第四届“挑战杯”创业计划竞赛金奖作品

1创业计划书写作（仅供参考）目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。一、核心内容产品（或服务）的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍二、写作框架概述：公司的业务和目标及其他产品或服务：用途、好处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等市场：市场状况、变化趋势及潜力调研数据细分目标市场及客户描述竞争：现有和潜在的竞争者分析竞争优势和战胜对手的方法营销：针对每个细分市场的营销计划2如何保持并提高市场占有率运作：原材料、工艺、人力安排等管理层：每个人的经验、能力和专长组成营销、财务和行政、生产、技术财务预测：营业收入和费用、现金流量前两年月报、后三年年报附录：技术上述信息的材料三、思考方法（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润=收入-成本收入=价格×销售量成本=固定成本+可变成本（2）市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）Product:产品Price:价格Promotion促销Placement:分销策略（3）波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争3（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）（5）3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度4创业计划样本事例本案例为第四届“挑战杯”创业计划竞赛金奖作品，由复旦大学团委提供，特此表示感谢（为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减）。目录1．执行总结2．项目背景3．市场机会4．公司战略5．市场营销6．生产管理7．投资分析8．财务分析9．管理体系10．机遇与风险11．风险资本的推出附录1．“闪电贴”前期调研报告2．超薄打印电池核心技术1．执行总结1.1公司5上海盛旦科技股份有限公司秉承“Techapplication应用科技”的经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需求。公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发，拥有完全的知识产权并已申请专利。盛旦在一次性打印电池技术的基础上首先推出了“闪电贴（FlashTip）®”一次性超薄手机电池系列产品。填补了一次性手机电池的市场空白。目前手机已经成了人们生活中不可或缺的消费品之一，据统计目前全国已有手机用户2.5亿，但手机的不便之处也逐渐暴露，比如关键时刻的电量不足，突然断电的现象常常给人们带来很多尴尬，特别是外出洽谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失。虽然一些大商场提供了临时充电器，但由于充电需等候多时，且只有少数大商场提供此类服务等原因，手机电量的及时补充问题还未得到根本解决。“闪电贴（FlashTip）®”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。1.2市场“闪电贴（FlashTip）®”的目标群体主要定位于出差的商务人士、旅游群体以及往来商旅等，一张1毫米厚、面积与传统电池板相仿的产品将提供约为12小时的电池电量，只需将其贴于现有电池表面即可电力十足，轻便而快捷，既可以作应急使用，尽可能地降低短期断电造成的通讯中断损失，也可省却外出携带充电器等不必要的麻烦，作为常用的备用手机电池。当然，由于其较高的性价比，其他普通消费者也可以接受。在区域市场上，初期以国内市场为主，先大中城市后小城市，同时在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。1.3生产与营销盛旦准备在上海张江高科技园区设立加工基地，由于有成熟的技术（主体技术为现代喷墨打印技术和纳米材料技术），产品的加工工艺并不复杂，主要设备为打印设备和电池材料配置设备。初期成本为1.2元/贴（大小类似普通手机电池，厚度为1mm，待机时间12小时），售价5元/贴，随着生产规模扩大成本将不断降低。由于其市场容量巨大而且目前尚处于空白状态，因此市场前景巨大。由于“闪电贴（FlashTip）®”属于快速消费品的范畴，所以在营销上采用大规模铺货的方式，占领便利店，超市，6书报亭等主要的销售渠道，方便消费者及时方便的获取我们的产品。同时，第一年进行大量的派送试用，且投入一定资金做前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。在市场上采取先立足上海，后逐渐有计划分步骤的推向全国。第一年37万片，第二年45万片，第三年开始销售额和利润都大幅上升。1.4投资与财务公司设立在张江高科技园区，属于国家支持的中小型高科技企业，税收上享受“两年免征所得税”的政策。公司成立初期需资金720万。其中风险投资520万，盛旦公司投资（管理层和化学所投资）100万，流动资金贷款100万。其中用于固定资产投资155万，流动资金565万。股本规模及结构定为：公司注册资本800万元人民币。其中：外来风险投资入股520万（62.5%）；盛旦专利技术入股180万（22.5%）；资金入股100万（12.5%）。公司从第三年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长，内部收益率为50.1%。风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。