搜索
传统印刷行业分析(Workshop)FXCLWROSATEAM2008-12-121.传统印刷行业概述2.分类描述3.寻找潜在客户4.案例分析1、传统印刷行业概述对传统印刷企业分类：1.按照生产设备类型分•凸版印刷（柔印）、凹版印刷、平版印刷、孔版印刷（丝印）2.按照生产工序分•印前广告公司•制版公司•印刷厂（可能含盖全部工序）•后道装订2、分类描述按生产设备类型分类1、凸版印刷是一种最古老的印刷方法。它是使用具有凸起表面的凸版进行印刷的。印刷时，油墨涂在字模的表面，然后压印到纸张上，字模表面的油墨就转移到了纸张表面，形成一个印迹。手排印刷、莱诺整行铸排机印刷、铅版印刷、电版印刷和照相凸版印刷都属于凸版印刷。2、凹版印刷是通过手工或机械雕刻把线划刻去，使印刷版形成一个凹下去的字或图像的一种印刷方法。印刷时，首先把线划或凹槽用油墨填充，再用准备好的纸张压在其上，纸张把油墨粘走，形成印迹。蚀刻、针刻和照相凹版都属于凹版印刷。3、平版印刷有时也叫化学印刷，意思是说印刷图像与印刷版位于同一平面上。它是基于“油水不相混”的原理实现印刷的。此印刷类型是通过机械或手工把图像呈在石头或金属表面，然后对该表面进行化学处理使得图像部分亲墨，而其他空白部分不亲墨。印刷时，只有亲墨的图像部分转移到纸张上，形成印迹。照相版印刷、影印石版和胶印都属于平版印刷。4、孔版印刷包括誊写版、镂孔花版、喷花和丝网印刷等。孔版印刷的原理是：印版(纸膜版或其它版的版基上制作出可通过油墨的孔眼)在印刷时，通过一定的压力使油墨通过孔版的孔眼转移到承印物(纸张、陶瓷等)上，形成图象或文字。誊写版印刷为最简便的孔版印刷，始于19世纪末期。这种印刷是在特制的蜡纸上，通过打字机或铁笔制成蜡纸图文版，在蜡纸版上用油墨辊进行印刷，承印物上就可得到理想的印刷效果。在孔版印刷中，应用最广泛的是丝网印刷。平版印刷的产品:报纸、书刊正文，精美画报、商业广告、挂历、招贴画等。特点：1.图文要素、空白要素在同一平面上。2.制版简单，版材价格低廉。3.色彩柔和，图像层次丰富。4.印刷工艺技术成熟。5.印刷流程中使用水（润版液）。6.间接印刷方式（通过橡皮滚筒转印）。7.墨层薄（几µm）。凸版印刷的产品:杂志、书刊正文、封面、商标及包装装璜材料等。特点：1.图文要素高于空白要素。2.直接印刷方式。3.印刷品轮廓清晰，墨色浓厚。4.塑料、树脂版材易变形，印刷压力小。5.使用水性油墨效果良好。凹版印刷的主要产品有，有价证券、钞票、精美画册、烟盒、纸制品、塑料制品、包装装璜材料等，这些产品墨色浓重，阶调、颜色再现性好。特点：1.图文要素低于空白要素。2.直接印刷方式。3.油墨厚度表现图像阶调层次，色彩鲜艳（高档印刷品）。4.承印材料多样化。5.目前甲苯油墨具多。孔版印刷的主要产品有，商业广告，包装装璜材料、印刷线路板、名片以及棉、丝织品等。特点：1.图文要素部分为孔穴。2.油墨厚度表现图像阶调层次，色彩鲜艳（高档印刷品）。3.墨层厚实（平版的5-10倍）4.UV油墨（UV干燥）。5.设备简单。按生产设备类型分类,需要重点了解关注：胶印凹印传统胶印运作模式一、胶印胶印－传统胶印的两个流程计算机到胶片工作流程或称无直接制版(CTP)的印前流程，它必须先通过照排机出四张分色胶片（菲林），再用这些胶片生成印刷用的四张PS铝制金属印版。Ps版材胶印－传统胶印的两个流程计算机到印版工作流程或称直接制版(CTP)的印前流程，它省去分色胶片环节，直接出PS印版。从技术上看，直接制版技术是照排技术的延续，优点是网点质量更佳，简化工序、缩短工时，节约大量胶片。减少对人为因素的依赖，整个印前质量更加可控。CTP版材打样分为有胶片打样和无胶片打样有胶片打样又分为印刷机打样、打样机打样、转印式打样。无胶片打样分为设计打样、色彩打样、网点打样等，还可分为屏幕软打样、FTP远程打样、数字打样等。打样的目的主要是与客户沟通、与印刷厂沟通及胶片的检查等。