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山东诚铭建设机械有限公司2015-2017年发展规划2015年3月第一章规划概要山东诚铭建设机械有限公司2015-2017发展规划是在对公司未来三年即将面临的外部和内部环境进行认真分析后制定的纲领性文件，重点对公司未来五年的使命和任务、战略业务的定位及所采取的战略进行框定。规划期末主要指标为：实现销售收入5亿元，资产收益率在国内同行业中处于领先水平。本规划分五章，其中：第一章：规划概要。第二章：战略规划目标，明确了公司三年规划的任务与使命，成为中国破碎机械的标志性企业。第三章：战略规划的依据，主要对企业所面临的外部环境、内部环境进行了总结和剖析。第四章：总体战略及战略定位，概括性地提出了公司今后五年的总体战略。第五章：战略业务定位及发展目标。第二章战略规划目标企业使命山东诚铭建设机械有限公司的使命：成为一家现代化、国际化的矿山技术和矿山机械开发商、制造商、服务商。指导方针加大产品结构调整力度，从小型化单台产品向大型成套设备的转变，从传统产品向清洁环保产品的转变，从产品营销向品牌营销的转变，从而实现低端向高端产业链的延伸。重点工作及目标公司的总体目标是成为中国破碎行业的标志性企业。1.规划末期，实现销售收入5亿元，其中国内市场占60%，国外市场占40%，在国内同行中处于领先水平。2.建立完善的营销体系和高素质的营销队伍，提高我们的营销能力，使公司的品牌成为破碎机械行业的国内前十品牌。3.确保员工收入处于同行业、同类型企业的领先水平，保持竞争优势，建立和完善职工养老保险和医疗保险制度。4.建立高效的人力资源开发管理体系，根据公司发展战略的需要，引进一批标志性人才，优化公司员工结构，加强员工在职培训，使公司员工整体素质居于同行领先水平。创造良好的用人环境，企业所需人才引得进、留得住、用得好。积极推进企业文化建设，用共同价值观，把全体职工凝集在一起，形成强有力的团队，用制度管理人，用文化塑造人。树立良好的社会形象。5.推进科技进步和创新，提高持续发展能力。力争在主要领域跟住国内先进水平，缩小差距；在有相对优势的部分领域达到国内先进水平；加强自身研发能力建设，建立省级技术中心、工程实验室、使公司拥有行业领先的科研队伍，并积极开发拥有自有知识产权项目，规划期开发的新品增加收入2亿元。6.企业内部建立以模拟市场为基础的成本核算体系和管理体系，降低内部交易成本。7.积极引进先进技术和生产装备，使公司的装备水平和工艺水平在全行业处于先进水平。8.与国内优秀的供应商和代理商建立战略伙伴关系，建立公司高效的供应链体系。9.建立全行业一流的质量保证体系，拥有全行业最先进的质量检测手段和设备，确保公司产品质量处于国内一流水平。第三章战略规划依据外部环境分析中国已经进入全面改革新时代，“十三五”时期中国经济社会发展机遇和挑战并存。1.全面改革深入推进带来新机遇。十八届三中全会之后，中国进入全面改革新时代，改革要在经济、政治、文化、社会、生态、党建六个领域全面展开。所有改革都意味着各主体之间责权利关系的调整，这会带来很多新的机遇。比如政府行政管理制度改革尤其是行政审批制度改革，对企业来说意味着交易成本的降低。金融改革中放开民营银行的准入条件、推进利率市场化等，都会对很多主体带来新机遇。还有财税制度改革、户籍制度改革、土地制度改革等等都是这样。2.消费结构继续升级带来新机遇，为发展与其相适应的很多新产业带来了新机遇。3.工业化进入新阶段带来新机遇。工业化分为前期、中期、后期阶段，目前中国工业化已经进入到中后期阶段，也就是中期向后期过渡的阶段。2000年以来中国进入重化工业快速发展时期，重化工业在产业中的比重不断提升。但过去十多年属于重化工业发展阶段的上半场，是资源能源密集型重化工业快速发展的阶段，即钢铁、水泥、建材、汽车、石油、石化、煤炭等重化工业快速发展的阶段。现在这些重化工业发展的高峰期过去了，重化工业发展阶段开始进入到下半场，下半场是知识和技术密集型重化工业与生产性服务业相交融发展的阶段。