1.5组织与人力资源公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自复旦大学管理学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。同时公司拥有复旦大学化学所技术人员作为公司技术支持。此外，公司还邀请多位管理学院教授为经营顾问。2.项目背景2.1产业背景有媒体报道的相关数据表明，目前在中国已拥有超过2.5亿的手机用户，且数量仍在不断增长。手机配套市场的年增长率高达20%以上，属于高成长型行业。中国每年生产、销售的手机电池（包括随手机销售的）高达8000万块，是7一个拥有百亿元市场规模的产品。换言之，在这个市场上，只要占有1%的份额，就是1亿元的市场，因此市场巨大，前景看好。在手机配套市场不断发展的背景下，手机应急断电应急处理方案的市场依然没有得到有效的开发。目前手机电池市场产品类别只有各种型号的可充电式锂电池，由于其可重复充电几百次，且制造工艺复杂，所以价格较高。对比传统的干电池，在干电池产品系列中存在普通的一次性使用的干点池（价格较低）和可充电式的干电池（价格为一次性干电池的十几倍左右）两个大类，我们发现，在手机电池市场中，明显存在一个一次性手机电池的空白市场，而且该市场同样具有巨大需求潜力，包括应急和简便使用等。纵观手机电池板这个通信产品市场，也面临前所未有的激烈竞争，其未来的主要趋势必将是向着生产电量高、材质轻、厚度薄、价格低的产品发展。而传统的手机电池都面临充电时间长而且较麻烦的制约，在一些关键时候出现的断电现象也给用户带来了很大的不便。而“闪电贴（FlashTip）®”这一独具匠心的高科技成果，正好填补了目前一次性应急用手机电池技术的空白，其1mm的厚度、5g的重量、0.42元/小时的性价比都是一种新的突破，完全能提供应急手机通话的功能，它“即买即贴，即贴即用”的产品特性更为商务人士、旅游爱好者等人外出使用手机提供了极大的便利。2.2产品概述2.2.1产品介绍一次性干电池可充电式干电池？（空白市场）可充式锂手机电池8外观该电池形状如一薄片，具体尺寸厚度（包括电池本身厚度加粘纸厚度）约为1mm，面积与传统电池板相仿。如右图所示，黑色部分为电池主体，是正负级活性物质叠加层，出于演示目的，图中样品伸出两个触角，上面涂有金属介质，接上手机电极既可通电。而成品则是直接在电池主体背面安装可移动金属出头，与手机电极契合使用。产品外观图产品结构图性能本公司成功制备出的超薄打印电池工作电压与传统工艺生产电池相当，但是其比能量大大优于传统工艺制备出的产品。这一点主要是由于正负级材质均为纳米级，大大提高了正负极之间的反应效率和材料的利用率。基于以上技术支持，我们经过多次实验后推出了一次性高能纳米手机电池――“闪电贴”。其持续待机时间约为12小时。这样的一次性电池不仅可以满足消费者临时应急的需要，更有可能成为手机使用者的备用电池，从而取代过去“一机二板”的情况。经测算，“闪电贴”的自放电律与传统碱性干电池相当，保质期可以长达三年。使用方法“闪电贴”的包装同一般粘纸，下层是保持其粘性的光滑纸，上层是可揭去的塑料绝缘薄膜。携带时，由于其小巧轻薄，可直接放置于皮夹内。使用时，由于电池的一面带有粘性，可直接贴于原先的电池板背面，将可移动金属触头与电池正负极相贴合，即可使用。产品原理图9产品专利目前公司以对产品的核心技术“喷墨打印电池”技术申请了国家专利，公司正式成立后，将对我们的产品申请一系列的专利，具体包括：“闪电贴”名称、闪电贴外形、可移动金属触头技术等。对我们的产品进行全方位的专利保护。2.2.2成本估计“闪电贴”技术含量高，但主要集中在电解液的配方上，其原料和生产设备比较普通，下文中将详细叙述。更为重要的是，利用这种打印方法可以将电极和电池打印到各种基底上，大大简化了电池生产工艺，降低了生产成本。一万只“闪电贴”的生产成本列表（长宽同诺基亚8210电池板，厚1mm）原料4270工资1020动力60折旧1050修理50管理2100税金0其他（如包装）2000总计12000（注：原料成本＝纳米锌＋二氧化锰＋隔膜原料＋铜基底＋铝基底＋其他）（其中纳米锌的市价为500元/千克，二氧化锰为120元/千克，隔膜材料约为40元/平方米，铜为27元/千克，铝为16元/千克。随后按照产品体积与密度，推算其使用量，加权平均得出单位成本。公司成立初期享受高新技术企业再开发区两年免交所得税的税收优惠）总之，根据原料市价、人工、以及其他费用估计，一片“闪电贴”的成本大约在1.2元，而且随着生产规模扩大，具有明显的规模效应。据测算,当年产量达到400万片时，成本明显降到了0.9元人民币每贴.2.3研究与开发产品层次核心利益：及时、轻便的手机电量补充核心利益有形产品期望产品扩张产品潜在产品学习曲线00.20.40.60.811.21.40100200300400500600万只人民币元10有形产品：粘纸型一次性超薄纳米手机电池“闪电贴”期望产品：可充电式的超薄手机电池扩张产品：可以直接代替现有电池的“闪电贴”潜在产品：可以应用于各种领域的超薄电池短期目标研发部已开发出一次性超薄纳米电池，其中比较成熟的技术是应用到手机上的“闪电贴”。等市场进一步打开，获得充分反馈之后，拟将该技术延伸到其他轻便电器领域，比如手表，计算器，照相机等等。中长期目标公司研发部还在进一步研究超薄打印镍锌电池（可循环充放电池），如果获得阶段性成功还将继续进行超薄锂电池项目，产品开发前景将不可限量。研发具体情况请参见附录二。2.4未来产品与服务规划如前所述，本公司持有的超薄电池技术预示着一场新的电池革命，因此，“闪电贴”扮演了一个突破口的角色，一旦为市场所认可，为消费者所信任，本公司将进一步推出其他的产品线和产品项目，丰富本公司的产品组合，为公司股东带来更稳定、更丰厚的利润。闪电系列（一次性超薄电池）“闪电系列”的特点如同“闪电贴”，电量较低（与超能系列相比），厚度很薄（1mm左右），主要应用于轻便携带电器的应急使用或者备用。当“闪电贴”打开市场之后，我们可以继续进行品牌延伸，把同类型的产品——“闪电系列”推广到其他市场，如计算器，照相机，手表，电子词典，掌