梵雅瑜伽创业计划

创业计划企业名称梵雅瑜伽会馆行业领域健身、娱乐活动创业者姓名周玲、杨兴地址武汉江汉路步行街电话[phone]传真[phone]电子邮箱[e-mail]联系人周玲、杨兴撰写日期2012年10月目录Ⅰ.实施概要Ⅱ.企业描述Ⅲ.创业者团队Ⅳ.产业分析Ⅴ.市场分析Ⅵ.营销计划Ⅶ.生产和运营计划Ⅷ.财务计划Ⅸ.关键风险Ⅹ.附录（略）保密承诺本创业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。收到本创业计划书的承诺：妥善保管本创业计划书，未经本人同意，不得向第三方公开本创业计划书涉及的本公司商业秘密。Ⅰ.实施概要拟建企业基本情况企业名称梵雅瑜伽会馆法定代表人周玲注册资本80万项目总投资40万对外筹资40万行业领域人灵感休闲健身娱乐活动（GB/T4754-2002-R9230）寻周第几轮资金（√）种子资本（）第一轮（）第二轮（）第三轮（）其他企业主营业务瑜伽器材、瑜伽教程与活动、女性养生美容课程、按摩理疗地址武汉江汉路步行街邮编430050电话[e-mail]传真[phone]简介自2000年来，我国休闲保健服务产业成长迅猛，目前全国已有休闲保健企业60余万家，相关链接产品企业300余万家，年产值超过2000亿元，休闲保健产业已日渐成为中国服务业的重要支柱。休闲保健产业可谓利国、利民、利他、利己，是一种完全健康的具有发展前景的产业。而且，随着时代的发展和生活水平的提高，女性越来越注重个人健康和保养。企业描述梵雅瑜伽会馆现有5人管理团队，由周玲（女，20岁）和杨兴（女，20岁）领导。梵雅瑜伽会馆现有5人董事会、3人顾问委员会和2名创业导师，管理团队均为行业精英。创业者团队梵雅瑜伽会馆将在休闲健身娱乐产业（R9230）内竞争。该产业年产值2000亿元，处于成长期。成长驱动因素主要是广大女性越来越注重身体保养及健康锻炼。该产业最大的挑战是争夺消费者的闲暇时间。该产业为竞争性产业，其平均利润在百分之十五左右。成功关键因素包括：地址、公司管理、合理的课程与活动组合、会员制、人才等。产业分析梵雅瑜伽会馆位于武汉江汉路地区。市场分析表明该地区属于武汉最繁华的步行街之一，每天的人流量超过千人，特别以女性居多。且江汉路及周围地区缺乏瑜伽会馆等健身场所，梵雅瑜伽会馆将填补这一空白。预计每年新增会员5000人，按每人1000元盈利目标计算，可实现500万元收益。营销计划梵雅瑜伽会馆营销战略的总体目标是：让18—55岁的女性意识到瑜伽锻炼的益处，并使他们认为“梵雅瑜伽”将会是他们修身养性，保养身体的首选场所。梵雅会馆差异化竞争要点是：目标市场广阔；强调梵雅瑜伽的社交沙龙功能；会馆高素质的专业工作人员将密切关注广大女性的需求及生活。会馆采取传统营销与草根营销相结合的促销措施，并积极拓宽网络销售平台。营运计划梵雅瑜伽会馆现已租赁1000平方米的场所，租期为5年，已付定金，合同约定到租期截止时，承租方已买下该租赁场地。装修方案将按照目标客户群的喜好由专业人士设计，需装修费15万元。融资计划本创业计划包含整套的预计利润表、资产负债表和现金流量表。预计2013年会馆亏损经营，之后稳步盈利。预计2014年、2015年的投资收益率分别为11％和16％。创业初期起将保证正现金流量。所需资金会馆寻找40万元投资Ⅱ.企业描述一、简介梵雅瑜伽会馆位于武汉江汉路地区。会馆将会发展成为女性修身养性、健身美容的首选场所。公司创办者为周玲（女，20岁）和杨兴（女，20岁）。公司地址：武汉江汉路步行街，电话号码：[phone]，电子邮箱：[e-mail]。二、历史2010年秋季，在武汉上学的周玲，多次在武汉江汉路逛街后，意识到繁华的步行街缺少了一个可以让热爱购物的女性在逛街疲劳后放松身体以及日常修身养性的场所。一个大胆的想法开始在她的脑海里慢慢形成。2011年8月，周玲进行了广泛的市场调查，完成了可行性分析，证明该创业想法可行。