严格意义上说，每种类型的传统印刷都存在制版和打样工序，我们除了关注短版印刷外，还应该重点关注打样这个环节。胶印－打样这类客户制版前一般使用喷墨打样，制版后用凹印打样机打样，销售难度很大，只有制版公司有购买设备的可能性，如何去引导客户是我们的工作重点，目前凹印印刷厂还不是我们的潜在客户。凹版印刷：采用圆压圆轮转式的直接印刷方式。其特点是：印刷机结构简单，印版耐印力高，印刷速度快，印刷品墨色厚实，层次丰富，大批量印刷时成本较低。按照用途可分成三类：书刊凹印机、软包装凹印机、硬包装凹印机。书刊凹印机用以印刷杂志、书刊、画报等，软包装凹印机用以印刷玻璃纸、塑料薄膜、铝箔及纸等包装用材料，大多使用卷筒料凹印机。由于它的制版印刷等费用较高，故一般印刷品，采用者甚少，故不适合印刷少数量的印件，一般均被利用在大数量的印刷物。雕刻凹版印刷，因为其线条精美，且不易假冒，故均被利用在印制有价证券方面，如钞票、股票、礼券、邮票以及商业性信誉之凭证或文具等等。二、凹印凹印－制版公司设备构成:电子雕刻机、台式黑白激光打印机、宽幅喷墨打印机、凹印打样机等主流电子雕刻机：德国或瑞士制造业务构成:凹印制版（主要向塑料包装、烟酒包装等包装印刷厂提供凹印辊筒）工作流程:接件－（设计制作－激光和喷墨打样）制版－凹印打样－交货关注点:关健是客户是否接受高端数码设备及印刷效果特别关注：目前处于垄断地位的是山西运城制版集团股份有限公司，是目前世界上规模最大、技术最先进的专业凹印制版集团，在全国和国外有多家分公司。按照生产工序分类•印前广告公司•制版公司•印刷厂（可能含盖全部工序）•后道装订一、印前广告公司设备构成:台式扫描仪、PC或MAC电脑、彩色喷墨打印机、黑白激光打印机及宽幅喷墨打印机等业务构成:主要是设计制作、附带接印刷业务工作流程:接件－设计制作－客户校样－（发排公司出菲林－印刷厂印刷）交货关注点:是否有兴趣向数码业务转型二、制版公司设备构成:高档扫描仪（电分机）、PC及MAC电脑、彩色喷墨打印机、黑白激光打印机、一台或多台照排机或CTP设备及宽幅喷墨打印机等制版公司－激光照排机（CTF）：从成像原理来看，激光照排机分为两种类型：绞盘式和滚筒式（内鼓式、外鼓式）主要品牌：克里奥CREO，网屏SCREEN，爱克发AGFA，艺色曼ECRM，富士龙霸、海德堡及国产系列激光照排机目前高端市场基本上是国外的品牌设备，国产的设备基本处在低端市场Tanto51206120(刀神)AvanxisVII业务构成:主要是出菲林，附带设计制作、电分、数码打样及接印刷业务工作流程:接件－检查文件－出菲林－（印刷厂印刷）交货关注点:是否有兴趣向数码业务转型，配套输出数码打样制版公司－直接制版机（CTP）：按照成像原理分类，分为光敏（紫激光）、热敏两大类按照曝光方式分类,分为内鼓式、外鼓式和平板式三大类按制版机光源分类,分为紫激光光源、红激光光源和绿激光光源三大类1.热敏CTP：使用热敏版材，多为商业客户使用，网点锐利。由于耗能大激光头寿命短于紫激光。2.紫激光CTP：使用紫激光板材，多为报业用户使用，输出速度快。现也被商业用户大量采用。3.CTcP：使用普通PS版，成本低廉。柯达TRENDSETTER800III海德堡_prosetter_355px网屏4300特别关注：CTP制版公司1.CTP客户基本上都是商业印刷领域的佼佼者，拥有雄厚资产，拥有大量优质客户资源，同时他们的客户基本都有短版需求2.众多CTP客户基本使用PDF流程，技术成熟，同时有黑白和彩色打样需求3.竞争对手也将CTP客户作为重点客户，我们必须抢在前面，赢得先机4.富士施乐在众多CTP客户处有成功经验可以借鉴中国CTP发展现状：目前，中国的CTP迅速发展，越来越多的公司开始安装CTP直接制版机器。截至2007年9月，全国CTP保有量为1049台，比上一年增长323台，年度增长率达44.9％。广东526台，上海110台，北京83台，浙江69台，江苏59台，山东32台。