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XX.XX广场一线江景仅此一处推广方案市场攻击的逻辑顺序目标客户的形象认同项目的形象价值连接项目的销售价值挖掘项目的市场销售突破品牌价值的提升“一线江景仅此一处”概念的心理认同基础概念认同者的居住要求这种居住要求在项目上的具体反映市场对项目推广价值的认同项目和发展商的品牌丰满形象支撑销售支撑这里解决销售价格与销售周期的最优化问题博雅海润广场一线江景仅此一处广告手段PR活动SP手段推广手段通过广告、促销、公关活动有机组合的整合行销手段展开全方位、立体式的推广推广阶段根据项目确定的竣工进程的情况下，我们把推广阶段划分为四个阶段第一阶段：预热期（2010年2月初—2010年4月）第二阶段：启动期（2010年5月—2010年7月）第三阶段：强推期（2010年7月下旬—2010年11月）第四阶段：持续期（2010年12月开始）广告传播阶段规划内部认购前内部认购期公开发售期持续公关期品牌占位概念导入核心卖点价值深挖总体推广策略—阶段性策略时间预热期启动期高潮期知名度持续期2010.2-10.510.5-10.710.8-10.1110.12开始硬性广告投放强攻，强势导入博雅海润广场品牌形象，辅以强势的公关活动启动销售，辅以强势的促销活动实现销售的“开门红”最密集的硬性广告投放，巩博雅海润广场的品牌形象，并且以有轰动性的促销、公关活动聚集人气，最大限度地推动销售持续的、间歇性的硬性广告投放，配合阶段性的促销/公关活动，巩固品牌形象，实现惯性销售通过硬性广告、软性广告相结合向目标消费者渗透“一线江景仅此一处”生活品质，并开始意向登记。第一阶段：预热期（2010年2月-2010年5月）目的：为楼盘进入销售阶段做好全面准备任务：为项目形象导入做铺垫，为进入销售阶段作好物料准备执行策略：通过户外(工地围墙\户外看板)与报纸广告渗透“一线江景仅此一处”江景生活形象，并完成现场包装及销售资料（折页\概念楼书\项目巡油动画/户型手册等）A、报纸广告从“一线江景仅此一处”谈起，开始引入纯水岸生活，通过表现纯水岸生活元素树立博雅海润广场目形象。B、采用户外看牌及站台广告，对项目周边及主城区的广告进行封杀拦截C、绵阳首个纯水案实景报板出街,吸引眼球,凸现项目核心竞争力1、硬、软性广告标题：何谓风景？江山即风景内文：一线水岸华宅即将启动,敬请关注......博雅海润广场——“一线江景仅此一处”标题：三江之上，坐而论道。天道，民道，君王之道，御驾而邻，同道。内文：博雅海润广场——1000米纯江景电梯华宅，与江山平起平坐。排场，不具可比性，江景奢华之处只须列举一二...标题：门前江山，信手指点，唐朝，宋朝，明清两朝，一处名盘，一王朝。内文：博雅海润广场——1000米纯江景电梯华宅，与江山平起平坐。排场，不具可比性，江景奢华之处只须列举一二入市形象思路标题：向上，就是幸福正文：即使最坚强的斗士，仰望苍穹，心中也会唱歌。眷恋这片蔚蓝，与生俱来，不可割舍，心之和谐，明朗有如天空万里无云。融入三江的广度，蓝天的高度，才有超凡脱俗的高贵，幸福，需要更广视野。——博雅海润广场，城南新区高层水岸生活集群，拥有水案生活主动权设计方案（略）A、售楼部：体现参与、分享、现代简约、人性化，使人能够亲身感受到水岸生活（售楼前台设计、人员服装、招待的咖啡等）。B、销售工具：销售文书、宣传物料、法规范本等形成系统包装。C、现场路段：加强指引性，分散消费者对周边环境的注意力。D、在工地围墙画上反映水俺生活风情的图画。E、工地现场：多个彩色空飘气球，打破工地单调色彩。2、完善楼盘的现场包装3、SP、PR推广形式：水案时尚生活活动目的：引起社会关注的活动，在建立楼盘知名度同时，建立时尚生活形象，定能造成一定社会反响。第二阶段：启动期（2010年5-7月）目的：制造轰动效应，吸引更大注意，为整体销售开个好头。任务：张扬“博雅海润广场”的品牌形象，并赋予品牌以内涵，把品牌信息传达开来，建立一定的品牌知名度。执行策略：以报纸媒体为主，配合以车身、电视、户外、销售资料等展开强攻，并举行机具炒作的公关促销活动，使博雅海润广场成为绵阳房地产市场的焦点。1、硬、软性广告硬性广告：开始强势导入博雅海润广场的品牌形象，通过媒体组合有效到达目标消费群。软性文章：通过前一阶段的水案文化引导、形象导入，在社会上已经引起一定的关注，宣传在内购阶段就已经取得很好的反应，引起很好的社会效应。