2012年2月，根据瑜伽带给人空灵优雅的视觉感受将公司取名为“梵雅”。自此，梵雅瑜伽会馆正式组建。三、使命健身储蓄力量，瑜伽焕发优雅。四、宣传语修身养性，祛病养颜；梵雅瑜伽，优雅女人。练之日弥，炼之月雅！爱她，就带她去梵雅瑜伽吧!五、产品梵雅瑜伽会馆所提供的才产品类型都是通过可行性评估分得出的。为明确广大女性的爱好与兴趣，2011年6月专门对500名女性进行了电话及纸质调查。瑜伽器械：瑜伽球、瑜伽砖、瑜伽带、瑜伽垫等瑜伽课程与活动：基础类课程基础瑜伽、舒缓瑜伽、哈达瑜伽塑形类课程纤体瑜伽、高温瑜伽形体瑜伽、能量流理疗类课程脊柱修护瑜伽、肩背释放瑜伽、阴瑜伽提升类课程艾扬格瑜伽、流瑜伽、阿斯汤加瑜伽按摩与理疗：专业推拿技师、针灸师为广大女性提供按摩与理疗服务，缓解各种疲劳。午后茶点：为会员提供一个温馨、舒缓、愉悦的聊天会客场所。六、现状梵雅瑜伽会馆拟定于2012年11月11日进行“优雅女人”活动，举行盛大的开业迎宾活动。1.已完成的事项可行性评估分析、市场发展前景调查；创业计划；5人管理团队已组建；董事会、顾问委员会、创业导师已组建；已签约租赁1000平方米的场所，租期5年，待交租金；创业者团队成员已投资40万元。2.待完成的事项获取更多的资金；运营场地的装修；瑜伽器材招标、安排课程、选聘员工；开业典礼的准备。七、资金需求40万元的注资Ⅲ.创业者团队一、创业者团队关键成员履历姓名岗位/隶属职责周玲创始人兼总经理行政领导杨兴创始人兼营运总监营销推广张艳丽财务总监会馆收入、工资发放周淑兰美容顾问会馆课程安排、娱乐活动安排谭双双人事总监招募员工及相应管理二、会馆所有权及分配情况姓名岗位所有权比例（％）个人投资万元）周玲总经理30％12杨兴营运总监25％9张艳丽财务总监18％8周淑兰美容顾问15％6谭双双人事总监12％5Ⅳ.产业分析随着经济条件的改善和对健康程度的不断加深，女性朋友们对身体好、形体美的追求越来越强烈，纷纷报名参加各种形式的体育锻炼，特别是对瑜伽的需求越来越高，有力地推动了瑜伽事业的发展。一、产业规模及增长率年份产业规模20052006200720082009产业年产值（亿元）15011700185019752000产业内企业数量（个）54563057566608986367068900产业内就业人数（个）502345514564534523547862580674产业产值增长率（％）77.54.656产业内企业增量（％）3.665.515.794.558.21产业内就业增量（％）2.12.433.882,55.99二、销售预测随着人们对美的认识、健康认识、休闲意识的提高，未来十年健身产业将更具有发展潜力。三、产业特征1.产业结构该产业细分市场情况如下：英派斯健身、帕菲克健身、舒华健身、澳瑞特健身占行业销售额的20％，各种健身训练过度集中。专注于瑜伽训练的健身中心比较少。高端市场的进入壁垒主要是房地产和设备设施的高额成本，因而不易进入，低端市场场地租用便捷、便宜，因而易进入。2.其他一些产业结构女性亚健康群体数量不断增多。许多女性都有稳定的收入和宽松自由的闲暇时间，该产业正不断增加对这一群体的特别关注。产业内部竞争十分激烈，武汉地区规模不等的各种类型的健身俱乐部达130家。成本和选址：高端的健身俱乐部选址在高档的写字楼以及豪宅区内，房屋租金高。低端市场中针对女性的健身所一般在商业街租用场地。3.健身平均花费人会费100元，月消费在100~150之间。4．公司陈本分摊比例工资：25％购买设备：20％折旧：15％租金：10％广告：5％设备：5％其他：5％利润：15％5．关键成功因素选址和收入：选址在繁华的商业步行街。配套设施及娱乐活动丰富。训练有素、热情周到的员工。定位准确的目标市场。极大优惠的会员制。6.产业趋势及前景产业反展有利趋势女性越来越意识到身体锻炼、体重控制、均衡营养的重要性，认识到瑜伽锻炼的魅力及其益处。