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张家界丛林鸡农博会推广方案10市场营销3班目录一、市场分析二、企业现状三、产品swot分析四，产品利益点分析五、产品定位六、农博会推广策划方案七、经费预算八、效果评估一、市场分析1、背景分析随着人们生活水平的提高，食品安全意识也越来越强，绿色食品成为人们生活的重要部分。我们企业就是迎合了这种消费方式，全天然、无任何添加剂的模式正是我们的宗旨。为了让消费者认识、了解、相信我们企业产品，并能够更直接快速消费我们的产品。企业将大力宣传丛林鸡蛋。为了给丛林鸡蛋树立企业形象。2、宏观环境分析进入21世纪以来，随着时代的发展、生活的变迁、食品行业的不断发展、社会利益的诱惑，很多生产商给食品添加激素或是给动植物注射激素，破坏了原有的生理结构，人类食用会产生不良影响。社会上有许多打着绿色产品的旗号大势宣传造假，给消费者心理留下了严重的阴影。当今社会人人提倡绿色环保，无污染无添加的产品。我们无任何添加剂的饲养，原生态的放养迎合了这种发展趋势。一、市场分析3、行业分析随着养殖业的迅速发展，市场上的鸡蛋品种越来越多。目前，从事丛林鸡养殖的不多，能在行业里打出名气的也比较少，丛林鸡蛋在市场上热销的机会很大，和洋鸡蛋相比，采取传统放牧养殖方式，天然放养的丛林鸡蛋味道鲜美、营养价值高，丛林鸡蛋价格一直居高不下，现在在市场上的占有率较小，买到货真价实的丛林鸡蛋的渠道也少。天然放养的丛林鸡养殖业出现了前所未有的发展势头，必然向规模化发展，丛林鸡养殖业前景市场良好。4、竞争对手分析百年栗园有机鸡蛋，百年老品牌、价格比较贵、负面新闻业比较多，很多地方有假货农家土鸡蛋，鸡蛋质量好。稳定、产量少，价高古德曼乌鸡蛋，价格相对低一点，知名度不高、也有很多负面新闻5、消费者分析a.收入不断增高，有较强的购买力b.对于食品的关注更多的侧重于健康与营养方面c.对于日常的食品只是凭借着以往的经验进行判断，虽然方便快捷，但是难免会有认识的盲区d.对于市场上的食品缺乏安全感二、企业现状慈利县丛林山鸡场位于苗市镇界溪村，现有总资产500万元，占地面积400亩，主要从事黑山鸡和土鸡养殖，该场采用“龙头企业+协会+农户”的运营模式，目前存栏鸡12万羽，2009年出栏黑山鸡和土鸡共50万羽，产生态鸡蛋320吨，年销售收入达620万元，利润20万元，解决200人就业，为农民增收200万元。日前，农业部公布的全国首批1276个畜禽标准化示范场名单中，张家界慈利县丛林山鸡场被列为蛋鸡标准化示范场。慈利县丛林山鸡场产品已获无公害农产品和绿色食品认证，远销北京、上海等地，其生产的绿壳山鸡蛋2007年荣获国际食品博览会金奖。该场2009年被评为市级农业产业化龙头企业、张家界市科技示范户、农业部五星级信用企业。三、产品SWOT分析优势：1、丛林鸡土鸡蛋是纯天然绿色食品3、丛林鸡蛋营养健康劣势：1、丛林鸡土鸡蛋市场知名度不够2、企业没有形成规模和规模化生产；机会：1、人们的绿色食品消费观念，及生活水平不断提高2、政府对绿色产业的扶持威胁：1、土鸡蛋行业鱼龙混珠，行业市场不规范2、部分消费者对土鸡蛋的了解不够，不能正确分辨四—五、产品核心利益点及产品定位核心利益点：1、营养丰富，正宗“土”鸡蛋2、健康安全3、产品种类丰富产品定位：丛林鸡蛋是纯天然、绿色营养的产品。营养价值高，但投资大且产量有限。因此，本产品定位走中高档路线，为中高收入者提供绿色营养的丛林鸡蛋。六、农博会推广策划方案前期宣传：宣传时间：11月11—17日（一）网上宣传方法：微博、地区贴吧、博客、空间内容：在张家界丛林鸡的官方微博、湖南农产品贴吧、张家界丛林鸡博客及空间发放丛林鸡的养殖方式及丛林鸡蛋的营养价值，并向消费者介绍农博会开展时间，以及张家界丛林鸡的参展位置和参展产品。（二）发放传单发放的对象：附近各大小区的居民（妇女、老年人）发放方式：和潇湘晨报等报纸商协商把传单夹在报纸里，投放于各小区邮箱六、农博会推广策划方案传单设计：农博会需要派发大量的宣传单来达到吸引消费者的目的，传单设计也应采用深绿色，体现出一种来自生态、绿色无污染的大自然产品，传单上不仅要介绍公司、产品，还要涉及生态生活的概念。也可在传单上设置优惠卷，凭单来展厅购物可减免一定的消费金额达到吸引消费者来展厅的目的，宣传单上应印上公司展厅位置的地图，以便消费者更快的找到展厅。（传单必须内容：公司简介、产品简介、价格、生态绿色生活概念、优惠卷、公司展厅位置地图）六、农博会推广策划方案展位的设计：可以森林的形式设计，森林的绿色与我参展的生态鸡蛋相符合，很容易让人联想到生态下的产品。展厅可以采用树林状来装修，所有布展采用深绿色为主色调，展厅的外墙壁上采用画框式来安装海报、公司简介、绿色生态生活概念等加上多媒体（电视机）的运用，充分利用墙壁作为第二展示柜，展台前面印上公司LOGO，和相关的证书。展台中间展示产品和试吃，两边堆码盒装产品的篮装产品。六、农博会推广策划方案推广活动：活动一:有奖问答活动目的：普及相关知识，增强人们对本产品的信任感活动时间：11月18—19日活动内容：在展台的面前，有着大量因为热闹和感兴趣而来的消费者。所以，我们可以通过对奖品的展示和吸引来引起他们参加我们有奖问答的活动项目中来。只要答对标准答案中的一项即算可。只要答对标准答案中的一项即算答对奖励：答对一题奖励一个丛林鸡蛋六、农博会推广策划方案活动二：鸡蛋甄别活动活动目的：通过对比，强化生态产品的优越性活动时间：11月18—24日活动所需道具：碗两个、标签纸、市场上的洋鸡蛋若干、煮熟的两种鸡蛋、土鸡蛋的营养证书六、农博会推广策划方案活动三：“点鸡下蛋”活动目的：通过播放远程视频的方式，让人们了解丛林鸡的养殖方式活动时间：11月18—24日活动道具：电脑六、农博会推广策划方案活动四：优惠活动活动目的：吸引消费者，达到促销目标活动时间：11月18—24日活动内容：新颖的样品摆设及大声宣传（吸引人气），发传单及附送优惠劵（买产品50元时抵5元现金），满100元送竹制购物篮。七、经费预算场地租赁费：22000元装修费：10000元投放传单等宣传经费：8900元活动经费：6000元共：46900元八、效果评估农博会的推广活动，达到销售目标15万元。活动的整个步骤都一步一步的紧密完成，进行的非常顺利。达到了推广效果，使更多的消费者认识了张家界丛林土鸡蛋，知道张家界丛林土鸡蛋的生产过程，让以前没有吃过丛林土鸡蛋的消费者试吃，从而购买张家界丛林土鸡蛋，让购买过丛林土鸡蛋的消费者更加信任张家界土鸡蛋，从而成为张家界土鸡蛋的忠实消费者。