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0江西某食品集团股份有限公司企业经营模式管理咨询项目报告之六组织结构与薪酬激励方案江西某食品集团股份有限公司筹备组1目录江西某食品集团股份有限公司组织结构图............................................1江西某食品集团股份有限公司销售队伍结构图....................................2江西某食品集团股份有限公司各部门主要职能....................................3江西某食品集团股份有限公司管理团队建设........................................4江西某食品集团股份有限公司薪酬激励管理规定................................71江西某食品集团股份有限公司组织结构图股东大会董事会监事会总裁战略发展部财务部审计部销售部国际业务部信息部市场部技术部生产部各专柜参股公司副总裁（营销）副总裁（供应与技术）副总裁（内部管理）董事会秘书采购部人力资源部综合部各地办事处各专卖店各地库房生产基地加工厂控股公司/子公司外围松散基地/厂包装中心物流中心2江西某食品集团股份有限公司销售队伍结构图总经理：1人销售助理：2人江西省地区总经理：1人江西省业务经理：2人江西绿色食品集团公司销售部（6人）地区总经理：1人会计：1人业务经理：4人上海办事处（6人）地区总经理：1人会计：1人业务经理：3人北京办事处（5人）地区总经理：1人会计：1人业务经理：3人广东办事处（深圳，5人）地区总经理：1人会计：1人业务经理：2人福建办事处（福州，4人）地区总经理：1人会计：1人业务经理：2人浙江办事处（杭州，4人）地区总经理：1人会计：1人业务经理：2人江苏办事处（南京，4人）地区经理：1人业务经理：2人广州市分处（3人）地区经理：1人业务经理：2人厦门市分处（3人）地区经理：1人业务经理：2人宁波市分处（3人）地区经理：1人业务经理：2人苏州市分处（3人）销售部总经理1人；销售助理2人；地区总经理7人；地区经理4人；业务经理：26人；会计6人。江西绿色食品集团公司销售队伍共计46人3江西某食品集团股份有限公司各部门主要职能1、战略发展部：战略规划与实施、投资、兼并、收购、新业务研发、新产品研发规划、计划管理2、审计部：总部及下属单位年度审计、专项审计、领导离职审计3、财务部：融资、会计、财务预算、资金管理4、人力资源部：人才招聘、培训、工资福利、绩效考核5、综合部：党办、总经办、工会的各项工作，行政后勤，内部宣传，法务6、市场部：品牌管理、贴牌管理、市场策划、市场活动组织、市场调研、竞争对手研究、市场布点研究、产品线规划7、信息部：信息系统与电子商务的规划与实施、系统维护、信息采集与汇总8、国际业务部：国际市场开拓、进出口贸易9、销售部：办事处管理、销售计划实施、市场开拓、订货、销售信息收集10、各地办事处：辖地销售渠道开发，批发市场柜台管理，超市、商场铺货，回款，终端大客户开发和维护，仓储管理11、技术部：农副产品育种、种植、养殖、加工、贮藏保鲜技术研发，农业高科技实施，生产标准制订，质量检测管理，管理质量和产品质量认证，外围技术专家开发与维护，提供与组织技术服务12、生产部：下属企业和部门生产管理、生产组织、原料采购组织、发货组织13、采购部：外围原料、包装采购及采购品包装，采购运输、发货运输组织，包装产品提供4江西某食品集团股份有限公司管理团队建设1、集团营销副总裁：–主要职责：主抓市场营销、国内销售、国际市场开拓、进出口贸易、信息化与电子商务建设。–学历与专业：本科或以上学历；营销、食品、农业、管理，或相关专业。–工作经验：五年以上市场营销工作经验，三年以上大型或外资企业中高层管理背景，优先考虑有农副产品或食品企业工作经验者。–关键能力：具备战略眼光，思路清晰，极强的营销规划能力；极强的国际营销组织能力；很强的市场策划能力，市场活动组织能力；销售组织和渠道开发能力；精通市场营销理论；熟悉农副产品和食品营销知识；良好的协调能力、决策能力、计划能力、市场应变能力、文字表达与口头表达能力。2、集团供应与技术副总裁：–主要职责：主抓生产组织、采购、质量控制、产品标准与检测、产品认证。–学历与专业：本科或以上学历；食品、农业、生产管理，或相关专业。–工作经验：大型或外资农副产品、食品或相关企业五年以上工作经验，三年以上中高层管理背景。–关键能力：具备战略眼光、农业高科技眼光；对农业产业链有系统认识；熟悉农副产品和食品知识；精通采购和生产管理，很强的生产和采购组织能力；计划能力；协调能力；沟通能力。3、集团内部管理副总裁：–主要职责：主抓人力资源、公司内部管理–学历与专业：本科或以上学历；企业管理，或相关专业。–工作经验：大型或外资企业中高层管理工作五年以上工作经验。5–关键能力：熟悉企业管理和部门运作、人力资源管理知识；熟悉行政事务；较强的组织协调能力；沟通能力；文字表达和口头表达能力。4、战略发展部总经理：–主要职责：组织并开展战略规划与实施、投资、兼并、收购、新业务研发、新产品研发规划。–学历与专业：本科或以上学历；金融、管理、食品、农业、经济，或相关专业。–工作经验：五年以上战略管理或投资管理工作经验，优先考虑有农副产品或食品企业工作经验者。–关键能力：精通企业管理、金融、投资专业知识；熟悉农副产品和食品行业知识；具有独立分析判断能力；战略思考能力；谈判能力；投资管理能力；新业务开发组织能力；产品发现能力；规划能力；沟通能力；文字能力。5、市场部总经理：–主要职责：组织并开展品牌管理、贴牌管理、市场策划、市场活动组织、市场调研、竞争对手研究、市场布点研究、产品线规划–学历与专业：本科或以上学历；营销、管理、食品、农业，或相关专业。–工作经验：五年以上市场营销管理经验，优先考虑有农副产品或食品企业工作经验者。–关键能力：极强的市场策划能力，市场活动组织能力；精通市场营销理论；熟悉农副产品和食品知识；计划能力；文字表达与口头表达能力。