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浙江工业大学经贸管理学院1携手合作共创明天Ahand-in-handCooperationForAProsperousFuture我公司是上海浦东新区注册的一家国营外贸企业。主要经营各类轻工业产品的进出口业务。近年来，随着公司内部的改革及业务量的迅速增加，公司在增强经济势力和改革管理体制方面已经取得了巨大的成绩。玩具部作为公司的主要业务部门之一，专营各类儿童玩具的出口，包括塑料、布制、木制、陶瓷和毛绒玩具。产品主要销往中国香港、欧州、美国及亚洲市场。公司拥有诸多富有经验的玩具开发人员及商务人员，并与上海及周边地区的十余家工厂建立了密切的联系，公司可按客户的要求大批量定做各类玩具。我公司竭诚寻求与国内外客户的合作机会。我们将提供最佳服务，按照互利互惠、共同发展的原则同全世界的经销商建立长期稳固的联系。总经理：赵永斌地址:中国上海浦东东方路131号美陵广场1201-1216室邮编:200120电话:021-5881884458818766传真:021-58818840电子信箱:youngi@环宇贸易公司简介上次更新:27мая2020г.浙江工业大学经贸管理学院21998年2月下旬在上海举办98中国轻工业品博览会，有位荷兰客户对环宇公司展位上的长毛绒玩具很感兴趣。由于当时他好象有急事，没来得及详谈，只留下一张名片就走了。为了开拓欧洲新市场，环宇公司要求玩具部能够尽快与荷兰客户联络，把公司经销的长毛绒玩具打入荷兰市场。贸易背景TIVOLIPRODUCTSPLCPURCHASINGMANAGERCHILATROOBORGBERSTOFSGADE48，ROTTERDAM，THENETHERLANDSTEL：+（31）74123721FAX：+（31）74123737E-MALL:chil@，ROTTERDAM，THENETHERLANDSTEL：+（31）74123721FAX：+（31）74123737E-MALL:chil@玩具部经理把任务交给新来业务员李骏炜先生，要求他先把公司简介看一下，然后根据客户留下的名片，发一份传真函，寄些商品图片，并希望能够了解一下荷兰客户的资信情况。请你以李骏炜身份撰写与荷兰客户建立业务关系的传真函，并于1998年3月6日发出。建立业务关系建交函帮助答案浙江工业大学经贸管理学院4荷兰客户收到环宇公司的最新样本后很快作出回复。根据客户回复中提出的要求以及报价资料进行报价核算。要求详尽列出核算过程，计算时保留4位小数，最后报价取小数点后2位）出口报价核算客户回复1报价核算帮助答案浙江工业大学经贸管理学院5供货厂商来电：No.KB7900、No.2273库存不多，欲购从速，荷兰客户所需样品已按环宇公司要求寄出，不收样品费。再仔细阅读客户3月15日来函，根据出口报价核算结果，拟写发盘函,阐明主要交易条件，发盘有效期为7天。出口发盘客户回复1帮助答案发盘函浙江工业大学经贸管理学院6针对客户3月23日还盘和订单，请核算：1.如果接受客户订单价格，环字公司前4个货号共能获利多少元人民币？成交利润率为多少？2.在汇率变化为1美元兑换8.33元人民币，出口退税率调整为10％的情况下，前4个货号可以使出口商获利多少元人民币？利润率是多少出口还价核算（一）客户还盘1帮助答案还价核算浙江工业大学经贸管理学院7对于KB0278，如同意客户提出的CIFC5价格，那么：1.出口一个40英尺集装箱将可获利多少元人民币？利润率是多少？2.若公司期望保持其8％的利润率，在其他条件不变的情况下，出口商可以接受的海运包箱费率应为多少美元？（出口一个40英尺集装箱的海运费用是3910美元，国内费用总额为5584元人民币）3.如果40英尺集装箱海运包箱费率下调250美元，环宇公司的出口利润率改为7%，则KB0278的国内采购成本应为每套多少人民币？出口还价核算（二）帮助答案还价核算浙江工业大学经贸管理学院8根据客户3月23日还盘函和还盘核算结果，重新发价如下表，请拟写出口还价函。出口还盘（价格）客户还盘1帮助答案出口还价ArticleNo.QuantityCIFC3AmsterdaminUSDKB06771080sets13.35persetKB79001208sets9.30perpcKP22734140pcs4.70perpcKC20483150pcs6.65perpcKB02781880sets13.30perset浙江工业大学经贸管理学院9针对我方3月20日的还价，荷兰客户于3月23日回函。请你仔细阅读客户来函，并依据公司惯例，拟写3月24日还盘函。出口还盘（支付条件）帮助答案客户还盘2公司惯例：初次交易的客户一律以即期跟单信用证为支付条件。我方回函浙江工业大学经贸管理学院10针对我方3月24日的回函，荷兰客户于3月31日来函表示接受。