越来越多的女性爱上瑜伽。而相对于其他运动种类繁多的健身中心，瑜伽会馆只专注于女性的修身养性，对女性更有吸引力。产业发展不利趋势生活节奏快，闲暇时间受限，很难抽身锻炼身体。其他生活开支攀升，将会降低女性可支配收入。发展前景女性对身体健康及形体美的认知，将使瑜伽产业得到进一步的发展。越来越多的女性将会花更多的时间和金钱去光顾专业的瑜伽会所。Ⅴ.市场分析一、市场细分1.按年龄可分为：青年女性市场、中年女性市场和老年女性市场。2.按收入可分为：高收入女性群、中收入女性群和低收入女性群。3.按消费者心理因素可分为：健身、健美型、减肥型、时尚型、社交型和休闲型。二、目标市场选择梵雅瑜伽会馆所瞄准的目标市场是：18—55岁的所有女性。做出这样的选择是基于以下的一些原因。不同年龄段的女性都越来越关注形体训练，修身养性。大部分女性都喜欢扎堆训练，结交朋友。现有的健身中心太杂，不能满足女性的许多要求。三、目标市场规模会馆选址在武汉江汉路步行街，是武汉最繁华的地区之一，每天的人流量数以千计，且大多为女性。按照大约1％的女性愿意加入瑜伽会馆估算，预计每天至少10人成为梵雅瑜伽会馆的会员，则每年至少有3000人成为梵雅瑜伽的会员。初步匡算2013年目标市场的总业务。主要有三种收入：会员月费：按市场均价，会员月费为100元。100元/月×3000人×12个月=3600000元。一次性会费。每年约有20％的流动客户，新增会员600人，以每人100元会费计算，可增加60000元收入。额外收入。按摩理疗、美容课程、下午茶点、泊车费等，可获得额外收入28000000元。四、购买者行为影响消费者购买健身产品的决定因素主要有：会员积极性。积极性是吸纳和维持新会员的关键因素。收入水平。收入越高的人越有可能可谓会馆的会员。江汉路步行街地区约有50％的人享有过高的月收入。环境因素。大多女性更愿意在专门设计的瑜伽会所内进行锻炼。项目和设施。专为各种女性设计的瑜伽课程及美容、按摩理疗课程，有利于缓解疲劳，修身养性。训练场地。有着相同兴趣爱好的女性朋友一起开展运动更有效果。社交活动。午后茶点为广大女性提供了日常交流、结交朋友的场所。五、竞争者分析直接竞争对手：在江汉路附近有大约8家左右的健身中心，但尚未有专门的瑜伽会馆。虽然部分健身中心已发现这一商机，但梵雅瑜伽已做好充分准备，通过提供针对女性的个性化服务，迅速建立瑜伽训练的品牌优势间接竞争者：主要包括出售瑜伽训练器材的公司。未来竞争者：随着健身产业的发展，未来几年一些相关产业会紧随其后，甚至会有一些国际品牌的瑜伽会所进入该地区。梵雅瑜伽希望在竞争者加入前，建立起强大的品牌优势，采取行之有效的激励机制，巩固老会员，吸纳新会员，力争学员人数稳定在万人之上。Ⅵ.营销计划瑜伽会馆要想是消费者满意，必须了解消费者的不同需求，进行有针对性的营销，才能使会馆更好的发展下去。一．总体营销计划瑜伽会馆的总体目标是，让18—55岁的身体好、形体美有追求的女性群体意识到瑜伽的益处，并向他们宣传梵雅瑜伽会馆是瑜伽的最佳选择地。通过一系列的营销策略和口碑相传，向她们展示本公司是如何通过瑜伽来有效改善会员形体和气质的做法。营销策略的制定是基于这样一个理念：营销瑜伽，人人有责(公司的员工、董事、顾问委员甚至会员）有责。每一个项目的开展、每一次活动的推广、每一件器材的添置、每一个会员的吸纳，都是为了完成公司的使命，使广大女性在瑜伽中培养自己高华的气质和优美的形体。团结一切可以团结的力量，努力实现预计的会员加盟人数目标。2012年的计划会员加盟人数目标。2012年计划的会员数为2000人。这既是激励的工具，又是战斗的号角。人人努力，实现2000人目标”，奖在公司的各种制度中体现出来，也将作为员工激励计划的核心内容。二、定位策略梵雅瑜伽会馆的定位是：高级的设施、高级的服务、高级的享受、合理的价格、为追求美的女性打造独一无二的美丽王国。差异化优势是：目标市场内独一无二