6、销售部总经理：–主要职责：组织并开展办事处管理、销售计划实施、市场开拓、订货、销售信息收集。–学历与专业：本科或以上学历；营销、食品、农业、管理或相关专业。6–工作经验：五年以上销售管理工作经验，优先考虑有农副产品或食品企业工作经验者。–关键能力：极强的销售组织和渠道开发能力；熟悉农副产品和食品市场；熟悉市场营销理论；极强的谈判能力；协调能力；计划能力；应变能力；口头表达能力；人际能力。7、采购部总经理：–主要职责：组织并开展外围原料、包装采购及采购品包装，采购运输、发货运输组织，包装产品提供。–学历与专业：本科或以上学历；食品、农业、管理、贮运，或相关专业。–工作经验：五年以上采购供应或物流管理工作经验，优先考虑有农副产品或食品企业工作经验者。–关键能力：极强的货源开发能力；熟悉农副产品和食品行业；极强的采购组织能力、谈判能力、发货组织能力；协调能力；计划能力；应变能力；沟通能力；人际能力。8、财务部总经理：–主要职责：融资、会计、财务预算、资金管理。–学历与专业：本科或以上学历；财会专业；中级以上职称。–工作经验：五年以上财务管理工作经验，优先考虑有农副产品或食品企业工作经验者。–关键能力：人品优秀；丰富的财务知识；精通财务、税收政策；良好的财务分析能力；会计电算化能力；极强的融资能力；熟悉农副产品和食品行业；具有超前意识、勇于探索和吸收外部经验的能力。7江西某食品集团股份有限公司薪酬激励管理规定目录第一章总则...........................................................................................................................7第二章薪酬内容与结构.......................................................................................................8第三章薪酬级别.................................................................................................................10第四章试用期薪酬.............................................................................................................11第五章加班工资.................................................................................................................11第六章最低工资标准.........................................................................................................12第七章薪酬组织与发放.....................................................................................................12第八章附则.........................................................................................................................13附录一：员工业绩考评得分与标准业绩奖金发放比例对照表.........................................14附录二：江西某食品集团股份有限公司业绩考核简表.....................................................15第一章总则第一条本制度是江西某食品集团股份有限公司（以下简称公司）依据国家法律法规并结合自身实际情况订立的薪酬管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则第二条本制度旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情，体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制第三条本制度所称员工是指公司所有人员，包括高层管理人员、部门总经理、部门职员、销售人员第四条根据公司有关用工制度，实行全员劳动合同制度，劳动合同一般以一年为期限，每年通过业绩考核实行一年一聘，部分关键岗位可以两年一聘第五条每年续签劳动合同时，对经过绩效考评证明工作业绩优异、工作态度良好、工作能力突出的员工结合实际情况给予晋级、调岗，范围不低于全体员工的20%，对有突出贡献的员工可以越级晋升，范围不超过全体员工的10%第六条本制度适用于所有江西某食品集团股份有限公司编制内的员工8第二章薪酬内容与结构第七条正式员工全部薪酬分为岗位工资、业绩奖金、季度效益奖金、年终效益奖金和公司福利，其中公司福利包括国家规定的各项保险、公积金以及公司提供给员工的各项补贴第八条岗位工资按最终确定的岗位级别发放第九条员工转正定岗后确定岗位薪酬级别，各个岗位的薪酬级别有一定的浮动范围；董事长、总裁的薪酬由董事会确定，总裁办公会确定部门经理以上岗位的级别，人力资源部和各部门经理一起确定部门内每个员工的岗位级别，报总裁办公会审批第十条公司总裁办公会每年根据员工工作业绩、态度和能力表现得分决定员工岗位晋级或降级第十一条标准业绩奖金（业绩奖金的发放基数）与岗位级别有关，各类岗位的岗位工资与标准业绩奖金的比例关系如下：岗位类别岗位工资：标准业绩奖金高层管理人员5：