在灯光照射下会更鲜艳夺目。•明度底的色彩（暗色调）如：黑色、黑绿色、黑蓝色等，在灯光照射下，会更暗，各种色相也能体现清楚，如没有灯光，这些色会显的灰暗，色相不明、深度不够。•各种高级灰色，如紫灰色银灰色等，通过光的照射，会显得更含蓄，更高雅；如不打灯光，它们的优点便会消失，只呈现出一片灰色。一：ＡＢＣ区域的划分方式Ａ区：顾客最先看到或者最先接触到的区域Ｂ区：顾客能较为容易接触到的区域Ｃ区：店内较隐蔽的位置二：不同区域的陈列货品种类Ａ区：陈列到店铺的新款，还有店铺畅销货品，便于吸引顾客Ｂ区：陈列店铺中畅销但是货品尺寸或者货量并不齐全的货品Ｃ区：陈列店铺中滞销货品，但是要有一定吸引力的货品，避免其变成店铺的销售死角三：折扣期间货品的陈列区域前期：为吸引顾客将扣货品陈列于店铺的Ａ区中期：由于货品量逐渐减少，但是又不影响对顾客的吸引将其陈列于Ｂ区末期：为了能推动新款销售，将其陈列于Ｃ区陈列的区域划分细节要求鞋子一：吊牌必须摘除（包括高价位拖鞋）二：没有特殊情况不容许塞纸，特殊情况需保证纸不外露，当恢复后必须摘除三：鞋底必须沾透明膜（除车轮底男鞋），如原本粘贴的有脱落因尽快处理四：将同款不同色陈列在一起，并遵循左浅右深的原则五：漆皮鞋深浅色陈列在一起时做特殊处理，防止吸色六：鞋带必须保持系好状态七：保证陈列的鞋型，鞋跟的一致性八：保持鞋子的整齐度，鞋头保持一个水平线九：新款鞋品到店后陈列于最佳位置十：层板，鞋面保持清洁钱包一：吊牌不外露，统一朝向二：将同款，同尺寸物品归类，左浅右深，不同款，类似尺寸由大到小陈列三：拉链必须拉好女士手包，小包一：吊牌不外露，将包带收好，撕除所有塑料膜二：将同款不同色陈列在一起，并遵循左浅右深（由浅到深）的原则三：内塞填充物品不要过于饱满四：统一陈列方向，方式项链一：必须使用专用吊牌二：同款，同长度的陈列在一起草帽一：吊牌不可以外露二：同款归类，颜色为从上到下，由浅到深陈列衣服一：吊牌不可以外露，统一服装类型风格，同款不同色归类，并左浅右深排列二：纽扣拉链全部扣好拉住，有蝴蝶结或者缎带的衣服全部系好三：有污渍的衣服不要出现在货架上四：保证陈列货品熨烫平整五：保持衣服的等距离排放六：禁止将衣服挂在衣架的横杆上，禁止吊牌挂在衣钩上七：有配件的将配件挂在衣架钩上，防止脱落，避免陈列货品倾斜裤子一：吊牌不可以外露二：同款归类，风格归类，同款货品左浅右深陈列三：裤夹按照统一的要求12备注：一：熨斗不可以出现在卖场呀二：收银台保持干净，不要有过多杂物三:保持展桌，模特台的情节整齐，模特地盘必须摆正四：店铺的取衣杆选择一个固定的地方放置，不可随便放置五：店铺人员要注意自身形象，着装的干净，女生建议画淡妆12312121212121212等距离排放橱窗陈列颜色搭配的三种基本形态（1）•这是各种上衣与下身颜色交差搭配的例子。重复色次序颜色搭配的三种基本形态（2）•同类上衣与下身服装同色的搭配的例子颜色搭配的三种基本形态（3）•成套且同色的上、下装的搭配例子三角结构曲线结构主讲：高新企划部李佳•11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。•12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。•13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。•14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。•15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!•16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。•17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。•18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。•19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。•20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。•1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。•2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。•3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。•4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。•5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。•6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。•7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。•8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。•9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。•10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。•11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。•12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。•13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。•14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。•15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。•16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。•17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。•18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。•19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。•20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。