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扫描笔行业分析报告第一章市场基本情况分析WIZCOM公司于1995年成立，在法国法兰克福上市，是全球独家脱机扫描翻译笔的生产厂家，也是全球领先的微电子，光电子和光学字符技术应用的厂家之一，在电光学领域拥有多项专利技术。自从1995年公司成立以来，已在全球40多个国家和地区建立分销机构，产品以直销，授权，代理，和OEM等方式，远销世界各地。WIZCOM销售网络：WIZCOM公司全球销售往全球的40多个国家，其中直营或者授权销售点超过30个国家国内所有的脱机扫描翻译笔皆是源于以色列WIZCOM公司,其中早期授权以：汉王，思维，蒙恬，晨拓等公司为主，2008年WIZCOM公司以乐创公司入驻经营WIZCOM原装产品。扫描笔这一类产品在国内市场已出现了一段时期，主要是Wizcom公司授权几家企业在国内先期开拓市场，并从中寻找拥有实力的企业作为长期战略合作伙伴。2008年WIZCOM自主产品入驻中国，或许对其他没有全力致力于扫描翻译笔市场运营的合作伙伴产生一定影响，不过对于消费者而言，WIZCOM的直接入驻，将意味着会有更新的扫描翻译技术和更合理的价格直接带给终端用户。更因为WIZCOM将其全球运营的品牌理念带入中国，与更多中国合作伙伴的整合配合，也将带来中国扫描翻译笔市场的新一轮萌芽和迅猛发展的生机。扫描笔产品划分什么是扫描笔所谓的扫描笔，即是通过扫描技术，直接将印刷字体扫描到笔里或者直接传送到电脑，而如今扫描笔不仅仅是简单的摘录功能而已了，还加入了翻译的功能。（注：请跟便携式扫描仪区分开来.便携式扫描仪是采用扫描技术，通过扫描元件进行整张扫描，这种只是将扫描的内容转化成图片存储，而扫描笔是采用扫描技术实现整行整行的扫描存储或者整行扫描逐词翻译出来）目前市面上大多都分为：脱机扫描笔和联机扫描笔。1、脱机扫描笔:脱机扫描笔一般是指扫描摘录和脱机翻译笔，简单的翻译功能。即扫，即摘，即译，即记忆2、联机扫描笔：联机扫描笔顾名思义就是摘录笔，通过与电脑连接，将扫描后的内容发送到电脑中，实现，不用手写key-in，直接用扫描代替。（1分钟大概可以传送700字，而打字一般60-80字）通过扫描技术，一般的识别率都在97%以上，因此可以进行准确高速的进行扫描。当然还有的联机扫描笔有自带高量的内存，可以直接存储在笔里面，然后通过扫描直接存储在笔里面，回到家后，在传送到电脑即可。图为读者在使用扫描笔“刷书”扫描笔品牌2002-2008年，授权OEM形式入驻中国公司有：汉王，蒙恬，思维，晨拓等为主要公司入驻中国，该企业起订量皆以1K起订量做WIZCOM公司的授权OEM客户.截止2008年WIZCOM原装扫描笔（由乐创引入）正式筹备运营，2009年正式投入运营。截止2009年年底市面主要扫描笔品牌有：乐创，汉王，蒙恬，晨拓，思维等（部分OEM商家产品型号均已经锐减，渐渐退出产品市场，为WIZCOM新升级产品的进入和新的合作商的发展拓宽销售渠道)说明：其中早期授权的OEM合作商：汉王，思维，蒙恬，晨拓等公司，WIZCOM对这些OEM客户均采用首次订货量1K起，因此可能造成部分OEM客户因为产品销售不及时，而造成的旧版本产品，甚至一些工厂目前已经停产的版本在市面上，识别率、识别速度和使用效果上会有一些不足。（备注：普兰诺不是我们的OEM授权，他们的扫描笔是属于便携式扫描仪，仅有摘录功能，无翻译功能）一、汉王汉王目前扫描笔拥有以下型号：联机扫描笔：速录笔V600零售价：1380脱机扫描笔：E摘客V12（早期OEM产品）、E摘客V16（早期OEM产品）、E摘客V18、E摘客V800其中E摘客系列产品:V12、V16产品均是2006年的早期版本，在识别率和识别速度上均有所不足，E摘客V18（相当于WIZCOM译摘王V68）、E摘客V800（相当于WIZCOM译摘王V98）均为2008年产品E摘客汉王随身译T10零售价：1280E摘客V16零售价