2015年5月份出台的《中国制造2025》提到的10个行业都是属于知识和技术密集型重化行业。工业化进入到新阶段，就为发展与工业化进程相适应的新产业带来了新机遇。4.城镇化进入新阶段带来新机遇。2014年，中国的城镇化率达到54.77%，意味着中国城镇化进入到加速阶段的下半场。根据国际经验，城镇化水平达到30%-70%时属于加速阶段，加速阶段上半场是30%到50%，下半场是从50%到70%。加速阶段上半场是城镇化加速发展、但又相对粗放发展的时期，下半场则是城镇化仍然快速发展、但主要提高城镇化品质的阶段。故在下半场要推进新型城镇化，国家也出台了新型城镇化战略规划。“十三五”期间就是快速推进新型城镇化的阶段。这个阶段不像过去那样主要发展住宅和商业地产等，而是按照人本城镇化、市场城镇化、协调城镇化、特色城镇化、集群城镇化、绿色城镇化、智慧城镇化、品质城镇化、人文城镇化的要求，推进新型城镇化。在这些特点的新型城镇化中也蕴藏着很多新的机会。5.区域经济一体化快速推进带来新机遇。区域经济一体化意味着区域内部不同城市不同地区分工协作的加深。根据亚当•斯密的理论，分工协作的加深可以大大提高效率和实现区域之间的共赢，可以带来很多机遇。正因为如此，新一届中央领导提出了“一带一路”、京津冀协同发展、长江经济带等大区域战略。此前，还有很多如长三角、珠三角、成渝经济带等区域一体化战略。“十三五”时期，区域经济一体化将在中国大地上蓬勃展开，这也给很多区域带来发展机遇。6.新一轮全球技术革命正在酝酿和突破带来新机遇。这一轮新的全球技术革命主要体现在信息技术、新能源技术、智能制造技术等领域。为了抓住这一轮技术革命带来的机遇，中国政府也提出了创新驱动，大众创业、万众创新，制造业2025，互联网＋，新能源革命等重大战略。无疑，新技术的发展和应用会带来很多新的产业发展机遇。挑战“十三五”期间，国内外经济政治形势都在发生许多新变化，会面临很多新的挑战。1.中国经济增速换挡带来新挑战。“十三五”前期，中国经济可能继续面临下行的压力，与以往相比，经济增速将明显下一个台阶，估计会到6%-7%，不排除个别年份下降到6%以下。随着经济增速的换挡，将使产能过剩、地方债务和金融风险等问题凸显，给经济的可持续发展和社会稳定带来挑战。2.国际竞争日趋激烈带来挑战。2008年国际经济危机爆发以来，以美国为代表的西方国家也开始强调推进“再工业化”、“再制造业化”，强调发展实体经济，相对来说它们在这些领域具有明显的技术和人才等竞争优势。“十三五”期间，中国制造业必须向中高端升级，这就与发达国家在这些领域开始形成正面竞争，这对我们是一个挑战。3.产业转型升级带来挑战。随着经济发展进入新阶段，推进产业优化升级别无选择。但产业转型升级需要具备一系列条件，如人才、技术、知识、信息、管理、制度等条件。但这些条件的具备往往需要一个过程，在条件不具备或不完全具备的情况下推进产业转型升级，会面临很多新挑战。4.“高成本时代”悄然到来带来新的挑战。随着中国经济发展进入到新阶段，资源环境约束加大，“人口红利”消失，“高成本时代”悄然到来，包括土地成本、原材料成本、劳动力成本、人才成本、能源成本、环保成本、资金成本、物流成本、知识产权成本、交易成本等都在上升。而成本的全面上升会侵蚀企业的利润空间，会限制产业的发展，会对很多行业和企业带来挑战。5.资源环境约束加大带来挑战。随着工业化城镇化快速推进，资源能源越来越短缺，环境污染压力日益加大，从现在开始不得不加大对环境保护的力度。随着环保力度的加大，环境污染的增量会有所控制，但已经污染的大气、水、土壤等存量问题的解决还需要假以时日，污染绝对量还在增加，故“十三五”期间资源环境压力依然很大。而且，中国已向国际社会承诺到2030年前使二氧化碳排放达到峰值，这意味着今后的排放还要接受国际社会的监督和约束。此外，还有“人口红利”消失带来的挑战。从2011年开始，15岁至64岁之间的劳动年龄人口比重下降，这说明中国的“人口红利”开始消失。