项目入市广告文案（标题）标题博雅海润广场，编辑绵阳水岸生活规范——博雅海润广场，一线江景仅此一处标题：大作品，创造绵阳水岸居住新坐标博雅海润广场，一线江景仅此一处标题：大事件，都市水岸居住标准诞生了博雅海润广场，在三江之上造就水岸生活主义激情建筑。项目入市广告文案（标题）标题：2010，我们让绵阳的高层生活有了怎样的突破？博雅海润广场，城南新区高层水岸生活集群。项目入市广告文案（标题）标题：结束水岸生活想象无意与别墅争论高下，无意实言唯一，博雅海润广场之稀罕，听凭阁下分割正文7月16日博雅海润广场荣耀开盘,所见即所想博雅海润广场样板房正式开放，恭请阁下切身品鉴设计（略）长文案报版（略）第三阶段：强推期（2010年8-11月）目的：继续提升项目形象，保证持续旺盛销售，并把推广推向高潮，完成主体销售任务任务:扩大知名度，建立充分的美誉度,通过强有力的促销措施达成销售执行策略：紧抓工程进度（主题完成、封顶等）及国庆节进行促销，样板房竣工后拍摄电视广告宣传短片片，通过各个媒体的强势组合，达到促进销售的目的。1、硬、软性广告硬性广告：把“一线江景仅此一处”这一概念推向最高峰，同时通过主题宣传项目的设施、物业管理、社区生活等实际卖点，感性诉求和理性诉求双管齐下：4联版报板横空出世：详细阐述博雅海润广场”一线江景仅此一处”水岸社区软性文章：自从公开发售以来，前来观看楼盘的消费者已达多少人次，发布他们对博雅海润广场的良好评价。标题：多一些隔合，生活就会更好（户型功能分区）正文：博雅海润广场，摆脱传统单间分区，特创中小户型分隔空间卧室、客厅，厨卫、书房分间使用居住有条有理，生活自然享受！——享受主义者的居家情节，开始，觉醒标题：阳光穿透身体，我假装受伤！（通风健康）正文：关掉吓人的手机，倒在迷人的躺椅贪恋阳光的快感，已让我上瘾博雅海润广场，摆脱传统高层建筑并列造型，特创L型立体建筑群户户向阳，清风通透居住在健康空气之中生活自然享受！——享受主义者的居家情节，开始，觉醒标题：以阳光的名义，开始生活（高层阳光）正文：阳光，游走在室内每一个角落，心，在每一片亮光里愈加开朗，快乐，在通透的空间里跳跃，如此明畅的设计，为了留住阳光，在博雅海润广场，因为阳光，身体想唱歌设计（略）第四阶段：持续期（2010年12月起）目的：维持博雅海润广场的项目形象任务：促进销售任务的最终完成执行策略：——品牌拉动和促销相结合——抓住工程进度标志和春节的实时促销——对应市场发展和对手策略的快速反应——组织业主活动，以营造良好的沟通氛围，透过业主的影响，带来生意标题：2010，在城南新区壮志凌云的建筑中，过你的私人生活正文：博雅海润广场，拥有绵阳生活主动权，城南新区一线江景生活集群标题：风光，阳光，时光，把城市的创意收藏在眼底正文：博雅海润广场，拥有绵阳生活主动权，城南新区一线江景生活集群标题：生活应该有故事，更要有将来正文：博雅海润广场，拥有绵阳生活主动权，城南新区一线江景生活集群标题：我们认识到，你想要的生活是具备高度的正文：博雅海润广场，拥有绵阳生活主动权，城南新区一线江景生活集群标题：这只是你生活的起点，却超越了多数人的顶峰正文：博雅海润广场，拥有绵阳生活主动权，城南新区一线江景生活集群标题：别人在仰视你的高度，而你在巡视他们的城市正文：博雅海润广场，拥有绵阳生活主动权，城南新区一线江景色生活集群硬广告：主要是维护博雅海润广场“一线江景仅此一处”形象，并以更大优惠让利方式销售。软广告：对外宣传博雅海润广场已取得很好的销售成绩，为此加推多少套房，并以更大优惠回报市场。PR、SP推广：在本阶段以SP为主。6月5月4月3月2月11月10月9月8月7月12月“五一”黄金周大平台完工“十一”黄金周传播时间重要节点元旦预热期启动期强推期持续期“房交会”推广思考：1、一份值得尊敬的思想，可以诞生一个名盘，而且必须引领一种生活方式，2、所谓引领，并不是凭空生造，而是将购房人心里模糊的情感变清晰，统合起来肆意表达所有人都明白一个道理：涵养思想的建筑，凝练气质的环境对生活与工作，待人处世颇有良益而我们可以做的是策略的、视觉的、传播的……1、共同展现系列具有极高生活品质的江景生活，是展现一种人生的极至2、我们不是擅长夸张，只是认为挖掘与表达事物的真实是我们的本分。——真正的承诺，依然归功于楼盘素质。我们售卖一栋楼盘！也是推销一个梦想！演绎一分思想！提升一种品位！创造一种生活方式！这也是人类具备文化和审美的居住心理需要。感谢聆听！佳翼实业