仔细阅读客户来函，签订出口合同（合同号HY98CS004），并随附成交函寄送荷兰公司。（成交函中须催开信用证）出口成交帮助成交函答案客户复函售货确认书成交函S/C答案浙江工业大学经贸管理学院11经反复磋商，双方对毛绒玩具的买卖达成共识：出口成交核算帮助核算答案成交核算成交货号成交数量单价成交金额(USD)集装箱数量KB06771080sets13.3514418.001x20’FCLKB79001208pcs9.3011234.401x20’FCLKP22734140pcs4.7019458.00KC20483150pcs6.6520947.501x20’FCLKB02781880sets13.3025004.001x40’FCL成交条件：CIFC3AMSTERDAM总金额：US$91061.90根据交易双方的交易条件，计算合同的总利润率和利润额、出口运费总额、国内费用总额、出口退税收入总额以及购货总成本，并计算出口商品换汇成本和出口商品盈亏率。浙江工业大学经贸管理学院12审证与改证环宇公司与荷兰客户达成交易后不久，收到了F.VANLANSCHOTBANKIERSN.V.根据TIVOLI公司请求开来的信用证，试根据HY98CS004出口合同对信用证进行审核，指出信用证存在的问题，并在发给荷兰客户的改证函中提出具体的改证要求。信用证改证函答案审证帮助改证帮助浙江工业大学经贸管理学院13出口托运订舱4月15日中国银行上海分行通知环字公司，收到荷兰F.VANLANSCHOTBANKIERSN.V.AMSTERDAM传来的信用证修改书。经审核，环字公司认为修改书基本符合其4月8日要求荷兰客户改证的内容，随即于第二天开始进行货物的托运工作。请根据信用证及合同的有关规定填写“出口货物订舱委托书”并随附缮制的商业发票及装箱单一并提交货代委托订舱。（经查船期表，订舱船名为：PUHE0011W）信用证修改书订舱委托书委托书答案商业发票发票答案装箱单装箱单答案帮助浙江工业大学经贸管理学院14出口货物投保环宇公司于4月30日收到船公司签署的配舱回单（D/R编号：COS987672）确认货物已定于装上5月6日开往荷兰阿姆斯特丹港的“PUHE”轮第0011W航次，请你仔细阅读配舱回单。随即环宇公司于当天向中国人民保险公司上海分公司办理保险手续，填写“海运货物投保单”，投保“协会货物A险”及“协会货物战争险”。在得到保险公司的承保回执后，缮制保险单，并将其送交保险公司签署确认。配舱回单帮助承保回执投保单投保单答案保险单保险单答案浙江工业大学经贸管理学院15出口货物报验环宇公司于4月30日向商检局申请出口商品检验，请填写“出口商品检验申请单”，随附合同、成交样本以及信用证和信用证修改书，送交商检局。（商检局经审核检验后认为商品符合国家标准，在环宇公司已填制的出口报关单上盖商检放行章。）帮助出口商品检验申请单答案浙江工业大学经贸管理学院16出口货物报关根据新的海关报关规定要求；货物的出口报关必须在货物进入装货码头仓库后才能进行。环宇公司于5月5日货物进入码头仓库后即向海关报关，以免耽误5月6日的船期。请填制“中华人民共和国海关出口货物报关单”并随附商业发票及装箱单向海关报关。装货单投关单答案出口货物报关单商业发票帮助浙江工业大学经贸管理学院17发装运通知根据信用证及修改书的规定，环宇公司必须在1998年5月31日之前装运，并在货物装运后21天内向议付银行交单。5月6日，该批出口玩具在上海港装上了开往目的港的“PUHE”轮第0011W航次，环宇公司需及时向荷兰客户发送装船通知。请你撰写一份装船通知，于装运当天发出。装船通知答案装船通知浙江工业大学经贸管理学院18出口制单结汇环宇公司于5月6日向荷兰客户发送装船通知后，开始着手准备信用证规定的全套议付单据。请根据信用证和环宇公司货物明细单缮制出口单据，要求“完整、正确、简明、整洁、及时”。装箱单汇票答案汇票商业发票帮助FORMA保险单海运提单FORMA答案提单答案受益人证明证明答案浙江工业大学经贸管理学院19出口业务善后5月19日，接到议付行通知，开证行已如数付款。至此，该笔交易顺利结汇。请向外方公司去函致谢，另寄新的商品价目表，并表示只要定单数超过10万美元，可给予2%的特别折扣。帮助善后函善后函答案浙江工业大学经贸管理学院20操作指南清单合同的磋商与订立建立业务关系出口报价核算出口交易磋商出口成交出口成交核算出口合同签订合同的履行信用证审核出口托运订舱修改信用证出口货物投保出口货物报验出口货物报关出口制单结汇出口业务善后出口还价核算出口发盘出口还盘浙江工业大学经贸管理学院21操作答案清单建交函发盘函一次还盘函报价核算还盘核算二次还盘函成交函改证函商检申请单成交核算善后函FORMA保险单报关单订舱委托书投保单汇票提单售货合同受益人证明商业发票装船通知装箱单浙江工业大学经贸管理学院22来函与回单清单客户询盘客户一次还盘客户二次还盘函接受函承保回执货物明细表配舱回单信用证信用证修改书装货单客户一次还盘