：1980E摘客V18零售价：2480E摘客V800零售价：2980二、蒙恬、蒙恬目前扫描笔系列拥有以下型号：迷你扫译笔标准版零售价：1280迷你扫译笔豪华版零售价：1980超级扫译笔（早期OEM版本）零售价：1980三、晨拓晨拓目前扫描笔系列拥有以下型号：晨拓翻译摘录笔（早期OEM版本）零售价：1680四、思维思维目前扫描笔拥有以下型号:译神5扫描翻译笔（早期OEM产品）零售价：2698译神2扫描翻译笔（早期OEM产品）零售价：1998说明：上述备注的早期OEM产品,皆为WIZCOM早期入驻中国的早期产品，版本属于2002或者2006年，在识别率和识别速度上面皆存在部分不足，并且产品皆处于清仓状态，将逐渐退出市场。扫描笔的应用应用于：学生市场、翻译服务市场，礼品市场、行业市场等每个市场都拥有庞大的消费群体，每个市场都拥有无限的前景!第二章市场销售状况分析主要介绍下乐创公司于扫描笔市场开拓情况2009年乐创区域代理点截止2009年年底，乐创基本完成一线城市经销商的开发（并在部分一线城市设有授权总代理销售商）截止2010年6月，乐创渠道运营已经成立了部分一线城市的总代理点并扩展到部分二线城市，预计，2011年开发完一二线城市，并在一线城市设立总代理点或者办事处，务必让整个渠道具有一定的规模性.目前扫描笔市场占有比例：乐创50%，汉王25%，蒙恬10%，思维10%，晨拓5%（估算）截止2009年年底乐创扫描笔经销商情况：一级代理商：200套/月二级代理商:50套/月三级代理商:30套/月2009年年底乐创全年销售WIZCOM品牌扫描翻译笔大概：5000台；2010年1月份-6月份比去年同期销售量增长一倍，预计今年年底将突破800万元销售大关。第三章市场发展趋势分析2002年WIZCOM入驻中国招募授权OEM客户：汉王，思维，蒙恬，晨拓等，将这批OEM客户进行前期的市场开拓和成熟,进行投石问路，为WIZCOM自主入驻中国铺开道路（注：OEM客户（汉王，思维，蒙恬，晨拓）都将扫描笔定位为商务礼品，因此在推广上和定价上都是偏向于商务礼品化）2002-2008年，市面上大部分OEM客户的扫描笔型号减少，并且部分OEM客户的扫描笔版本不在更新，逐渐退出扫描笔市场。2008年wizcom自主入驻中国,正式打开在中国销售的计划，准备将此产品定位普及的电子消费品。希望能通过扫描翻译笔的出色表现可以取代电子词典没落的市场。市场概述《一》目前，中国中小学在校生有2.14亿，学习英语的人数也超过3亿之多，同时随着全民教育素养大幅提高，使得如今接受英语教育学习者群体的构成比例发生了很大的变化，目前人们追求高效实用、个性易用的英语学习辅助工具庞大的学习人群，为数码学习机市场提供了巨大的商机。《二》从电子辞典到英语掌上电脑，从快译通-好易通-文曲星到好记星-步步高-诺亚舟，无论是外观功能的“焕然一新”，还是市场格局的“彻底洗牌”，都足以说明这场发生在ELP领域的革命性变革的影响与深度。《三》英语学习观念的全面转变，英语学习产品的迅速革新，导致ELP市场格局急剧变化。中国便携式电子学习产品市场在经历了产品发展初期的市场混乱之后逐渐走向成熟与理性。2008年，市场销售规模已达到44亿。市场对比卖点：《一》扫描笔与电子词典，学习机来说，不仅在外观风格上适合当代消费者对于美感以及身份象征的需求，在功能方面上，也省去了电子辞典，学习机等学习产品原有的需要逐字输入查询的时间，加上反复记忆的陌生单词的技术功能，很好地解决的学习者的厌学情绪；《二》扫描笔所具备的无需依托教材功能，更适用于目前信息更新如此之快的时代，有助于更多地职场人士，政府官员更快地了解到国内外更多的市场信息；《三》译摘王所附带的随时随地翻译、摘录、保存的功能，让您无需随时随地带着沉重的电脑，无须随时随地兜着纸和笔，就可以随时保存摘录你想要的资料市场发展趋势:03年到09年电子词典市场情况(源于中国行业研究报告)02年到09年扫描翻译笔场市场规模情况1，03年-09年，电子词典在电教市场中占据了非常重要的位置，从其销售总额来看，整体是在向前发展.