其中柯达290台，爱克发161台，网屏138台，海德堡130台，贝斯印129台，富士101台。CTP工艺流程：图文页面制作扫描分色设计图像处理装订计算机直接制版印刷数码打样蓝纸打样主要品牌：柯达，爱克发，网屏，海德堡，贝斯印，富士，宝禄德福，ECRM，巴可等国产系列：豹驰Leopard800对开CTP制版机保利特ALPHA900热敏CTP多元电气DYCTP800I计算机直接制版机方正电子方正雕龙DL8500对开CTP科雷阳光“雷霸”系列热敏CTP深圳大族COBALT8CTP系统中印周晋畅享系列Thumsetter800M/A业务构成:主要是CTP制版，附带设计制作、电分、数码打样及接印刷业务工作流程:接件－检查文件－CTP制版－（印刷厂印刷）交货关注点:配套CTP制版，输出高质量的数码样张，取代原来的喷墨样张，将数码打样和蓝纸打样整合成一道工序,数码印刷还可以为印刷带来更大的自由度，可以增加更多附加值业务如各类短版快印，按需印刷、临时补印，可变数据印刷等等三、印刷厂不同规模的印刷厂运营模式有较大差异，我们的关注点也不尽相同，所以把印刷厂按照规模分为大、中、小三种类型进行描述。1、大型印刷厂设备构成:有照排机或CTP制版设备、数台品牌印刷机及宽幅喷墨打印机等照排机或CTP制版设备与制版公司配置差不多，基本上是进口品牌设备主流品牌印刷机：德国的海德堡、罗兰和高宝，以及日本的三菱和小森大型印刷厂基本上都是配置对开及全开幅面的品牌印刷机业务构成:印刷业务，平均印量一般在数千至数万工作流程:接件－设计制作－数码打样－出菲林或CTP制版－印刷－交货关注点:这类客户业务和资金不是问题，关健是引导客户用高端数码印刷设备取代喷墨设备配套印刷打样、印刷补单及部份短版业务2、中型印刷厂设备构成:有两三台品牌印刷机及国产印刷机、有些附带设计制作部门主流品牌印刷机：德国的海德堡、罗兰和高宝，以及日本的三菱和小森国产印刷机制造商：北人集团、上海印包、中景集团、营口冠华等中型印刷厂基本上都是配置对开及四开幅面的印刷机业务构成:印刷业务、平均印量一般在数千至上万工作流程:接件－（设计制作－出菲林或CTP制版）印刷－交货关注点:这类客户印刷业务相对较好，关健是客户是否有兴趣向数码方向发展3、小型印刷厂设备构成:一两台二手品牌印刷机或国产印刷机、双色、单色印刷机、进口或国产小胶印机主流设备（小胶印机）：德国的海德堡、罗塔，日本的利优比、滨田、筱原、东航和美国的爱宝迪，捷克的阿达斯特国产印刷机制造商：营口冠华，威海滨田,威海印机，潍坊华光，北人二印机，北京多元小型印刷厂基本上都是配置四开或八开幅面的印刷机业务构成:印刷业务，平均印量一般在几百份至一两千份，单色、双色业务居多，印刷质量一般要求不是特别高工作流程:接件－印刷－交货关注点:这类客户短版业务较多，社会关系复杂，关健是客户是否有兴趣向数码方向转型及解决资金缺乏问题3、寻找潜在客户总体上来说，只要有短版业务及打样业务的客户都是我们的目标客户，现阶段尤其是胶印类客户是我们关注的重点。广告公司、制版公司、印刷厂是大的方向，其中广告公司与制版公司与我们习惯上说的快印行业有点类似，目前面临竞争加剧和经营转型，我们的首要任务是引导客户向数码方向发展，现在已有许多成功的案例，印刷厂是我们有待开发的市场。大型印刷厂：一般都有印前制作部门，有照排机或CTP制版设备及品牌印刷机，还有宽幅打样机等。这类客户不缺业务，资金雄厚，销售难度大但购买数码设备的机会也非常高，尤其是有CTP设备的客户是我们潜在的优质客户，应该重点关注。中型印刷厂：只有印刷机，无前端制版设备，有些有印前制作部门，这类印刷厂主要承接来料加工，一般来说生意还不错，看不起短版业务，在短时间内还不是我们的目标客户。小型印刷厂：一般只有一两台小幅面印刷机，或是二手的或是一般的印刷机，承接的短版业务较多，这类客户容易接受数码快印而且最有希望向数码方向转型，关键是这类客户资金相对缺乏，目前这类客户最有可能购买我们的设备，适合推荐入门机