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12343465网站简介网站演示网站定位与盈利模式网站优势及不足同行业竞争分析总结分析•一：需求婚姻一直都是中国人绕不开的一个话题。2000年之后，随着经济发展和自主意识的提高，中国迎来了第四次单身浪潮。这次单身人群主要集中在有文化，有经济实力的群体，他们对精神层面有巨大要求。二：互联网的应用据统计，2010年中国有4.57亿网民，中国人耗费在网上的时间越来越多。适婚且单身的网民达1.56亿，约有1400万独身网民访问过婚恋网站。发展历程20042005200720112012荣膺中国商业网站婚恋交友类第一名田范江与同窗好友创业，建立交友网站“嘿友网”。创办“百合网”推出“心灵匹配，推荐交友”网络婚介服务100%实名制用户注册超过3900万注册用户，营收过亿2009促成婚姻数量为22.3万百合网的目标是通过不断探索和创新，奠定中国现代婚恋服务业的基础，并成为行业的龙头企业和中国第一婚恋服务品牌。严肃婚恋网站+专业爱情顾问+超准爱情心理测试+相亲专门店。以帮助中国人成就爱情、婚姻为己任。基于“心灵匹配”的全新婚介模式让用户能够通过百合先进的介绍系统，找到幸福指数更高的伴侣。目标客户主要是那些想要在网络上寻找到婚姻伴侣的单身人士和那些想要结交朋友的人们，以及想要更好的经营自己的感情而参加婚恋培训的人群。百合网会员收入商业广告增值服务线下服务水晶百合电话红娘百合广播看信通高级会员百合网优势劣势与不足百合网优势经营模式管理模式1、推出心灵匹配服务在美国最成功的婚恋网站eHarmony的启发下，百合网在网站没搭建起来之前，便重金聘请做过多年婚姻幸福度调查的北京师范大学心理研究所，还有北大和中科院的俩家社会心理学研究机构，耗时三个月，设计了一套100道题目的测试题。这套题能帮助客户分析自身的恋爱特点，并根据这个特点，为客户量身挑选合适的对象。3、推出VIP服务中心它是集会员服务咨询、爱情顾问婚恋指导、会员与由顾问推荐的匹配对象的第一次“相亲”和会员个人恋爱培训多种功能为一体的会员俱乐部。俱乐部设置了咨询接待区、培训教室、私密相亲区等多个功能区域，每一个区域都是独立的空间，最大程度地保护了会员的隐私。服务中心还配以专业的信息系统，专业会员匹配师、服务经理、爱情顾问和心理咨询师近30人，为会员提供各个阶段的不同服务。2、建立专业爱情顾问团队百合网专业爱情顾问团队是专门为VIP会员提供优质的贴心沟通和婚恋指导服务。这些爱情顾问100%持有“婚介师”资格证书，80%以上持有“婚姻家庭咨询师”证书。4、引入公安部身份认证系统2007年4月18日，百合网引入了国家公安部身份认证系统，开始使用电子身份标识------“身份通”作为网络婚恋领域的标准身份识别手段。超过10万百合网会员使用了身份通服务，由此形成了国内最大的一个诚信婚恋用户群体。2011年12月15日推行实名认证制度，经过2个月的试运行，获得了大部分用户的支持，高达80%的受访用户表示“非常支持婚恋实名制，为我们提供了更真实的平台”。终身大事，必须实名制！5、建立百合婚恋研究所百合网建立了国内第一家以“爱情、婚恋、家庭”为研究主题的专业研究机构––“百合网婚恋研究院”，致力于中国人婚恋、家庭课题的深入研究，不断探索更好的“做媒”方法和帮助用户提升婚恋、家庭幸福感的科学途径。管理模式人力资源管理■遵循“以人为本，沟通天下，服务大众，不断创新”的宗旨。服务管理■会员服务到期仍没找到满意的对象，提供优惠的方式。■配备独立质量检查团队。■推出无障碍退款承诺支付管理■百合虚拟货币■支付方式第一阶段第二阶段第三阶段概念形成期及服务导入期服务定型期网络婚恋交友服务扩展期婚恋网站的发展现在的中国婚恋交友市场正处于第一个阶段向第二个阶段过渡的时期04—05年的初创期06年一批专业的婚恋交友网站开始崭露头角？？？？创始人及创建时间2005年5月，百合网正式发布2003年10月8日，世纪佳缘创办功能模块对比54.41%8.15%37.14%市场份额世纪佳缘百合网其他050100人气值70.4810.56世纪佳缘百合网市场份额及人气值注册用户规模与营收规模314.021.67600.511.522.533.544.5注册人数（千万）营收规模（亿）百合网世纪佳缘运营模式盈利模式核心特质比较百合网心灵匹配专业爱情顾问团世纪佳缘会员规模品牌知名度市场深耕服务口碑需求