而观其其销售额的变化幅度（即增幅）令人堪忧！根据图标所示，从08年-09年电子词典的市场巅峰已经过了，其开始了步入产品生命周期的衰退期。2，观其扫描翻译笔在翻译服务行业中的表现，其并不显眼，从07-09巨大的增幅我们得到一个结论，一个新兴的产品经过了长达5年预备期，现在厚积薄发迅速崛起！我们相信没落的电子词典市场的空白将被扫描翻译笔给取缔。3，至2002年以来以色列Wizcom入驻中国，发展不少的OEM客户（如：汉王，思维，蒙恬等），扫描翻译笔市场迅速崛起。2002-2007，汉王，思维，蒙恬等OEM客户，将此产品定位为高端商务礼品市场，而Wizcom公司也将自主入驻中国，部分OEM客户慢慢转出扫描笔这个市场，为WIZCOM的入驻拓宽销售渠道，2008年乐创引进以色列原装产品，并迅速冲刺整个扫描笔产品市场,扫描翻译笔市场迅速重新复苏，我们相信Wizcom产品在未来的道路上会越做越好，越走越远！●产品功能大众化，不具有行业限制，市场蛋糕巨大！●由于扫描翻译笔功主打的两项功能（翻译，摘录）功能较为大众化，在全国各地区需求上表现较为平衡，因此未来各区域市场将都有可能成为我们主打的市场区域。●我们决心将产品打造成普通终端消费者购买的起普通消费品！第四章市场营销汉王、蒙恬、蒙恬，晨拓等OEM客户营销策略汉王、思维、蒙恬、晨拓等OEM客户于2002-2008年，在扫描笔上面的营销策略始终采取高端商务礼品路线.并对其旗下的代理商家及其培育下，基本上灌输定位为礼品市场。关于这个产品的营销广告投放也偏向于礼品市场，如：参考消息、礼赢天下等行业报纸上面。由于上述营销策略的原因，导致市面上扫描翻译，扫描摘抄的概念一直都没被广大消费者所得知和接受乐创营销策略：2008年WIZCOM入驻，乐创公司采取了公司直销+全国各级代理经销商+网络直销模式进行产品推广与销售！全国各地城市一般只招收一个总代理商家，由总代理来发展进行整个产品的推广与招募其旗下代理经销商。网络渠道部分：目前已经归纳整理出扫描笔行业搜索点击排名城市：（以下数据：来源于百度搜索情况，数据为真实数据！）关键词全国日均搜索量福建日均搜索量其他地区扫描翻译笔1,40040350扫描仪14,9005204700证件扫描仪2,800100860扫描笔3,800100890票据扫描仪5000505关键词北京上海广东四川南京杭州西安福建扫描翻译笔905022040808012040扫描仪1,9008302,2005201,000920350520证件扫描仪3501505209020017070100名片扫描仪2,2001,1003,4008801,8001,600650150扫描笔500170340120210140100100票据扫描仪555601401705050摘录笔5105000050摘抄笔520401040501050排名靠前的十大主要扫描笔市场的十大城市：第一名北京第二名上海第三名广州第四名深圳第五名天津第六名西安第七名杭州第八名南京第九名梧州第十名武汉传统渠道：目前通路渠道已经覆盖各大一线城市，目前正在开发二线城市，计划2011年完成全国主要城市的渠道的开发。2009年部分代理授权点图示目前招收代理一般采用（根据各个区的不同情况而定，以下数据为参考数据）：总代：300套/月二级代理：100套/月三级代理：50套/月媒体上的推广：以下列举几个经销商或者公司做的一些媒体推广：参考消息礼赢天下商讯2009.07.01期城市周刊都市商城报城市周刊4月份迪智资讯新疆日报新疆新飞翼广告宁波银行展会上：参加深圳高交会等展会校园推广：在集美大学，厦门大学等当地集美大学校园推广第五章投资分析该行业虽然在中国走过了几年的道路，但的确还在市场开发，亟待做强，做大的阶段。究其原因，和之前合作伙伴企业不适宜的产品定位，以及我们之前没有正式自己进入中国，进行市场研究和支持，都有很大关系。产品定位问题，严重影响到整个产品的市场需求，市场发展。