“十三五”期间，人口老龄化可能进一步加剧，生产性人口的占比进一步下降，这也会对经济社会发展带来巨大挑战。内部环境分析优势：1.在市场上有较好的品牌基础，树立了品牌形象。2.形象建设在行业内有影响，具有一定的超前性。3.技术开发能力在行业内处于较高水平，有一支相对高素质的技术研发队伍。4.建立了较为全面的营销网络与有效的激励机制。5.有相对灵活高效的市场快速反应和决策机制。6.计算机管理的应用，做到了资源、信息的共享。7.20年积累的经营经验是公司宝贵的财富，使公司的决策更科学、更成熟。劣势1.装备水平与工艺水平低下，与标志性企业差距较大。2.协作配套体系有待提高，配套企业多为低素质企业，影响了公司的经营。3.成本意识淡薄，成本控制能力仍然较弱。5.创新能力和创新意识有待进一步提高。6.技术人才结构不合理和高级科技人才缺乏，特别是缺乏标志性人才。7.文化、品牌形象的整合不到位。8.缺乏国际商业运作的经验。第四章总体战略及战略定位总体战略思路-233发展战略以人才为根本；以两大核心能力（研发和服务）为支撑；发展中处理好规模、效益、品牌三者之间的关系；充分利用好国内供应商资源，利用好资本市场，利用好技术进步带来的产业升级（三个利用）；加强财务成本控制、人力资源管理、质量保证三大体系建设，为下一个五年规划奠定一个坚实的基础。战略定位1.我们的顾客目前企业消费群体成交量主要集中以老客户为主，老客户占成交量的50%，在成交客户群体中主要以矿石加工、建筑砂石加工、生产用原料加工为主。根据成交情况分析目前客户购买动机主要有三个方面：一是旧设备更新，二是受国家行业调控及环保政策要求而进行设备改造和升级，三是季节性购买需求。明确了客户阶段性购买动机，要求我们销售员要及时跟踪客户，随时关注客户的需求，与客户保持紧密的联系。我国的破碎机械市场已经成为国际设备制造商关注的热点，由于破碎机械的更新换代比较快，特别是小型破碎机的寿命仅为三五年，每年国内更换的破碎机约为破碎机需求总量的20%，为破碎机械的快速发展提供了强劲动力。2.我们的核心竞争力A研发能力本规划期内为提高研发能力，我们应向如下几个方向努力：1.高标准、高规格完成省级技术中心、工程实验室的建设。2.建立一种创新氛围和创新文化，激励创新。3.产品技术处于行业内先进水平，拥有一批有自主知识产权的核心技术。4.新产品开发要向大型化、智能化、清洁化、集成化的方向发展。B服务能力产品竞争首先是质量和技术性能的竞争，当其日益走向趋同化之后，最终的竞争利器是个性化的服务竞争，产品的性能和可靠性只是对用户的最基本要求的满足，服务才能满足客户的高层次需求。现在乃至将来，一家企业很难在技术上大大超出竞争对手，因此只有通过向顾客提供各种形式的优质服务及辅助措施，才能确立竞争的优势地位。企业竞争能力体现在对顾客服务的水平上，服务能力越强，市场差别化越容易实现。如果企业把服务要素融入产品支撑体系，那么就可以在许多领域建立“进入障碍”。我们的战略规划期内实施如下几种战略：A产品研发战略1.向大型化、高端产业链延伸未来的发展中，企业将努力实现从小型化单台产品向大型成套设备的转变，从传统产品向清洁环保产品的转变，从产品营销向品牌营销的转变，从而实现低端向高端产业链的延伸。2.向智能化转型公司将实现由传统大规模、标准化的生产模式向适用客户个性化、碎片化的需求转变，由制造向“智造的升级；从而创新驱动发展，增强企业的核心竞争力，不断向产业链高端延伸，帮助客户实现更高、更快的价值成长。B经营管理战略1.以市场为导向让所有人员更加接近顾客、贴近市场，为客户提供优于竞争对手的服务，打造企业的核心竞争力。如公司提供的产品或服务不能满足其需要，客户就会转向别处，这就要求我们要聚焦顾客户的需求、关注顾客需求，提出有创新的解决办法来满足客户需求。由于不同的客户需求不同，因此我们要对目标市场要进行细分，通过对市场的细分结合企业产品或服务的特点有针对性的出击，在满足顾客需求的同时可以获取